เหตุใด Scheels จึงเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องกีฬาที่ดีที่สุดที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อน

ฉันแน่ใจว่าผู้อ่านบทความนี้ไม่เคยได้ยินชื่อผู้ค้าปลีกมาก่อน เหล่ ; คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. อย่างไรก็ตาม ไม่ช้าก็เร็ว Scheels จะกลายเป็นชื่อที่รู้จักกันดีในธุรกิจค้าปลีก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อเครื่องกีฬาและผลิตภัณฑ์เพื่อการพักผ่อนกลางแจ้ง เช่น ปืน อุปกรณ์ตกปลา เต็นท์ และเรือ อันที่จริง ฉันเชื่อว่า Scheels กำลังจะกลายเป็นหนึ่งในสินค้ากีฬาแบบสแตนด์อโลนที่ใหญ่ที่สุดและโดดเด่นที่สุดและร้านค้าปลีกเพื่อการพักผ่อนกลางแจ้งในสหรัฐอเมริกา ปัจจุบัน Dick's Sporting Goods, Academy Sports และ Bass Pro Shops เป็นผู้นำในหมวดหมู่เหล่านั้น

Scheels ทั้งหมดเริ่มต้นอย่างไร

เพื่อทำความเข้าใจ Scheels ในปัจจุบัน เราต้องย้อนเวลากลับไปในปี 1902 ก่อน ตามข้อมูลที่ได้รับจาก Scheels บริษัทได้เริ่มต้นขึ้นเมื่อ Frederick A. Scheel ผู้อพยพชาวเยอรมัน ซื้อร้านฮาร์ดแวร์ในเมือง Sabin รัฐมินนิโซตา แม้ว่าเขาจะมีประสบการณ์ในการทำฟาร์มเป็นหลัก แต่ชีลก็ได้รับการพิสูจน์ว่าเป็นนักธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้วยการเปิดร้าน Scheels ในชุมชนโดยรอบ

Scheels ขยายสู่สินค้ากีฬาในปี 1989 โดยเปิดร้านในเมือง Fargo รัฐ North Dakota ในปี 2008 Scheels เปิดร้านขายเครื่องกีฬาที่ใหญ่ที่สุดในโลกในเมือง Reno-Sparks รัฐเนวาดา ปัจจุบัน Scheels มี 27 แห่ง ใน 13 รัฐ รวมถึง North Dakota, Illinois, Iowa, Minnesota, South Dakota, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kansas, Colorado และ Texas Scheels เตรียมพร้อมสำหรับตำแหน่งที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมา ในปี 2020 จะเปิดร้านใน The Colony, Texas (ฉันเพิ่งเยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้างของร้าน Scheels; บริษัทไม่สามารถเลือกทำเลที่ดีกว่านี้ได้) และในปี 2021 Scheels ตั้งเปิด ตำแหน่งที่ 29 ในโคโลราโดสปริงส์โคโลราโด

สำหรับกรอบอ้างอิง Dick's Sporting Goods มีร้านค้า 850 แห่ง ณ สิ้นปี 2561 และสร้างรายได้ 8.44 พันล้านดอลลาร์ คาดว่า Scheels จะสร้างรายได้เกือบ 1.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561

Scheels: The Quiet Company

Scheels ตั้งอยู่ในเมืองฟาร์โก รัฐนอร์ทดาโคตา (ฉันเคยไปที่สำนักงานใหญ่ของ Scheels และซื้อของในร้านค้าของพวกเขาหลายครั้ง) ฉันเรียก Scheels ว่าบริษัท Quiet Company เนื่องจาก Scheels โปรโมตเพียงเล็กน้อยนอกตลาดท้องถิ่นที่มีร้านค้าและชื่อ Scheels นั้นหายาก ที่สื่อมวลชนกล่าวถึง อันที่จริง มันหายากมากที่ฉันจะเจอคนที่เคยได้ยินชื่อบริษัทนี้ อย่าพลาด อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะ Scheels ไม่เป็นที่รู้จัก ไม่ได้หมายความว่าในที่สุด Scheels จะไม่กลายเป็นผู้ค้าปลีกสินค้ากีฬาและสันทนาการกลางแจ้งที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาในแง่ของยอดขาย (Scheels ไม่จำเป็นต้องดำเนินการร้านค้าจำนวนเท่าคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดเพื่อสร้างรายได้เพิ่มขึ้นทุกปีในที่สุด)

สิ่งที่ทำให้บริษัทมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวคือ Scheels เป็น ความบันเทิง และบริษัทเทคโนโลยีปลอมตัวเป็นผู้ค้าปลีก หลังจากค้นคว้าข้อมูลร้านค้าปลีกแบบสแตนด์อโลนรายใหญ่ในหมวดสินค้ากีฬาและสันทนาการกลางแจ้ง ไม่มีร้านใดที่มอบประสบการณ์ลูกค้าที่ดีไปกว่า Scheels (ฉันเยี่ยมชมร้านค้าจากผู้ค้าปลีกทุกรายที่ฉันระบุไว้ในบทความนี้) อนาคตของการค้าปลีกคือการมอบประสบการณ์การรับชมที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้บริโภคซึ่งได้รับการสนับสนุนจากเนื้อหาและประสบการณ์ดิจิทัลที่ไร้ที่ติ Scheels ล้ำหน้ากว่าคู่แข่ง ไม่มีคู่แข่งรายใดมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ดีไปกว่า ScheelsFacebook/SCHEELS

นอกจากนี้ สถานการณ์ที่อยู่นอกเหนือการขายปลีกกำลังดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของ Scheels ตัวอย่างเช่น นักวิเคราะห์การค้าปลีกหลายคนที่ฉันคุยด้วยขณะค้นคว้าบทความนี้ ล้วนกล่าวถึงการตัดสินใจของ Ed Stack ซีอีโอของ Dick's Sporting Goods ในการหยุดขายอาวุธจู่โจมและการดึงปืนและกระสุนจากร้านค้า 125 แห่งเป็นตัวอย่างของการไม่บริหารบริษัท นักวิเคราะห์ระบุว่า การเลือกตั้งประธานาธิบดีปี 2563 จะมีผลกระทบอย่างมากต่อสินค้ากีฬาและร้านค้าปลีกเพื่อการพักผ่อนกลางแจ้ง หากทรัมป์ดูอ่อนแอในปี 2020 และพรรคเดโมแครตอาจชนะทำเนียบขาว และหากการอพยพผิดกฎหมายและอาชญากรรมรุนแรงยังคงเพิ่มขึ้น ยอดขายปืนจะพุ่งสูงขึ้นถึงระดับสูงสุดในรอบหลายปี (หากไม่ใช่ระดับสูงสุดเท่าที่เคยมีมา) ยอดขายที่ Scheels คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในระดับที่สูงกว่าคู่แข่งเนื่องจากประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้นของ Scheels และความสามารถของ Scheels ในการตอบสนองความต้องการปืนของลูกค้าได้ดีกว่า Dick's, Academy Sports, Bass Pro Shops และ Walmart นักวิเคราะห์คาดว่า Scheels จะเร่งการเปิดร้านระหว่างปี 2020-2024

นักวิเคราะห์ยังจับตามองอย่างใกล้ชิดเพื่อดูว่า Scheels มีส่วนแบ่งการตลาดมากน้อยเพียงใดจากคู่แข่ง ในขณะที่บริษัทยังคงเปิดร้านค้าขนาดใหญ่ต่อไป โมเดลธุรกิจของ Scheels และความจริงที่ว่า Scheels ใช้เวลาอย่างมากในการฝึกอบรมพนักงานในร้านให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในหมวดหมู่ที่พวกเขาให้บริการ ส่งผลให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม นักวิเคราะห์ที่ฉันคุยด้วยมีความเห็นเป็นเอกฉันท์ว่า Scheels เสนอประสบการณ์การขายปลีกที่ดีที่สุดของสินค้ากีฬาหรือร้านค้าปลีกเพื่อการพักผ่อนกลางแจ้งที่ดำเนินกิจการอยู่ในปัจจุบัน ฉันเห็นด้วย.

อนาคตของ Scheels

ฉันคาดหวังว่า Scheels จะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงมากมายในร้านค้าอื่น ๆ นอกเหนือจากการใช้เทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคและปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้งให้เหมาะสมที่สุดเท่าที่จะทำได้ Scheels มีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงความสามารถด้านดิจิทัล และเมื่อมีการเพิ่มร้านค้ามากขึ้น การเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนและโลจิสติกส์จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีก อย่างไรก็ตาม ฉันคาดว่า Scheels จะเข้าสู่โลกเสมือนจริง (VR) อย่างใหญ่หลวง ไม่เพียงแต่เพื่อช่วยเหลือลูกค้าในการช็อปปิ้ง แต่ยังให้ความบันเทิงแก่ลูกค้าอีกด้วย ซาฟารีเสมือนจริง ดำน้ำลึก ปีนเขา และเล่นกีฬาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกิจกรรมที่เหมาะสำหรับการสัมผัสประสบการณ์ VR ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ Scheels เป็นบริษัทบันเทิงที่ปลอมตัวเป็นผู้ค้าปลีก ปัจจัยด้านความบันเทิง (VR, สื่อ, รายการต้นฉบับ) จะต้องเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สิ่งที่ยังไม่ทราบในตอนนี้คือการได้ Scheels มาหรือไม่ แม้ว่า Scheels จะเป็นบริษัทเอกชน แต่การเข้าซื้อกิจการไม่ได้อยู่เหนือความเป็นไปได้ ฉันไม่คาดหวังว่าคู่แข่งของ Scheels จะเล่นให้กับบริษัท แต่ฉันคาดว่า Berkshire Hathaway จะเข้าแถวซื้อ Scheels เป็นอันดับแรก หากครอบครัว Scheels ตัดสินใจขาย

นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ที่ Scheels จะได้รับบริษัทหรือเลือกที่จะควบรวมกิจการกับบริษัทในความเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกัน ฉันเชื่อว่าบริษัทที่ดีที่สุดสำหรับ Scheels ในการได้มาหรือควบรวมกิจการคือบริษัท Duluth Trading มันจะเกิดขึ้น? เป็นไปได้อย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาจากยอดขายและการเติบโตของบริษัท Duluth Trading Company ฉันจะไม่แปลกใจเลยที่เห็น Walmart, Target, Costco หรือ Berkshire Hathaway เข้าซื้อกิจการของบริษัท

สิ่งที่แน่นอนคือ: Scheels ผู้ค้าปลีกที่คนส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินมาก่อน มีอนาคตอันยิ่งใหญ่ในแง่ของการเติบโตและรายได้ ถ้า Frederick Scheel เห็นว่าเกิดอะไรขึ้นกับบริษัทที่เขาเริ่มในปี 1902 เขาจะประหลาดใจ