ปีเตอร์ ธีล.ชิป Somodevilla / Getty Images Peter Thiel มีประสบการณ์ด้านนวัตกรรมมาเกือบตลอดชีวิต เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งทั้ง PayPal และ Palantir โดยทำการลงทุนภายนอกครั้งแรกใน Facebook และเป็นเงินขั้นต้นในบริษัทต่างๆ เช่น SpaceX และ LinkedIn
ธีลเขียนหนังสือ Zero to One: Notes on Startups หรือวิธีการสร้างอนาคต เพื่อช่วยให้เรามองเห็นได้ไกลกว่าเส้นทางที่วางไว้สู่อนาคตที่กว้างไกล หนังสือคือการฝึกคิดใหม่ re ได้รับ ภูมิปัญญาและเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ตอบโต้กับสัญชาตญาณมากมายที่จะช่วยคุณ มองโลกแตกต่างไปจากคนอื่น .
ต่อไปนี้คือบทเรียน 8 บทที่ทุกคนสามารถนำไปจากหนังสือและสมัครวันนี้ได้
1. กับดัก 0 ต่อ 1
Bill Gates คนต่อไปจะไม่สร้างระบบปฏิบัติการ Larry Page หรือ Sergey Brin คนต่อไปจะไม่สร้างเครื่องมือค้นหา และคนต่อไปของ Mark Zuckerberg จะไม่สร้างเครือข่ายโซเชียล หากคุณกำลังลอกเลียนคนเหล่านี้ แสดงว่าคุณไม่ได้เรียนรู้จากพวกเขา
สะท้อนเฮราคลิตุสที่บอกว่าทำได้เพียง you ลงแม่น้ำสายเดียวกันสักครั้ง , Thiel เชื่อว่าทุกช่วงเวลาในธุรกิจเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพิจารณาและเป็นอีกชั้นหนึ่งของ แบบจำลองทางจิต mental ของ เวลา .
สำหรับ Thiel มีนวัตกรรมสองประเภท หากคุณนำสิ่งที่มีอยู่และปรับปรุงให้ดีขึ้นจาก 1 เป็น n อย่างไรก็ตาม หากเราสร้างสิ่งใหม่ๆ เราจะเปลี่ยนจาก 0 เป็น 1
อย่างไรก็ตาม มีกับดัก 0 ต่อ 1 ที่หลายคนติดอยู่
เมื่อคุณจมอยู่กับความเซ็กซี่ในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ซึ่งยากกว่าที่ผู้คนคาดหวัง คู่แข่งของคุณอาจเริ่มจาก 1 เหลือ n และรับประทานอาหารกลางวันของคุณ
โลกเป็นสถานที่แข่งขัน อย่าลืม บทเรียนของการวิวัฒนาการร่วมกัน และ เอฟเฟกต์ราชินีแดง .
2. ไม่มีสูตรสำหรับนวัตกรรมและจะไม่มีวันมี
ความขัดแย้งของการสอนผู้ประกอบการคือสูตรดังกล่าว (สำหรับนวัตกรรม) ไม่สามารถมีอยู่ได้ เพราะนวัตกรรมทุกชิ้นเป็นของใหม่ไม่ซ้ำใคร ไม่มีหน่วยงานใดสามารถกำหนดวิธีที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ในรูปแบบที่เป็นรูปธรรมได้ อันที่จริง รูปแบบเดียวที่ทรงพลังที่สุดที่ฉันสังเกตเห็นคือ คนที่ประสบความสำเร็จมักพบคุณค่าในที่ที่ไม่คาดคิด และพวกเขาทำเช่นนี้ได้โดยการคิดถึงธุรกิจจากหลักการแรกแทนที่จะเป็นสูตร
เมื่อเราตั้งใจจะสร้างชุดเวิร์กช็อปสาธารณะที่เรียกว่า Re: คิดถึง เราตัดสินใจใช้แนวคิดเหล่านี้ในการพัฒนาความคล่องแคล่วด้วยแนวคิดหลักเบื้องต้น และนำไปใช้ในการแก้ปัญหาทางธุรกิจ ไม่เหมือนงานที่คุณเคยไป
3. คำถามสัมภาษณ์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถถามได้
เมื่อใดก็ตามที่ฉันสัมภาษณ์งานใครสักคน ฉันชอบถามคำถามนี้ มีคนเพียงไม่กี่คนที่เห็นด้วยกับคุณในความจริงที่สำคัญอะไร
นี่เป็นคำถามที่ฟังดูง่ายเพราะตรงไปตรงมา จริงๆแล้วมันตอบยากมาก เป็นเรื่องยากทางสติปัญญาเพราะความรู้ที่ทุกคนได้รับการสอนในโรงเรียนเป็นไปตามคำจำกัดความที่ตกลงกันไว้ และเป็นเรื่องยากทางจิตใจเพราะใครก็ตามที่พยายามตอบต้องพูดอะไรบางอย่างที่เธอรู้ว่าไม่เป็นที่นิยม ความคิดที่ยอดเยี่ยมนั้นหายาก แต่ความกล้าหาญนั้นสั้นกว่าอัจฉริยะ
โดยทั่วไปแล้ว ฉันได้ยินคำตอบดังต่อไปนี้:
ระบบการศึกษาของเราเสียและจำเป็นต้องแก้ไขอย่างเร่งด่วน
อเมริกามีความพิเศษ
ไม่มีพระเจ้า
นี่เป็นคำตอบที่ไม่ดี ข้อความแรกและข้อความที่สองอาจเป็นจริง แต่หลายคนเห็นด้วยกับข้อความเหล่านี้แล้ว ประโยคที่สามใช้เพียงด้านเดียวในการโต้วาทีที่คุ้นเคย คำตอบที่ดีจะอยู่ในรูปแบบต่อไปนี้: คนส่วนใหญ่เชื่อใน x แต่ความจริงกลับตรงกันข้ามกับ x
สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอนาคตอย่างไร
ในแง่ที่น้อยที่สุด อนาคตเป็นเพียงชุดของช่วงเวลาทั้งหมดที่ยังมาไม่ถึง แต่สิ่งที่ทำให้อนาคตโดดเด่นและสำคัญไม่ใช่ว่ามันยังไม่เกิดขึ้น แต่มันจะเป็นช่วงเวลาที่โลกดูแตกต่างไปจากปัจจุบัน…คำตอบส่วนใหญ่สำหรับคำถามที่ตรงกันข้ามคือวิธีมองปัจจุบันต่างกัน คำตอบที่ดีอยู่ใกล้ที่สุดเท่าที่เราจะทำได้เพื่อมองไปสู่อนาคต
4. จุดแข็งที่สำคัญที่สุดของบริษัทใหม่
กำหนดไว้อย่างเหมาะสมแล้ว การเริ่มต้นคือกลุ่มคนที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถโน้มน้าวให้มีแผนที่จะสร้างอนาคตที่แตกต่างออกไป จุดแข็งที่สำคัญที่สุดของบริษัทใหม่คือการคิดใหม่ สำคัญกว่าความว่องไว ขนาดที่เล็กทำให้มีพื้นที่ในการคิด
5. ก้าวแรกในการคิดให้ชัดเจน
คำถามที่ขัดแย้งของเรา — ความจริงที่สำคัญอะไรที่คนน้อยมากเห็นด้วยกับคุณ? - เป็นการยากที่จะตอบโดยตรง มันอาจจะง่ายกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยเบื้องต้น: ทุกคนเห็นด้วยกับอะไร?
ความบ้าคลั่งนั้นหายากในปัจเจก
— แต่ในกลุ่ม พรรคการเมือง ชาติและวัย มันเป็นกฎ
— Nietzche (ก่อนที่เขาจะกลายเป็นบ้า)
หากคุณสามารถระบุความเชื่อที่หลอกลวงได้ คุณจะพบสิ่งที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง นั่นคือความจริงที่ตรงกันข้าม
[…]
ความเชื่อแบบเดิมๆ มักจะเกิดขึ้นโดยพลการและไม่ถูกต้องเมื่อมองย้อนกลับไป เมื่อใดก็ตามที่เกิดการล่มสลาย เราเรียกความเชื่อแบบเก่าว่าฟองสบู่ แต่การบิดเบือนที่เกิดจากฟองสบู่จะไม่หายไปเมื่อปรากฏขึ้น ฟองสบู่อินเทอร์เน็ตของยุค 90 นั้นใหญ่ที่สุดในรอบสองทศวรรษที่ผ่านมา และบทเรียนที่ได้เรียนรู้ภายหลังได้กำหนดและบิดเบือนความคิดเกือบทั้งหมดเกี่ยวกับเทคโนโลยีในปัจจุบัน ขั้นตอนแรกในการคิดให้ชัดเจนคือการตั้งคำถามว่าเราคิดอย่างไรเกี่ยวกับอดีตที่ผ่านมา
นี่คือตัวอย่างที่ Thiel มอบให้เพื่อช่วยจุดประกายความคิดนี้
ผู้ประกอบการที่ติดอยู่กับ Silicon Valley ได้เรียนรู้สี่บทเรียนใหญ่จากความผิดพลาดของดอทคอมที่ยังคงเป็นแนวทางในการคิดทางธุรกิจในปัจจุบัน:
1. ก้าวหน้าไปเรื่อย ๆ -วิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ทำให้ฟองสบู่พองตัว ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ควรหลงระเริง ใครก็ตามที่อ้างว่าสามารถทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้เป็นผู้ต้องสงสัย และใครก็ตามที่ต้องการเปลี่ยนโลกควรถ่อมตนมากขึ้น ก้าวเล็กๆ ทีละขั้นเป็นทางเดียวที่ปลอดภัย
สอง. ผอมเพรียวและยืดหยุ่น — ทุกบริษัทจะต้องเป็นแบบลีน ซึ่งเป็นรหัสที่ไม่ได้วางแผนไว้ คุณไม่ควรรู้ว่าธุรกิจของคุณจะทำอะไร การวางแผนนั้นเย่อหยิ่งและไม่ยืดหยุ่น คุณควรลองทำสิ่งต่างๆ ทำซ้ำ และถือว่าผู้ประกอบการเป็นการทดลองที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า
3. ปรับปรุงการแข่งขัน — อย่าพยายามสร้างตลาดใหม่ก่อนเวลาอันควร วิธีเดียวที่จะรู้ว่าคุณมีธุรกิจจริงคือการเริ่มต้นด้วยลูกค้าที่มีอยู่แล้ว ดังนั้นคุณควรสร้างบริษัทของคุณโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งนำเสนอโดยคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ
สี่. เน้นสินค้าไม่เน้นขาย — หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีการโฆษณาหรือพนักงานขายเพื่อขาย มันยังไม่เพียงพอ: เทคโนโลยีเป็นหลักเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การจัดจำหน่าย เห็นได้ชัดว่าการโฆษณาในยุคฟองสบู่นั้นสิ้นเปลือง ดังนั้นการเติบโตอย่างยั่งยืนเพียงอย่างเดียวคือการเติบโตของไวรัส
บทเรียนเหล่านี้ได้กลายเป็นความเชื่อในโลกแห่งการเริ่มต้น บรรดาผู้ที่เพิกเฉยต่อพวกเขาจะถูกสันนิษฐานว่าเชิญความหายนะอันชอบธรรมมาสู่เทคโนโลยีในความผิดพลาดครั้งใหญ่ในปี 2000 และถึงกระนั้นหลักการที่ตรงกันข้ามก็อาจจะถูกต้องมากกว่า
1. กล้าเสี่ยงดีกว่าเรื่องไร้สาระ
2. แผนไม่ดีดีกว่าไม่มีแผน
3. ตลาดการแข่งขันทำลายผลกำไร
4. การขายมีความสำคัญพอๆ กับสินค้าเพื่อสร้างอนาคต เราต้องท้าทายหลักธรรมที่กำหนดมุมมองของเราในอดีต นั่นไม่ได้หมายความว่าสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เชื่อนั้นจำเป็นต้องเป็นความจริง แต่หมายความว่าคุณต้องคิดใหม่ว่าอะไรคือความจริงและไม่จริง และกำหนดว่าสิ่งนั้นจะหล่อหลอมวิธีที่เราเห็นโลกในปัจจุบันอย่างไร อย่างที่ธีลบอก สิ่งที่ตรงกันข้ามที่สุดคืออย่าต่อต้านฝูงชน แต่ให้คิดเอาเอง
6. ความก้าวหน้ามาจากการผูกขาด ไม่ใช่การแข่งขัน
ปัญหาของธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงมีมากกว่าการขาดผลกำไร ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเปิดร้านอาหารแห่งหนึ่งใน Mountain View คุณไม่ได้แตกต่างจากคู่แข่งของคุณมากนัก ดังนั้นคุณต้องต่อสู้อย่างหนักเพื่อเอาชีวิตรอด หากคุณเสนออาหารราคาไม่แพงโดยมีอัตรากำไรต่ำ คุณอาจจ่ายเฉพาะค่าแรงขั้นต่ำให้พนักงานได้ และคุณจะต้องลดประสิทธิภาพทุกอย่างลง นั่นคือเหตุผลที่ร้านอาหารเล็กๆ ให้คุณยายทำงานที่จุดลงทะเบียนและให้เด็กๆ ล้างจานอยู่ด้านหลัง
การผูกขาดอย่าง Google นั้นแตกต่างกัน เนื่องจากไม่ต้องกังวลว่าจะแข่งขันกับใคร มีละติจูดกว้างขึ้นเพื่อดูแลพนักงาน ผลิตภัณฑ์ และผลกระทบที่มีต่อโลกกว้าง คำขวัญของ Google — Don't be evil — เป็นส่วนหนึ่งในอุบายการสร้างแบรนด์ แต่ก็เป็นลักษณะของธุรกิจประเภทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จพอที่จะใช้หลักจริยธรรมอย่างจริงจังโดยไม่กระทบต่อการดำรงอยู่ของตนเอง ในธุรกิจ เงินเป็นสิ่งสำคัญหรือเป็นทุกอย่าง ผู้ผูกขาดสามารถคิดเกี่ยวกับสิ่งอื่นนอกเหนือจากการทำเงิน ผู้ไม่ผูกขาดทำไม่ได้ ในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ธุรกิจให้ความสำคัญกับอัตรากำไรขั้นต้นของวันนี้มากจนไม่สามารถวางแผนสำหรับอนาคตระยะยาวได้ มีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นที่จะช่วยให้ธุรกิจก้าวข้ามการต่อสู้ดิ้นรนเพื่อความอยู่รอดในแต่ละวัน นั่นคือการผูกขาดผลกำไร
ดังนั้นการผูกขาดจึงดีสำหรับทุกคนจากภายใน แต่แล้วทุกคนภายนอกล่ะ? ผลกำไรที่เกินขนาดมาเป็นค่าใช้จ่ายของสังคมที่เหลือหรือไม่? ใช่แล้ว: กำไรมาจากกระเป๋าเงินของลูกค้า และการผูกขาดสมควรได้รับชื่อเสียงที่ไม่ดี แต่ในโลกที่ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง
ในโลกที่นิ่งเฉย ผู้ผูกขาดเป็นเพียงผู้เก็บค่าเช่า หากคุณเข้ามุมตลาดเพื่อซื้อบางอย่าง คุณสามารถเพิ่มราคาได้ คนอื่นจะไม่มีทางเลือกนอกจากซื้อจากคุณ ลองนึกถึงเกมกระดานที่มีชื่อเสียง: การกระทำจะถูกสับเปลี่ยนจากผู้เล่นสู่ผู้เล่น แต่กระดานไม่เคยเปลี่ยนแปลง ไม่มีทางที่จะชนะได้ด้วยการคิดค้นการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ดีขึ้น ค่าสัมพัทธ์ของคุณสมบัติได้รับการแก้ไขตลอดเวลา ดังนั้นสิ่งที่คุณทำได้คือพยายามซื้อมันขึ้นมา
แต่โลกที่เราอาศัยอยู่นั้นเต็มไปด้วยพลัง: เราสามารถประดิษฐ์สิ่งใหม่และดีกว่าได้ ผู้ผูกขาดเชิงสร้างสรรค์ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้นโดยการเพิ่มหมวดหมู่ใหม่ๆ ของความอุดมสมบูรณ์ให้กับโลก การผูกขาดเชิงสร้างสรรค์นั้นไม่ได้ดีต่อส่วนอื่นๆ ของสังคมเท่านั้น เป็นเครื่องยนต์ที่ทรงพลังสำหรับการทำให้ดีขึ้น
7. การแข่งขันทำให้เราต้องเน้นย้ำโอกาสเก่า ๆ และลอกเลียนแบบสิ่งที่ได้ผลในอดีตอย่างฟุ่มเฟือย
มาร์กซ์และเชคสเปียร์จัดเตรียมแบบจำลองสองแบบที่เราสามารถใช้เพื่อทำความเข้าใจความขัดแย้งแทบทุกประเภท
ตามคำกล่าวของมาร์กซ์ ผู้คนทะเลาะกันเพราะพวกเขาต่างกัน ชนชั้นกรรมาชีพต่อสู้กับชนชั้นนายทุนเพราะพวกเขามีความคิดและเป้าหมายที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง (ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับมาร์กซ์โดยสภาพการณ์ทางวัตถุที่แตกต่างกันมาก) ยิ่งความแตกต่างมากเท่าไหร่ ความขัดแย้งก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ในทางตรงกันข้าม สำหรับเช็คสเปียร์ นักสู้ทุกคนจะมีลักษณะเหมือนกันไม่มากก็น้อย ไม่ชัดเจนเลยว่าทำไมพวกเขาถึงต้องต่อสู้เพราะพวกเขาไม่มีอะไรจะต่อสู้ พิจารณาการเปิดตัวของโรมิโอและจูเลียต: สองครัวเรือนที่มีศักดิ์ศรีเหมือนกัน บ้านสองหลังเหมือนกันแต่กลับเกลียดชังกัน พวกเขาเติบโตคล้ายกันมากขึ้นเมื่อความบาดหมางทวีความรุนแรงขึ้น ในที่สุดพวกเขาก็มองไม่เห็นว่าทำไมพวกเขาถึงเริ่มต่อสู้ตั้งแต่แรก
ในธุรกิจ Thiel ให้เหตุผลว่า Shakespeare เป็นแนวทางที่ดีกว่า ผลที่ตามมา? เราหมกมุ่นอยู่กับคู่แข่งและคู่แข่งกับเรา ทำให้เรามองข้ามสิ่งที่สำคัญและมุ่งความสนใจไปที่อดีต
8. สุดท้ายได้ก่อน
คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก หากคุณเป็นผู้เข้ามาในตลาดรายแรก คุณสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่มีนัยสำคัญในขณะที่คู่แข่งแย่งชิงกันเพื่อเริ่มต้น นั่นใช้ได้ แต่การย้ายก่อนเป็นกลยุทธ์ ไม่ใช่เป้าหมาย สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือการสร้างกระแสเงินสดในอนาคต ดังนั้นการเป็นผู้เสนอญัตติคนแรกไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลยหากมีคนอื่นเข้ามาและไล่คุณออกจากที่นั่ง จะดีกว่ามากที่จะเป็นผู้เสนอญัตติคนสุดท้าย นั่นคือการพัฒนาครั้งใหญ่ครั้งสุดท้ายในตลาดเฉพาะและเพลิดเพลินไปกับผลกำไรจากการผูกขาดหลายปีหรือหลายสิบปี
ปรมาจารย์ José Raúl Capablanca พูดไว้อย่างดีว่า การจะประสบความสำเร็จ คุณต้องศึกษาตอนจบเกมก่อนสิ่งอื่นใด
ศูนย์ถึงหนึ่ง เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ขัดกับสัญชาตญาณที่จะช่วยให้คุณคิดและจุดประกายความเป็นไปได้
Shane Parrish เลี้ยงสมองของคุณที่ ถนนฟาร์นัม ไซต์ที่ช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจถึงสิ่งที่คนอื่นคิดไว้แล้วได้ดีที่สุด . อยากทำงานอย่างชาญฉลาดและไม่ยาก แนะนำให้สมัครสมาชิก sub จดหมายข่าวอาหารสมอง . ติดตามเชนได้ที่ ทวิตเตอร์ และ Facebook .
