ค่าใช้จ่ายในการส่งงานศิลปะ? อย่าลืม ค่าธรรมเนียมส่วนใหญ่สามารถต่อรองได้

นี่คือคุณธรรมของเรื่องราว: การซื้องานศิลปะคือ ความสนุกและน่าตื่นเต้น—ไม่ใช่การขายงานศิลปะ

ถ้าคุณมองหาที่จะขายของบางอย่างผ่านแกลเลอรี่ ใครจะรู้ว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าที่คนๆ หนึ่งจะซื้อมันได้ อาจใช้เวลาหลายปี และคุณอาจต้องผลักดันให้เจ้ามือทำบางสิ่งต่อไป (หวังว่าแกลเลอรีจะไม่ถูกไฟไหม้ ตัวแทนจำหน่ายจะไม่ล้มละลาย ข้ามเมืองไปกับงานของคุณ หรือขายมันและไม่บอกคุณ) คุณไม่มีปัญหาเรื่องเวลาหน่วงในการประมูล: หากคุณส่งสินค้าชิ้นเดียวกันนั้นไปยังบ้านประมูล สิ่งของนั้นจะถูกขายหรือไม่ขายในวันที่กำหนด แต่แน่นอนว่ามีค่าธรรมเนียมโดยบังเอิญทั้งหมดเหล่านี้ ซึ่งจะถูกหักออกจากราคาขายหากวัตถุถูกขายหรือเพียงแค่เรียกเก็บกับผู้ตราส่งหากไม่มีผู้ใดซื้อ

แล้ววิธีการขายงานศิลปะที่ไม่สมบูรณ์แบบไหนดีกว่ากัน? The Braganca เจาะลึกเรื่องค่าธรรมเนียมฝากขาย คุณไม่จำเป็นต้องทำ ซื้อกลับบ้าน? เราทุกคนอ่านเกี่ยวกับราคางานศิลปะที่สูงและคิดว่านั่นอาจเป็นฉัน อาจเป็นคุณ แต่อย่าตื่นเต้นจนพลาดค่าธรรมเนียมทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้น

ถ่ายภาพเป็นต้น. ทุกล็อตในทุกการขายจะถูกถ่ายภาพโดยบ้านประมูลสำหรับแคตตาล็อกและอาจอยู่บนแพลตฟอร์มการเสนอราคาออนไลน์ เช่น LiveAuctioneers, Invaluable หรือ Bidsquare โรบิน สตาร์ หัวหน้าแผนกศิลป์ของอเมริกาและยุโรป กล่าวว่า สกินเนอร์ในบอสตันคิดเงิน 10 ดอลลาร์สำหรับการขายทางออนไลน์เท่านั้น และ 50 ดอลลาร์ (หากรูปภาพนั้นอยู่ในแคตตาล็อกที่พิมพ์ออกมา) ต่อล็อตสำหรับรูปถ่าย ผู้ประมูล Leslie Hindman ในชิคาโกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมภาพประกอบ 80 ดอลลาร์ (เพิ่มอีก 10 ดอลลาร์หากล็อตแสดงทางออนไลน์ด้วย) และ Doyle New York คิดค่าใช้จ่ายระหว่าง $100 ถึง $1,500 ขึ้นอยู่กับขนาดและตำแหน่งของภาพในแคตตาล็อก

เราอาจต้องใช้ช่างภาพแปดคนในการถ่ายภาพทั้งหมดในรายการแค็ตตาล็อก ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Kathleen Doyle กล่าว ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับเรา ค่าใช้จ่ายของภาพถ่ายจะถูกหักออกจากรายได้จากการขายของผู้ตราส่งเมื่อการประมูลสิ้นสุดลง

นอกจากราคาที่เสนอแล้ว ผู้ซื้อในการประมูลของทั้ง Christie's และ Sotheby's จะจ่ายเบี้ยประกันภัยเพิ่มเติมระหว่าง 12 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ตามราคาค้อน (เปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าสำหรับรายการสูงถึง 200,000 เหรียญสหรัฐ จำนวนเงินที่ต่ำกว่าสำหรับรายการที่สูงกว่า 3 ล้านเหรียญสหรัฐ) แต่พวกเขาและผู้ประมูลรายอื่นๆ ยังเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นของผู้ขายตามราคาที่ทำได้ระหว่างการขาย Rago Arts & Auction Center ที่ Lambertville รัฐนิวเจอร์ซี เรียกเก็บเงินจากผู้ขายระหว่าง 5 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ (จำนวนที่น้อยกว่าสำหรับล็อตที่มีราคาสูงกว่า) ในขณะที่ผู้ประมูลของ Eldred ใน Cape Cod ประเมินค่าคอมมิชชันผู้ขาย 20 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าจะถูกเรียกเก็บน้อยกว่าหาก ล็อตดึงน้อยกว่า 100 ดอลลาร์

John Scofield ประธานของ Eldred กล่าวว่าเราไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการถ่ายภาพหรือการนำสิ่งของต่างๆ เข้าสู่โลกออนไลน์ แม้ว่า Doyle จะเพิ่มค่าธรรมเนียม 60 ดอลลาร์ต่อล็อตสำหรับผู้ตราส่งเมื่อมีสินค้าพร้อมจำหน่ายทางออนไลน์ เรามียอดขายในไซต์การประมูลที่แตกต่างกันเจ็ดแห่ง และ 60 ดอลลาร์ไม่ครอบคลุมสิ่งที่เราต้องจ่าย Doyle กล่าว เรากำลังสูญเสียเงิน

ผู้ประมูลรายอื่นเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการประมูลออนไลน์ แต่นำไปใช้กับผู้เสนอราคามากกว่าผู้ขาย และบางคนไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ซื้อหรือผู้ขายเพื่อความสะดวกในการประมูลออนไลน์ นิวยอร์ก – 10 มิถุนายน: ผู้ประมูลถือป้ายประมูลของเขาในระหว่างการประมูล Katharine Hepburn ที่ Sotheby's 10 มิถุนายน 2547 ในนิวยอร์กซิตี้ ทรัพย์สินจากที่ดินของนักแสดงหญิงผู้ล่วงลับ Katharine Hepburn กำลังถูกประมูลในการประมูลและคาดว่ายอดขายจะเกิน 1 ล้านเหรียญ (ภาพโดย Stephen Chernin / Getty Images)

เราไม่ขอให้ผู้ตราส่งจ่ายค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากเราโดยแพลตฟอร์มออนไลน์ของบุคคลที่สาม เนื่องจากการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์ไม่ใช่เรื่องดีอีกต่อไปแล้ว Miriam Tucker หุ้นส่วนผู้จัดการของ Rago กล่าว ขณะนี้เราขอให้ผู้ซื้อรับค่าธรรมเนียมนี้ เนื่องจากมีทางเลือกในการประมูลทางโทรศัพท์ ผู้ที่ไม่อยู่ หรือในห้องโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย และเลือกประมูลออนไลน์เพราะสะดวกกว่า

หากมีการขายจำนวนมาก ผู้ตราส่งมักจะต้องเสียค่าธรรมเนียมการซื้อคืน—โดยแท้จริงแล้วต้องจ่ายเงินเพื่อเอาสิ่งของของพวกเขากลับคืนมา การดำเนินการนี้จะคืนเงินให้กับบ้านประมูลสำหรับค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น การถ่ายภาพ การค้นคว้า และการทำรายการของรายการ ไม่ใช่ผู้ประมูลทุกรายเรียกเก็บเงินจากผู้ตราส่งสำหรับสิ่งนี้ Los Angeles Modern Auctions อ้างสิทธิ์บนเว็บไซต์ ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง เช่น การถ่ายภาพ ค่าโฆษณา หรือค่าธรรมเนียมซื้อเข้า และ Rago ก็ไม่เรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม ดอยล์จะประเมินค่าธรรมเนียมร้อยละ 5 ของราคาจองล็อตที่ขายไม่ออก (จำนวนเงินที่ตกลงกันไว้ด้านล่างซึ่งรายการจะไม่ถูกขายซึ่งไม่เปิดเผยต่อผู้ประมูล) และเลสลี่ ฮินด์แมน ผู้ประมูลในชิคาโกก็เช่นกัน คุณฮินด์แมนอ้างว่าค่าธรรมเนียมพิเศษนี้ได้รับการประเมินประมาณ 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด ความรู้สึกของฉันคือถ้าเราไม่ขายอะไรซักอย่าง มันเป็นความผิดของเราและคนอื่นก็ไม่ควรต้องจ่าย บางครั้ง สินค้าไม่ขายที่ Leslie Hindman เนื่องจากผู้ตราส่งผลักดันให้เราเพิ่มค่าประมาณที่เราคิดว่าสมเหตุสมผล ในกรณีดังกล่าวจะใช้ค่าธรรมเนียมการซื้อคืน

ค่าธรรมเนียมสารพันอื่น ๆ ก็สามารถสะสมได้เช่นกัน การประกันวัตถุที่ฝากขายขณะอยู่ในความครอบครองของบ้านประมูลมีราคาตั้งแต่ร้อยละ 1 ถึง 1.75 ของราคาค้อนหรือราคาจองหรือค่ามัธยฐาน ถึงแม้ว่าอาจจะได้รับการยกเว้นได้หากประกันของผู้ตราส่งครอบคลุมถึงสินค้าขณะอยู่ในขั้นตอนการขาย อีกครั้ง ผู้ประมูลบางรายสละค่าธรรมเนียมประกัน John Davis Rush ประธาน Oglethorpe Auctions ในเมือง St. Simons รัฐจอร์เจีย กล่าวว่า บริษัทของเขามีประกันแบบครอบคลุมมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ นั่นก็เกินพอแล้ว นั่นอาจไม่เพียงพอเมื่อมีการขายสินค้าราคาแพง แต่เขาอ้างว่าผู้ตราส่งเหล่านั้นโดยทั่วไปมีนโยบายของตนเองและไม่ต้องการของเรา

และอาจมีค่าธรรมเนียมการจัดเก็บเมื่อผู้ซื้อหรือผู้ตราส่งไม่รับทรัพย์สินภายในสองสามวัน ($ 5 หรือ $ 10 ต่อวันหรืออาจมากกว่านั้น) บ้านประมูลบางแห่งซึ่งโดยทั่วไปมีขนาดเล็กกว่าอาจเรียกเก็บเงินจากผู้ตราส่งสำหรับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและส่งเสริมการขาย หากมีค่าใช้จ่ายของบุคคลภายนอก เช่น การจ้างผู้ประเมินราคา คนทำกรอบ ผู้ส่งสินค้า หรือผู้พิทักษ์ซึ่งผู้ตราส่งยินยอม โรงประมูลอาจเรียกเก็บทั้งค่าใช้จ่ายโดยตรงและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม (โดยปกติคือ 10 เปอร์เซ็นต์) จากผู้ขาย หากหลังจากลงนามในข้อตกลงการฝากขายแล้ว ผู้ขายเลือกที่จะถอนสินค้าออกจากการขาย ด้วยเหตุผลใดก็ตาม อาจมีการละเมิดสัญญาระหว่าง 20 ถึง 35 เปอร์เซ็นต์ของค่ามัธยฐาน

โรงประมูลขอสงวนสิทธิ์ในการดำเนินการทางกฎหมายเพื่อบังคับผู้ซื้อที่ไม่ชำระเงินสำหรับสินค้าที่พวกเขาเสนอราคา แต่ไม่ได้ถูกบังคับให้จ้างคนทวงหนี้หรือยื่นฟ้องในนามของผู้ตราส่ง หากคุณรู้สึกไม่พึงพอใจกับประสบการณ์ในการประมูล Heritage Auctions เช่น โรงประมูลที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก ข้อตกลงการฝากขายที่คุณลงนามจะสละสิทธิ์ในการฟ้องร้อง การเรียกร้องอาจถูกนำเสนอในการอนุญาโตตุลาการที่มีผลผูกพันเป็นความลับต่อหน้าอนุญาโตตุลาการคนเดียวที่ดูแลและดำเนินการภายใต้กฎของสมาคมอนุญาโตตุลาการแห่งอเมริกา อนุญาโตตุลาการโดยทั่วไปมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการดำเนินคดี แต่ก็อาจทำให้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะฟ้องร้องบริษัทขนาดใหญ่ NEW YORK, NY – 09 พฤษภาคม: 'Figure Writing Reflected in Mirror' ของ Francis Bacon ถูกประมูลที่ Sotheby's เมื่อวันที่ 9 พฤษภาคม 2012 ในนิวยอร์กซิตี้ ตลาดศิลปะร่วมสมัยกำลังลุกเป็นไฟในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา โดย The Scream ของ Edvard Munch ได้โพสต์บันทึกการประมูลที่ 119 ล้านดอลลาร์ที่ Sotheby's เมื่อวันที่ 2 พฤษภาคม (ภาพโดย Mario Tama/Getty Images)

ที่ระดับไฮเอนด์ คริสตี้เพิ่มค่าธรรมเนียมการปฏิบัติงาน 2% สำหรับผู้ตราส่งเมื่อราคาขายเกินประมาณการเมื่อฤดูใบไม้ร่วงที่ผ่านมา Debra Force อดีตหัวหน้าแผนก American Paintings ที่ Christie's และปัจจุบันเป็นตัวแทนจำหน่ายส่วนตัว เรียกค่าใช้จ่ายนี้ว่าอุกอาจ และไม่มีใครในบ้านประมูลจะบอกว่าค่าธรรมเนียมนั้นยังไม่ถูกนำไปใช้หรือไม่ เป็นไปได้ค่อนข้างมาก ค่าธรรมเนียมนี้ เช่นเดียวกับค่าธรรมเนียมผู้ตราส่งที่ถูกผูกมัดอื่นๆ จะต้องถูกลบออก นาง Hindman กล่าว เรามีค่าธรรมเนียมอื่นๆ มากมายในข้อตกลงการฝากขายแบบมาตรฐานซึ่งแทบไม่มีการเรียกเก็บ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องใหญ่สำหรับเรา และทำให้ลูกค้ารู้สึกดีเมื่อคุณสละสิทธิ์

ค่าใช้จ่ายสุดท้าย (ที่เป็นไปได้) ที่บริษัทประมูลมักจะรวมไว้ในสัญญาของพวกเขาเรียกว่าการเพิกถอนหรือข้อกำหนดการเรียกคืนซึ่งหมายถึงผู้ขายมีหน้าที่ต้องคืนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการขายหากมีมากที่สุดเท่าที่จะเป็นภัยคุกคาม การอ้างสิทธิ์โดยผู้ซื้อว่าวัตถุที่ขายไม่ใช่ของแท้หรือชื่อที่ดีไม่ผ่าน ไม่จำเป็นต้องมีการอ้างสิทธิ์จริง และไม่มีการจำกัดเวลา—เช่น อายุความสี่ปีของข้อจำกัดที่ใช้กับการขายห้องแสดงงานศิลปะ—เมื่อมีการอ้างสิทธิ์

กล่าวอีกนัยหนึ่งตามที่ทนายความด้านศิลปะของนิวยอร์ก Judith Wallace ในบ้านประมูลตามภูมิปัญญาของมันอ้างว่ามีความเสี่ยงในการรับผิดซึ่งเป็นมาตรฐานที่ต่ำมากจากนั้นคุณก็พร้อมที่จะคืนเงินทั้งหมดที่คุณได้รับ อาจเป็นปีและปีต่อมา คุณอาจได้จ่ายภาษีจากการขายหรือใช้เงินบางส่วนหรือทั้งหมดแล้ว การยกเลิกการขายอาจเกิดขึ้นแม้ว่าผู้ตราส่งจะกระทำโดยสุจริตตามข้อมูลที่มีอยู่ ณ เวลาที่ทำการขาย และแม้ว่าจะมีข้อโต้แย้งที่หนักแน่นว่างานศิลปะนั้นถูกต้องทุกประการ เธอกล่าว

สัญญาฝากขายการประมูลบางฉบับกำหนดให้ผู้ขายต้องชำระค่าธรรมเนียมทนายความนอกเหนือจากการคืนเงินราคาซื้อ ทนายความที่เจรจาเรื่องการฝากขายทรัพย์สินกับบ้านประมูลมักจะพยายามตีความมาตรานั้นหรือเรียกร้องให้มีการเรียกร้องจริง มากกว่าที่จะเป็นไปได้เพียงข้อเดียวหรือจำกัดระยะเวลาในการขายอาจถูกยกเลิกเป็นสี่หรือห้าปี แต่ตามที่นางสาว วอลเลซ ผู้ประมูลต่อสู้อย่างหนักเพื่อรักษาสิ่งนั้นไว้มากกว่าบทบัญญัติอื่นใดในสัญญาของพวกเขา

แล้วควรดำเนินการอย่างไร? ยังมีอีกหลายเหตุผลที่จะส่งผลงานศิลปะให้กับบ้านหลังใหญ่ แม้ว่าจะมีค่านิกเกิลและลดลงก็ตาม คำแนะนำของเรา? ดูสัญญาฝากขายในที่ซึ่งทุกอย่างมองเห็นได้ชัดเจน และจำไว้ว่า: มีค่าธรรมเนียมยกเว้นค่าธรรมเนียม