เจาะลึกกลยุทธ์ภาพยนตร์สุดท้าทายของ Netflix

Netflix หมดหวังหรือกำลังคำนวณอยู่หรือไม่? บริการสตรีมมิ่งต้องการกักตุนเนื้อหาทุกประเภทหรือเลือกอย่างระมัดระวังหรือไม่? มันสำคัญไหมถ้า สดใส และ The Cloverfield Paradox เป็นหนังอึถ้าพวกเขาชั้นวาง ผู้ชมหลัก และทำลายโทรทัศน์แบบเดิมๆ ?

โดยพื้นฐานแล้วมีวิธีทำให้ความบ้าคลั่งของ Netflix หรือไม่?

แม้ว่าหลักฐานภายนอกทั้งหมดจะตรงกันข้าม คำตอบก็คือใช่อย่างไม่มีข้อโต้แย้ง แม้ว่าบริการสตรีมมิงอาจทุ่มเงินมหาศาลให้กับโปรเจ็กต์เพียงเพราะทำได้ แต่ก็ยังเป็นไปตามแนวความคิดแบบเส้นตรงที่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการรับชมทั้งหมดอย่างรอบคอบ จากข้อมูลจำนวนมากนั้น Netflix ได้รวมกลยุทธ์ภาพยนตร์ที่อาจดูแย่จากภายนอก แต่จริงๆ แล้วสมเหตุสมผลจากมุมมองภายใน

ในหนังสือเล่มใหม่ของเขา ภาพใหญ่: การต่อสู้เพื่ออนาคตของภาพยนตร์ , วอลล์สตรีทเจอร์นัล นักข่าว เบ็น ฟริตซ์ สำรวจการเปลี่ยนแปลงอันน่าทึ่งของฮอลลีวูดในช่วง 18 ปีที่ผ่านมาซึ่งก่อให้เกิดแฟรนไชส์อันยิ่งใหญ่และบีบคั้นทุกสิ่งทุกอย่างจากผู้พิทักษ์เก่าของการสร้างภาพยนตร์ ข้อสังเกตอย่างหนึ่งที่น่าสนใจในหนังสือเล่มนี้คือการที่ Netflix ได้เข้าสู่วงการภาพยนตร์โดยเฉพาะกับอดัม แซนด์เลอร์

ตั้งแต่ปี 2554 ถึง 2558 กิลมอร์มีความสุข และ Billy Madison ดาราต้องทนทุกข์ทรมานจากชุดบ็อกซ์ออฟฟิศระเบิด แจ็คและจิล (74 ล้านเหรียญในประเทศ) นั่นคือเด็กของฉัน (37 ล้านเหรียญสหรัฐ) ผสม (46 ล้านเหรียญสหรัฐ) และ พิกเซล (78 ล้านเหรียญสหรัฐ) ทุกคนผิดหวังเรื่องการเงิน เสียเงินกับ Sony Pictures และกลัวสตูดิโอใหญ่อื่นๆ แต่ในขณะที่คนอื่นๆ ในฮอลลีวูดมองว่าแซนด์เลอร์เป็นดาราวัยชราที่ไม่สามารถขายตั๋วได้อีกต่อไป Netflix ก็เห็นทรัพย์สินที่ประเมินราคาต่ำเกินไปซึ่งดึงดูดใจสมาชิกโดยตรง

ดังนั้นพวกเขาจึงกระโจน

ไม่กี่เดือนต่อมา แซนด์เลอร์ได้ข่าวว่า Netflix ซึ่งเพิ่งเริ่มสนใจในภาพยนตร์ ตั้งเป้าไปที่เขาอย่างตรงไปตรงมา ฟริตซ์เขียน การใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากภาพยนตร์ Sony ของ Sandler ที่ Netflix เล่นผ่านข้อตกลง Starz ทีมของ [Netflix chief of content Ted] Sarandos รู้ดีว่าแม้ในขณะที่บ็อกซ์ออฟฟิศของเขาลดลง Sandler ยังคงเป็นหนึ่งในดาราที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในบริการสตรีมมิ่ง ผู้ชมที่มีอายุมากของเขาอาจไม่ค่อยจ่ายเงินเพื่อเห็นเขาในโรงละคร แต่พวกเขาก็ยังชอบหัวเราะเยาะการแสดงตลกของเขาที่บ้าน

“เรารู้ว่าเขาโด่งดังในตลาดที่ไม่เคยเปิดภาพยนตร์มาก่อน” ซารานดอสกล่าว

กล่าวอีกนัยหนึ่งรถยนต์ระดับกลางที่มีงบประมาณ จำกัด ยังคงใช้งานได้ดีสำหรับ Netflix เมื่อผู้คนไปโรงภาพยนตร์ พวกเขาต้องการแฟรนไชส์แบรนด์เนม แต่เมื่อพวกเขาค้นหาบางอย่างเพื่อสตรีมแทนที่จะจ่ายห้าสิบเหรียญเพื่อไปเที่ยวกลางคืน ใบหน้าที่คุ้นเคยซึ่งกำลังเล่นช็อตที่คุ้นเคยนั้นสมบูรณ์แบบ ภาพยนตร์ที่ไม่มีวิชวลเอ็ฟเฟ็กต์จำนวนมากก็สนุกได้ที่บ้านเช่นกัน แต่ถ้าไม่มากกว่านั้น และถ้าดวงดาวเลือกที่จะกางปีกออก และคุณไม่ชอบหนังที่คุณคลิกดู คุณก็สามารถปิดมันได้ทันที คุณเสียเวลาเล็กน้อย แต่ไม่มีเงิน

และถึงแม้ว่าจะไม่มีแฟน ๆ ของ Adam Sandler หรือดาราหนังคนใดเท่าที่เคยมีมา แต่ Netflix ก็ไม่จำเป็น

สตูดิโอทั้งหมดให้ความสำคัญกับจำนวนคนที่ซื้อตั๋วหรือดีวีดี พวกเขาได้รับเงินไม่ว่าคุณจะรักหนังเรื่องนี้หรือเกลียดมันก็ตาม แต่ Netflix วัดความสำเร็จโดยดูจากจำนวนคนที่ดูหนังจบและพึงพอใจมากพอที่จะติดตามผลต่อ หรือผู้ที่สมัครเพียงเพื่อรับชม ฐานแฟนๆ ของ Adam Sandler อาจหดตัวลง แต่ผู้ที่ยังคงภักดีและอยู่ทั่วโลก—สิ่งที่ Netflix ต้องการ นอกจากนี้ Netflix จะไม่ต้องเสียเงินหลายล้านดอลลาร์ไปกับบิลบอร์ดและโฆษณาทางทีวีเพื่อทำการตลาดภาพยนตร์แต่ละเรื่อง อัลกอริธึมของมันจะแนะนำภาพยนตร์แซนด์เลอร์แต่ละเรื่องให้แฟน ๆ ของเขาเห็นบนหน้าจอหลักอย่างเด่นชัดเมื่อถึงเวลา

แซนด์เลอร์อยู่ห่างไกลจากจุดสูงสุดของเขาในฐานะดาราหนัง แต่กลยุทธ์ของ Netflix ดูเหมือนจะได้ผล

ในไตรมาสแรกของปี 2560 Netflix รายงาน ว่าตั้งแต่เปิดตัวฟีเจอร์สตรีมมิ่งครั้งแรกของนักแสดง ( The Ridiculous 6 ) ในเดือนธันวาคม 2558 ผู้ใช้รับชมเนื้อหาของแซนด์เลอร์ 500 ล้านชั่วโมง นั่นคือครึ่งพันล้านชั่วโมงที่ใช้ไปกับการแสดงตลกของลูกผู้ชาย

ในการกล่าวสุนทรพจน์ที่งาน Consumer Electronics Show ในปี 2559 Sarandos เปิดเผยว่า:

The Ridiculous Six ตัวอย่างเช่น ในช่วง 30 วันแรกบน Netflix เป็นภาพยนตร์ที่มีคนดูมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของ Netflix นอกจากนี้ยังเป็นที่หนึ่งในทุกพื้นที่ที่เราดำเนินการอยู่ด้วย และในหลายพื้นที่ก็ยังคงเป็นที่หนึ่ง

ปีที่แล้วเขา กล่าว ผู้ชมสำหรับต้นฉบับ Netflix ของนักแสดงนั้นทะลุหลังคา แน่นอน เนื่องจากสตรีมเมอร์ไม่เปิดเผยตัวเลขเรตติ้ง เราจึงไม่ทราบแน่ชัด แต่ถ้าภาพยนตร์ของแซนด์เลอร์ไม่ได้แสดง บริษัทจะเซ็นสัญญากับเขาอีกครั้งในข้อตกลงสี่ภาพที่สองในเดือนมีนาคม 2017 ซึ่งลือกันว่ามีมูลค่าเหนือ 20 ล้านดอลลาร์ต่อภาพยนตร์หนึ่งเรื่องหรือไม่

ในเดือนตุลาคม 2559 บริการสตรีมมิ่งมีสมาชิกทั่วโลก 86 ล้านคน วันนี้พวกเขามีมากกว่า 117 ล้านคน การเติบโตของ Netflix นั้นเกิดจากหลายสาเหตุ แต่การพัฒนาสาขาภาพยนตร์ ส่งผลให้ได้รับการเสนอชื่อชิงออสการ์สี่ครั้งในปีนี้ โคลน -เป็นปัจจัยสนับสนุน

บางที Netflix อาจเพิ่งค้นพบความจริงที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้บริโภคของเรา: เรายินดีที่จะดูเรื่องไร้สาระมากขึ้นหากเราไม่ต้องออกจากโซฟาเพื่อทำเช่นนั้น แม้ว่าแนวทางธุรกิจที่ใช้กันทั่วไปนั้นอาจไม่ถูกใจนักสตรีมเมอร์สำหรับผู้ซื่อสัตย์ในอุตสาหกรรมภาพยนตร์ แต่ดูเหมือนว่าจะให้คะแนนพวกเขาเป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญ

ภาพใหญ่: การต่อสู้เพื่ออนาคตของภาพยนตร์ จะเปิดให้บริการในวันที่ 6 มีนาคม