Jill Hertzberg และ Jill Eber หรือที่รู้จักในชื่อ Jills ได้นำการฟื้นตัวของ Miami ไปสู่ความสำเร็จที่น่าประทับใจ (ขอบคุณรูปภาพจาก Jills) แมนฮัตตันอาจเผาผลาญตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยที่สว่างไสวที่สุดในประเทศ แต่ทีมนายหน้าชั้นนำในสหรัฐอเมริกาซึ่งมียอดขายที่อยู่อาศัยมูลค่า 2.3 พันล้านดอลลาร์ภายใต้เข็มขัดของพวกเขา ไม่ได้ตั้งอยู่ในนิวยอร์กที่บ้าคลั่งด้านอสังหาริมทรัพย์ อยู่ในเซาท์ฟลอริดาที่มีแดดจ้า ซึ่งอัตราการยึดสังหาริมทรัพย์สูงที่สุดในประเทศ และนกกระเรียนก็ทำให้เส้นขอบฟ้าเกลื่อนอีกครั้ง
ทีมนั้นคือ Jills™ (ใช่) ของ Coldwell Banker หรือที่รู้จักในชื่อ Jill Eber นักแสวงหาความตื่นเต้นที่อธิบายตัวเองได้ด้วยการดำน้ำลึกกับฉลาม และ Jill Hertzberg คู่หูที่มีสีสันน้อยกว่าของเธอ และใช่ การแบ่งปันทั้งชื่อและผมสีบลอนด์สดใสทำให้ลูกค้าสับสน (เฉดสีของ Sweet Valley High มีใครบ้าง?)
เมื่อเราเริ่มทำงานด้วยกันครั้งแรก ผู้คนเลิกขอเราทีละคน พวกเขาจะขอ 'the Jills' คุณเอเบอร์กล่าว เราคิดว่ามันยอดเยี่ยมและไปกับมัน
Ms. Eber กล่าวว่าเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน พวกเขาต้องจ้างพนักงานที่แยกจากกัน และยอมสละตำแหน่งผู้นำในรายชื่อ โดยที่เจ้าหน้าที่จะโทรและนัดหมายทั้งหมด
อาจทำให้สับสนได้มากเมื่อคุณได้รับโทรศัพท์จากผู้หญิงสองคนที่ชื่อจิลล์ เธอกล่าว
แต่ความคล้ายคลึงกันไม่ได้เป็นเพียงชื่อเท่านั้น พวกเขาทั้งคู่เป็นผู้ทำข้อตกลงอย่างไม่หยุดยั้ง Jills ร่วมกันได้ขายอสังหาริมทรัพย์ในไมอามี่ในแง่ของปริมาณเงินดอลลาร์มากกว่าทีมอื่น ๆ ในประวัติศาสตร์ล่าสุดของเมืองชายฝั่ง
ในปี 2556 มียอดขายที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นเกือบ 552 ล้านดอลลาร์ตามรายงานจาก REAL Trends และ The Wall Street Journal . เมื่อพิจารณาจากการขายบ้านที่แพงที่สุดในประวัติศาสตร์ของไมอามี่คือ 47 ล้านดอลลาร์ นั่นเป็นปริมาณที่มาก (สถิติที่อยู่อาศัยของแมนฮัตตันมีชื่อเสียงเกือบสองเท่า)
Jills ยังอยู่เบื้องหลังการขายมาตรฐานในปี 2555 ในบริเวณเกาะที่หุ้มห่อด้วยเรือยอชท์ของ Indian Creek โดยได้ระบุทรัพย์สินดังกล่าวโดยร่วมมือกับ Tal และ Oren Alexander จาก Douglas Elliman ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ซื้อด้วย หนึ่งปีต่อมา Jills ขายคฤหาสน์ Versace หรือที่รู้จักในชื่อ Casa Casuarina ในราคา 41.5 ล้านดอลลาร์
เพื่อให้เห็นยอดขายครึ่งพันล้านของจิลส์ในมุมมอง ทีมไมอามีที่ทำรายได้สูงสุดเป็นอันดับสองในปีนั้น ทีม Zeder กับ EWM Realty International ทำเงินได้ 132 ล้านดอลลาร์ และในนิวยอร์ก ที่ซึ่งอพาร์ทเมนท์แบบแมนชั่นและทาวน์โฮมที่ตกแต่งอย่างดีขายได้เหนือสถิติของไมอามี่ที่ 47 ล้านดอลลาร์เป็นประจำ ทีมนายหน้าที่ทำรายได้สูงสุด ได้แก่ Carrie Chiang และ Janet Wang ของ Corcoran Group ทำเงินได้เพียง 338 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว
อย่างไรก็ตาม คู่หูที่พร้อมกล้องไม่ได้รับความนิยมจากชุมชนนายหน้าอื่น ๆ เช่นเดียวกับลูกค้าของพวกเขา
โบรกเกอร์คู่แข่งในไมอามี่ที่เคยร่วมงานกับ Jills เรียกพวกเขาว่าก้าวร้าว น่ารังเกียจ วางตัว และยากที่จะทำงานด้วย โบรกเกอร์ที่ผิดหวังรายหนึ่งซึ่งไม่ต้องการเปิดเผยตัวตน กล่าวว่า การให้ Jills โทรกลับแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เว้นแต่ว่าข้อตกลงดังกล่าวจะมีมูลค่ามากกว่าครึ่งล้านดอลลาร์ในค่าคอมมิชชั่น
การเรียกร้องชื่อเสียงที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือพวกเขาอยู่ที่นี่เมื่อ 20 ปีก่อนก่อนที่ตลาดจะเริ่มขึ้นและสามารถสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนได้ โบรกเกอร์อีกรายซึ่งขอให้ไม่เปิดเผยตัวตนด้วย กล่าว พวกเขาคือโค้กและเป๊ปซี่ของอสังหาริมทรัพย์เซาท์ฟลอริดา พวกเขาทำตัวเหมือนแบรนด์ของพวกเขานำบางสิ่งที่พิเศษมาสู่โต๊ะและนั่นก็เป็นแค่เรื่องไร้สาระ
แต่นางเอเบอร์ยืนยันว่าเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของพวกเขา แท้จริงแล้วคือ การทำงานหนัก การเคารพซึ่งกันและกัน และการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ยาวนานถึงสองทศวรรษที่ทำงานเหมือนการแต่งงาน ในปี 2013 พวกเขามียอดขายที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นเกือบ 552 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นปริมาณมหาศาลในทุกมาตรฐาน (มารยาทภาพ The Jills)
พลังของสอง
คุณเอเบอร์ซึ่งมาจากเมืองทาร์รีทาวน์ รัฐนิวยอร์ก ย้ายไปไมอามีตั้งแต่ยังเป็นเด็ก และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาวิจิตรศิลป์ในโรงละครจากมหาวิทยาลัยไมอามี และเช่นเดียวกับหลายๆ คน การดำดิ่งสู่เกมอสังหาริมทรัพย์มาภายหลัง
หลังเลิกเรียนฉันออกไปตามถนน ร้องเพลงในกลุ่มเพลงป๊อปชื่อ Jadeau คุณเอเบอร์เล่า แต่ฉันป่วยและพูดไม่ได้เป็นเวลาสี่เดือน มันฆ่าอาชีพการร้องเพลงของฉัน เพื่อนของฉันจึงแนะนำให้ฉันไปโรงเรียนอสังหาริมทรัพย์และได้รับใบอนุญาต
จิลล์ได้พบกับจิลในสำนักงานอสังหาริมทรัพย์แห่งแรกของเธอ
Ms. Hertzberg เป็นชาวไมอามี่ได้แต่งงานกับลูกสามคนแล้วตอนที่เธอใช้โต๊ะร่วมกับ Ms. Eber ในแต่ละฤดูร้อน Ms. Hertzberg ทำงานที่ค่ายฤดูร้อนของลูกๆ ใน Adirondacks ในช่วงฤดูร้อนที่คุณ Eber เริ่มจัดการรายการของ Ms. Hertzberg ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของการทำงานร่วมกันอย่างไม่เต็มใจ
เราทั้งคู่ทำได้ดีมากด้วยตัวของเราเอง คุณเอเบอร์กล่าว แต่เมื่อรวมกันแล้ว มันก็ก้าวไปสู่อีกระดับหนึ่ง
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว 22 ปีและ Jills เป็นหุ้นส่วน 100 เปอร์เซ็นต์โดยแบ่งของที่ริบมาได้ 50/50 ในข้อตกลงจับมือกัน
เมื่อถูกถามว่าการผสมผสานมิตรภาพกับการเงินทำให้เกิดความปั่นป่วนระหว่างทางหรือไม่ จิลส์ทั้งสองยืนกรานว่าจะไปโดยไม่บอกกล่าว
คุณอาจถามคำถามเดียวกันกับคู่สมรส! นางสาวเอเบอร์กล่าวว่า มันเหมือนกับการแต่งงานจริงๆ จะมีปัญหาตามมาเสมอ แต่ฉันมีความเคารพอย่างมากต่อจิลและฉันรู้ว่าเธอก็มีเหมือนกันสำหรับฉัน
เราเป็นผู้หญิงในภาพรวม คุณเฮิรทซ์เบิร์กกล่าวเสริม เราจัดการกับความเสียดทานในขณะนั้นและก้าวต่อไป
แต่นอกเหนือจากลูกเล่นการสร้างแบรนด์และการแสดงของฝาแฝดที่เหมือนกัน ทั้งสองยอมรับอย่างรวดเร็วว่าพวกเขาโชคดี โดยบุกเข้ามาในช่วงเวลาที่เหมาะสมเพื่อสร้างรายได้ให้กับการเติบโตของไมอามี
เมื่อเริ่มต้นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ไมอามีเป็นสถานที่ที่น่าอยู่ แต่มันไม่ใช่ที่ 'มัน' ที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ Hertzberg กล่าว แต่โชคดีที่เมืองเติบโตไปพร้อมกับเรา
และการเติบโตแบบทวีคูณในโครงสร้างพื้นฐานและที่อยู่อาศัยหรูหรานั้นดึงดูดชาวนิวยอร์กที่ร่ำรวยและชาวต่างชาติที่มีกระเป๋าหนักมากว่าทศวรรษ การอุทธรณ์ของไมอามี่เป็นเช่นนั้นแม้หลังจากถูกทำลายล้างด้วยส่วนที่เหลือของตลาดเซาท์ฟลอริดาในช่วงที่ตลาดที่อยู่อาศัยตก ไมอามี่ก็ฟื้นตัวอย่างรวดเร็วอย่างน่าทึ่ง ในช่วงต้นปี 2014 ราคาของไมอามี่ได้แตะระดับสูงสุดนับตั้งแต่ปี 2008 ตามข้อมูลของ Douglas Elliman ข้อมูล.
ขายไมอามี่
ไมอามี่มีสถานที่พิเศษในจินตนาการของนิวยอร์กมาโดยตลอด โดยล่าสุดได้พัฒนาจากสถานที่พักผ่อนบนท้องฟ้าสีฟ้าไปสู่สถานที่พักผ่อนสุดฮิปสำหรับครอบครัวหนุ่มสาว
และโดยธรรมชาติแล้ว Jills มีผู้ซื้อในนิวยอร์กซิตี้อยู่ในเป้าเล็ง พวกเขาไม่เพียงแค่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ในนิวยอร์กเท่านั้น—Ms. Hertzberg อ้างว่าพวกเขาเป็นผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์เคลือบเงาที่แพร่หลายซึ่งเน้นไลฟ์สไตล์มากกว่าจำนวนห้องนอน พวกเขายังบินขึ้นเป็นครั้งคราวเพื่อทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ราคาสูง และพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า “เราไม่ได้นั่งอธิษฐานเผื่อฤดูหนาวที่เลวร้าย แต่ทุกครั้งที่เราได้ยินเกี่ยวกับวันที่หิมะตก เยือกแข็ง และเย็นยะเยือกในนิวยอร์ก เรารู้ว่าเราจะได้รับโทรศัพท์เพิ่มขึ้น” (ภาพถ่ายโดย Manny Hernandez)
ชาวนิวยอร์กชอบคอนโดหรูในไมอามี่บีชมากกว่า Jills เห็นด้วย และพวกเขาเข้ามาเป็นกลุ่มเมื่อฤดูหนาวมีความรุนแรง
เราไม่ได้นั่งอธิษฐานเผื่อฤดูหนาวที่เลวร้าย คุณเอเบอร์กล่าว แต่ทุกครั้งที่เราได้ยินเกี่ยวกับวันที่หิมะตก เยือกแข็ง และเย็นยะเยือกในนิวยอร์ก เราทราบดีว่าเราจะได้รับโทรศัพท์เพิ่มขึ้น
แต่ไม่ใช่แค่ชาวนิวยอร์กเท่านั้นที่หนุนตลาดอสังหาริมทรัพย์หรูหราของไมอามี่ Jills ได้ทำงานร่วมกับลูกค้าระดับ VIP จากทั่วโลก เช่น นักออกแบบ Tommy Hilfiger และ Robert Toll ผู้ร่วมก่อตั้ง Toll Brothers ผู้สร้างบ้านสุดหรู
บ็อบและเจน โทลน่ารัก คุณเฮิร์ทซเบิร์กเล่า พวกเขาบินลงมาที่นี่ และพวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับไมอามีเลย พวกเขาไม่ต้องการสร้างเพราะบ๊อบสร้างมาทั้งชีวิต แต่เมื่อฉันแสดงให้พวกเขาเห็นวิวจากสถานที่แห่งหนึ่ง พวกเขาพูดว่า 'นี่แหละ!' และพวกเขาสร้างบ้านที่งดงามที่นั่น
และแม้ว่าช็อตเด็ดของพวกเขาอาจไม่เหมาะกับทุกคน แต่แบรนด์ที่อยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งของ Jills ในฐานะที่เป็นคนวงในที่หรูหราที่สุดก็ไม่แสดงสัญญาณของการสูญเสียไอน้ำ
เราทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานและเรานำความรู้มากมายมาให้ลูกค้า พวกเขารู้จักเรา เราเป็นแบรนด์ที่ผู้คนเชื่อมโยงกับความหรูหรา หนึ่งในแบรนด์ของ Jills ที่โอ้อวด
มันไม่ได้เลวร้ายนักที่จะเปรียบเทียบกับโค้กและเป๊ปซี่โดยคู่แข่ง
