กรณีศึกษา: วิธีการเปิดตัวสินค้าขายดี 10 อันดับแรกของนิวยอร์กไทม์ส

ย้อนกลับไปในปี 2555 ฉันกำลังเปิดตัวหนังสือเล่มใหญ่ครั้งแรก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันได้มีส่วนร่วมในการเปิดตัวหนังสือหลายเล่ม แต่นี่เป็นงานใหญ่เล่มแรกที่ฉันได้แสดงทั้งรายการ

และฉันก็ประหม่า

ลูกค้าของฉัน Daniel Pink พึ่งให้ฉันเปิดตัวหนังสือของเขา การขายคือมนุษย์ และเขาต้องการที่จะตีรายการสำคัญทั้งหมด

ขณะที่ฉันวางแผนเปิดตัว ฉันก็ได้สร้างกรอบการทำงานใหม่ ซึ่งเป็นวิธีคิดและวางแผนการเปิดตัวหนังสือ และนำไปปฏิบัติกับหนังสือของแดน

ผลลัพธ์?

การขายคือมนุษย์ เปิดตัวที่ #1 บน the on นิวยอร์กไทม์ส , วอลล์สตรีทเจอร์นัล , และ วอชิงตันโพสต์ รายการขายดี

มันได้ผลใช่ไหม หรือมันเป็นแค่ความบังเอิญ?

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วห้าปีและฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการเปิดตัวหนังสืออีกเล่มสำหรับผู้แต่ง Robb Wolf และหนังสือของเขา สายกิน .

ผลลัพธ์?

สัปดาห์แรกมันตี นิวยอร์กไทม์ส , วอลล์สตรีทเจอร์นัล , วอชิงตันโพสต์ , สหรัฐอเมริกาวันนี้ , และ สำนักพิมพ์รายสัปดาห์ รายการขายดี

นี่มันบ้าอะไรกัน…

ฉันใช้เฟรมเวิร์กเดียวกันกับที่ฉันพัฒนาเมื่อห้าปีที่แล้ว .

และฉันได้ใช้สิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีกในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเพื่อออกหนังสือขายดีอย่างต่อเนื่อง

ในบทความนี้ฉันจะสอนคุณ:

• Bestseller Framework ที่ฉันใช้ในการเปิดตัวหนังสือขายดีหลายสิบเล่ม
• วิธีที่เราใช้เฟรมเวิร์กนี้เพื่อเปิดตัว สายกิน ไปที่ด้านบนสุดของรายการขายดีที่สุด
• วิธีการนำไปใช้กับผู้แต่งและหนังสือทั้งหมดแม้ว่าคุณจะไม่มีผู้ชมหรือแพลตฟอร์มก็ตาม

มาเริ่มกันเลย.

กรอบงานขายดี

ทุกการเปิดตัวแผนของฉันประกอบด้วยสามส่วน:

1. รับผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริม . ฉันจะทำให้คนอื่นที่มีผู้ชมช่วยโปรโมตหนังสือเล่มนี้ได้อย่างไร
2. ขายให้แฟนๆ . ฉันจะทำให้คนที่ฉันรู้จักอยู่แล้วซื้อหนังสือให้ได้มากที่สุดได้อย่างไร
3. ให้แฟนๆ แชร์ . ทำอย่างไรให้คนแชร์หนังสือด้วย ของพวกเขา เครือข่ายเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงาน?

เราจะใช้ทีละรายการ

รับผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริม

ความมหัศจรรย์ของการเปิดตัวหนังสือคือเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการแนะนำตัวคุณและงานของคุณให้รู้จักกับผู้ชมกลุ่มใหม่ คุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ และหาวิธีให้พวกเขาโปรโมตหนังสือของคุณ

คำจำกัดความ: ผู้มีอิทธิพลคือทุกคนที่ได้รับ อื่นๆ คนที่จะซื้อหนังสือของคุณ

อาจเป็นบล็อกเกอร์ พอดคาสต์ โปรดิวเซอร์รายการโทรทัศน์ หรือโอปราห์ มันไม่สำคัญ หากบุคคลมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของกลุ่มคน บุคคลนั้นก็จะเป็นผู้มีอิทธิพล

เมื่อมันมาถึง สายกิน นี้ค่อนข้างตรงไปตรงมาสำหรับ Robb

เขาวิ่ง พอดคาสต์และบล็อกยอดนิยม และได้ใช้จ่าย ปี ช่วยเหลือผู้อื่น

นี่คือกุญแจสำคัญอันดับ 1 ของการขยายงานให้ประสบความสำเร็จ

คุณจะได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการในชีวิต ถ้าคุณช่วยให้คนอื่นได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการมากพอ —ซิก ซิกลาร์

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการขยายงานอย่างมีประสิทธิภาพคือ ให้ก่อน .

นี่คือเหตุผลที่ฉันแนะนำให้ผู้เขียนเริ่มสร้างแพลตฟอร์มตั้งแต่เนิ่นๆ และในช่วงต้นฉันหมายถึง เมื่อวาน . ถ้าเมื่อวานเริ่มไม่ได้ ก็ให้เริ่ม วันนี้ .

แม้ว่าต้นฉบับของคุณจะยังไม่เสร็จ

แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะยังไม่พร้อมใช้งาน

เป้าหมายของคุณควรคือการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลและช่วยให้พวกเขาได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการจากชีวิต

Robb ถูกปกคลุมด้วย เกือบทุกเว็บไซต์หลักและพอดคาสต์ ในอุตสาหกรรมของเขา เขามีคนอย่าง Joe Rogan (พอดคาสต์ 20 อันดับแรกบน iTunes) นำเขามาที่พอดคาสต์

ทำไม?

เพราะร็อบบ์ใช้เวลาหลายปีในการช่วยเหลือผู้คนเหล่านี้ เมื่อมีคนออกหนังสือเล่มใหม่ Robb ได้นำมาไว้ในพอดคาสต์ของเขา เมื่อมีคนต้องการความช่วยเหลือในการค้นคว้า เขาจะให้ความช่วยเหลือ

เขาช่วยให้ผู้คนจำนวนมากได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการจากชีวิต เมื่อถึงเวลาที่ Robb ต้องการบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาก็ยินดีที่จะช่วยเหลือ

แต่แน่นอนว่า ทั้งหมดนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ ต้องใช้การวางแผนและการจัดการอย่างมากในการรับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อโปรโมตหนังสือทั้งหมดในเวลาเดียวกัน

นี่คือขั้นตอนที่เราดำเนินการเพื่อให้เกิดขึ้น:

1. เริ่มเร็ว . สำหรับการเปิดตัว สายกิน เราเริ่มก่อนเวลาหกเดือน การเผยแพร่อิทธิพลของ Influencer ก็เหมือนกับการเลี้ยงแมว เป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้ทุกอย่างเคลื่อนไหว ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นให้ไกลที่สุดเท่าที่จะทำได้
2. ผู้มีอิทธิพลในการจัดระเบียบและวิจัย . นี่เป็นสิ่งแรกที่ฉันทำเมื่อเริ่มเตรียมการเปิดตัว Robb และ Nicki ภรรยาของเขาเพิ่มผู้มีอิทธิพลทั้งหมดลงในสเปรดชีต ( คุณสามารถดาวน์โหลดสเปรดชีตที่ฉันใช้ได้ที่นี่ ) จากนั้นเราค้นคว้าผู้มีอิทธิพลทั้งหมดและเพิ่มบันทึกลงในสเปรดชีต การเข้าถึงทางสังคมของพวกเขาคืออะไร? บล็อกของพวกเขามีผู้อ่านกี่คน? รายการของพวกเขามีผู้ชม/ผู้ฟังกี่คน? รายชื่ออีเมลของพวกเขาใหญ่แค่ไหน? เท่าที่ฉันสามารถหาได้ เราได้เพิ่มลงในสเปรดชีตแล้ว
3. ลงมือเผยแพร่เบื้องต้น . เมื่อเรามีรายชื่อผู้มีอิทธิพลและแนวคิดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มของพวกเขาแล้ว เราก็เริ่มติดต่อกับฐาน เนื่องจากนี่เป็นเวลาสี่เดือนก่อนการเปิดตัว จึงเป็นความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างนุ่มนวล เราแค่แตะฐานเพื่อเอาบางอย่างในหนังสือ หมายเหตุ: ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตกลงที่จะทำอะไรบางอย่างในอนาคตมากขึ้น ตอนนี้เรายุ่งมาก แต่เราคิดว่าอีกไม่กี่เดือนเราจะดีขึ้น
4. แผนแข็ง . หลังจากที่เราเปิดตัวได้สองถึงสามเดือน เราก็เริ่มได้รับคำมั่นสัญญาจากอินฟลูเอนเซอร์ทั้งหมด เป็นเรื่องง่ายเพราะก่อนหน้านี้พวกเขาตกลงที่จะช่วยโปรโมตหนังสือ ดังนั้นตอนนี้จึงเป็นเรื่องง่ายในการติดตามและรับสิ่งที่วางแผนไว้และในหนังสือ
5. ทำทุกอย่างแต่เนิ่นๆ . หากคุณกำลังจะอยู่ในพอดคาสต์ ให้บันทึกไว้สองสามเดือนก่อนที่หนังสือจะออกมา หากคุณกำลังเขียนบทความหรือโพสต์ของแขก ให้เขียนสองสามเดือนก่อนการเปิดตัว คุณต้องการทำสิ่งนี้ให้เสร็จล่วงหน้าให้ได้มากที่สุด Robb ทำได้ดีมากในเรื่องนี้ เขาทำทุกอย่างเสร็จแล้วและส่งมอบมากกว่าหนึ่งเดือนก่อนที่หนังสือของเขาจะออกมา สิ่งนี้ทำให้เขาผ่อนคลายและมุ่งความสนใจไปที่ส่วนอื่นๆ ของการเปิดตัว
6. ติดตามและยืนยัน . จำสิ่งที่แมวต้อนจาก #1? แม้ว่าการเปิดตัวหนังสือของคุณจะเป็นเพียงสิ่งเดียวที่คุณคิดได้ในตอนนี้ แต่กลับกลายเป็นเพียงจุดเล็กๆ ในเรดาร์ของคนอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องติดตามผู้มีอิทธิพลทุกคนก่อนเปิดตัวหนึ่งถึงสองสัปดาห์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะไปและจะเผยแพร่/โพสต์/ส่งในวันที่คุณตกลง

การรับ Influencers เพื่อโปรโมตเป็นเรื่องง่าย แต่ไม่ง่าย Robb และ Nicki เริ่มต้นล่วงหน้าหกเดือน มีความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลจำนวนมากแล้ว และยังคงมีงานอีกมาก

ขายให้แฟนๆ

หาก Get Influencers to Promote มุ่งเน้นไปที่การทำให้คนแปลกหน้ามาซื้อหนังสือของคุณ ส่วนที่สองของกรอบการทำงานคือ Sell to Fans จะเน้นที่การดึงคนที่คุณติดต่อด้วยอยู่แล้วมาซื้อหนังสือของคุณ

ถ้าอินฟลูเอนเซอร์เป็นคนที่จะได้ อื่นๆ คนที่จะซื้อหนังสือของคุณ...

คำจำกัดความ: แฟนๆ คือคนที่จะซื้อหนังสือของคุณ

ในช่วงเวลาของการเปิดตัวหนังสือของ Robb เขามีผู้ติดตาม Twitter ประมาณ 120,000 คน ผู้คนประมาณ 72,000 คนติดตามหน้า Facebook ของเขา ผู้ติดตาม Instagram ประมาณ 26,000 คน และผู้ติดตามอีเมลประมาณ 140,000 คน

คนเหล่านี้คือคนที่ Robb เชื่อมต่ออยู่แล้ว นี่คือแฟนของเขา

เราต้องการให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อซื้อ . อย่างน้อยหนึ่งชุด สายกิน .

เราจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

อุปสรรคสำคัญสองประการสำหรับการเปิดตัวหนังสือที่ประสบความสำเร็จ:

1. ไม่มีขาดแคลน . หนังสือไม่มีขาดแคลน และเมื่อพูดถึงการขายของ ความขาดแคลนเป็นสิ่งสำคัญมาก . ความขาดแคลนคือสิ่งที่ขับเคลื่อนตลาด แต่สำหรับหนังสือก็ไม่มีขาดแคลน เมื่อหนังสือได้รับการตีพิมพ์แล้ว จะพร้อมใช้งานตลอดไป และผู้อ่านรู้ว่าหากพวกเขารอสักสองสามสัปดาห์ พวกเขาอาจจะสามารถซื้อสำเนาที่ใช้แล้วได้ในราคาเพียงครึ่งเดียว ไม่มีเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับคนที่จะซื้อหนังสือก่อนที่หนังสือจะออกมา เทียบกับการรอจนถึงภายหลัง
2. พรีออเดอร์ . พรีออเดอร์คือ มาก สำคัญต่อการตีรายชื่อหนังสือขายดีที่สำคัญ ปัญหา? ผู้คนมักไม่สั่งจองหนังสือล่วงหน้า (คุณทำครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่?) พวกเขารอจนกว่าหนังสือจะออกไปซื้อสำเนา ดังนั้นเมื่อเราพยายามให้คนซื้อหนังสือหนึ่งเดือนหรือสองสัปดาห์ก่อนที่หนังสือจะออก จึงเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

เราเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ได้อย่างไรเพื่อ How สายกิน ?

เราจัดแคมเปญโบนัสพรีออเดอร์

นี่คือวิธี:

1. Robb ได้พัฒนาแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์สี่อย่างสำหรับ สายกิน . ซึ่งรวมถึงสมุดงาน บทที่ถูกตัดออกจากหนังสือ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับหัวข้อสำคัญในหนังสือ และส่วนลดที่ร้านค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แนะนำในหนังสือ
2. เราใช้ทรัพยากรเพื่อสร้างความขาดแคลน . แม้ว่าหนังสือจะพร้อมจำหน่ายอยู่เสมอ เฉพาะผู้ที่สั่งซื้อหนังสือล่วงหน้าก่อนวันวางจำหน่ายหนังสือเท่านั้นที่จะเข้าถึงแหล่งข้อมูลได้ ตอนนี้ ผู้คนมีเหตุผลที่ดีในการสั่งซื้อหนังสือล่วงหน้า
3. เราทำระบบโบนัสอัตโนมัติ . ทุกคนต้องทำคือส่งต่อใบเสร็จรับเงินสำหรับการสั่งซื้อหนังสือล่วงหน้าไปยังที่อยู่อีเมล จากที่นั่น เราได้ตั้งค่าระบบที่จะตรวจสอบอีเมลเหล่านั้นโดยอัตโนมัติ ดึงข้อมูลที่อยู่อีเมลของผู้ส่ง แล้วตอบกลับด้วยการเข้าถึงโบนัสทั้งหมด เนื่องจากเราขายหนังสือเป็นพันๆ เล่ม จึงไม่ควรทำการตรวจสอบแต่ละเล่มด้วยตนเอง
4. เรารอจนถึงหนึ่งเดือนก่อนที่หนังสือจะออกโปรโมต . คน อย่า หนังสือสั่งจองล่วงหน้า. นี่คือการซื้อ ~ $ 15 เป็นการซื้อแรงกระตุ้น ยิ่งคุณเริ่มโปรโมตหนังสือล่วงหน้านานเท่าไร ยอดขายก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น ด้วย สายกิน , เราเริ่มต้นล่วงหน้าหนึ่งเดือน ถ้าฉันต้องทำอีกครั้ง ฉันอาจจะย่อให้เหลือสองสัปดาห์ก่อนที่มันจะออกมา
5. เราไปหมดแล้ว . หากคุณกำลังติดตาม Robb ทางโซเชียลมีเดียหรือคุณสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของเขา เป็นไปไม่ได้ที่คุณจะพลาดการโปรโมตหนังสือของเขา ผู้เขียนหลายคนกังวลเกี่ยวกับคนที่น่ารำคาญ ดังนั้นพวกเขาจึงโปรโมตหนังสือน้อยมาก (และผิดหวังเมื่อหนังสือไม่ขาย) เหตุผลทั้งหมดที่คุณสร้างแพลตฟอร์มสำหรับผู้เขียนนี้คือการขายหนังสือ ดังนั้นเมื่อถึงเวลาขาย... ขาย ! หมายเหตุด้านข้าง: โปรดจำไว้ว่านี่เป็นข้อตกลงสำหรับผู้อ่าน ไม่เพียงแต่พวกเขาจะได้รับหนังสือเล่มใหม่ของ Robb ซึ่งมีมูลค่ามากกว่าราคาหน้าปกเท่านั้น แต่พวกเขายังได้รับโบนัสที่เป็นประโยชน์จริงๆ อีกสี่ประการอีกด้วย ผู้ที่สั่งจองหนังสือล่วงหน้าไม่ได้ทำประโยชน์ให้กับร็อบบ์ พวกเขากำลังทำ ตัวเอง ในความโปรดปราน .

ด้วยการใช้แคมเปญโบนัสการสั่งซื้อล่วงหน้า คุณกำลังเอาชนะอุปสรรคสองประการที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแฟนๆ ที่ซื้อหนังสือ (ไม่มีการขาดแคลน การสั่งจองล่วงหน้า) และมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะให้พวกเขาซื้อหนังสือของคุณ ตอนนี้ แทน ภายหลัง (หรือไม่เคย)

ให้แฟนๆ แชร์

นี่คือสิ่งที่ ...

ผู้มีอิทธิพลนั้นยอดเยี่ยม คนที่มีรายการทีวีหรือบล็อกหรือพอดแคสต์หรือรายชื่ออีเมลที่สามารถเข้าถึงผู้คนนับพันหรือหลายหมื่นคนสามารถช่วยคุณได้อย่างชัดเจน

แต่แฟนๆ ของคุณก็มีเครือข่ายเช่นกัน

ถ้า คุณได้อ่านสิ่งที่ฉันเขียนบนโซเชียลมีเดียสำหรับผู้แต่งแล้ว คุณทราบดีว่าส่วนใหญ่เสียเวลาในการขายหนังสือ ความคิดที่ว่าคุณกำลังจะสร้างผู้ติดตามจำนวนมากบน Twitter หรือ Facebook ที่เปลี่ยนเป็นการขายหนังสืออย่างน่าอัศจรรย์นั้นไม่เกิดขึ้น

แต่การเปิดตัวหนังสือเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายแฟนๆ ของคุณ หากแต่ละคนเชื่อมต่อกับผู้คนโดยเฉลี่ย 250 คน และคุณสามารถรับพวกเขาเพียง 100 คนเพื่อแบ่งปันหนังสือของคุณ… นั่นคือ 25,000 คนที่คุณมีโอกาสเข้าถึงเป็นครั้งแรก!

และอย่าลืมว่าแฟนๆ ของคุณตื่นเต้นที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวของคุณ! เช่นเดียวกับที่คุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับผู้แต่งหรือหนังสือเล่มโปรดของคุณ คนอื่นๆ ก็รู้สึกอย่างนั้น คุณ .

มีสองคีย์ในการทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง:

1. ขอให้แฟนของคุณแบ่งปัน อย่ามัวแต่นั่งหวังว่าคนอื่นจะแบ่งปันหนังสือของคุณกับเพื่อนของพวกเขา คุณต้องขอให้คนอื่นแชร์หนังสือของคุณกับเครือข่ายโดยตรง

2. ทำให้การแบ่งปันเป็นเรื่องง่าย

สักพักเพื่อนของฉันก็ออกหนังสือเล่มใหม่ ฉันเลยอยากโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้บน Twitter นี่คือขั้นตอนที่ฉันต้องทำเพื่อให้เกิดขึ้น:

1. คิดว่าจะพูดอะไร
2. แก้ไขสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดให้พอดีกับอักขระ 140 ตัว
3. ไปที่อเมซอน
4. ค้นหาหนังสือของเขา
5. คัดลอก URL
6. วาง URL ลงใน Twitter
7. แก้ไขสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดใหม่ให้มีอักขระ 140 ตัวด้วย URL
8. Google ชื่อหนังสือของเขาเพื่อค้นหาภาพปก
9. บันทึกรูปภาพจาก Google
10. อัปโหลดรูปภาพไปที่ Twitter
11. แก้ไขสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดใหม่ให้มีอักขระ 140 ตัวด้วย URL และ ภาพ.
12. สุดท้ายนี้ โพสต์อัพเดท

ปวด. ใน. ที่. ตูด

ถ้าฉันไม่ได้รักผู้ชายคนนี้จริงๆ ฉันจะยอมแพ้ในขั้นตอนที่หก

คุณต้องทำให้ผู้คนแชร์หนังสือของคุณได้ง่ายและตรงไปตรงมา จากนั้นขอให้พวกเขาทำ

นี่คือสิ่งที่เราทำเพื่อ สายกิน :

1. ตั้งค่าหน้าแชร์โซเชียล . คุณสามารถดูสิ่งที่ดูเหมือนได้ที่นี่ . เราสร้างทวีตที่เขียนไว้ล่วงหน้า ลิงก์ตรงไปยัง Facebook และรูปภาพเพื่อแชร์บนโซเชียลมีเดีย เราทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อลดระยะห่างระหว่าง ก) ผู้คนที่ต้องการแบ่งปันหนังสือ กับ ข) ผู้คนที่แบ่งปันหนังสือจริงๆ เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างลิงก์การแชร์คือ แบ่งปันลิงค์สร้าง .
2. ขอให้ผู้ซื้อหนังสือแบ่งปันหนังสือโดยอัตโนมัติ . ฉันบอกคุณข้างต้นในส่วนขายให้กับแฟนๆ ว่าเราส่งโบนัสโดยอัตโนมัติ เมื่อมีคนส่งต่อใบเสร็จรับเงิน เราจะส่งอีเมลโบนัสให้พวกเขาโดยอัตโนมัติ เดาอะไร? เราตั้งค่าอีเมลฉบับที่สองให้ออกไปโดยอัตโนมัติหลังจากพวกเขาซื้อหนังสือสองวันหลังจากที่พวกเขาซื้อหนังสือและขอให้พวกเขาแบ่งปัน และในอีเมลนั้น เราได้ใส่ลิงก์โดยตรงเพื่อแบ่งปันหนังสือบน Twitter, Facebook และอื่น ๆ และ เราเชื่อมโยงไปยังหน้าแบ่งปันทางสังคมของเรา .
3. แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมล . สมมติว่าคุณซื้อสำเนาของ สายกิน และส่งใบเสร็จรับเงินของคุณมาให้เราทันทีที่เราเริ่มแคมเปญ เราตั้งค่าระบบของเรา ดังนั้นเราจะไม่โปรโมตหนังสือให้คุณอีกต่อไป เมื่อเราส่งเนื้อหาการแบ่งปันอีเมลใหม่จากหนังสือ คำกระตุ้นการตัดสินใจไม่ใช่การซื้อหนังสือ (เนื่องจากคุณมีอยู่แล้ว) มันเป็นลิงก์ไปยังหน้าแบ่งปันทางสังคมที่มีการขอ แบ่งปัน หนังสือ.
4. ขอรีวิวอเมซอน . ถ้ามีคนบอก Robb ว่าพวกเขารักหนังสือเล่มนี้มากแค่ไหน เขาขอให้พวกเขาเขียนรีวิวใน Amazon ซึ่งจะช่วยกระตุ้นการรีวิวหนังสือในช่วงต้น

Psst: คำใบ้โบนัส…คุณสามารถส่งลิงก์ไปยังเพจให้คนอื่นตรวจสอบได้โดยตรง

แฟนของคุณ ต้องการ เพื่อแบ่งปันหนังสือของคุณกับเพื่อนและชุมชนของพวกเขา สิ่งที่คุณต้องทำคือถามพวกเขาและทำให้มันง่ายมาก

จะทำอย่างไรถ้าคุณไม่มีผู้ชม

เป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่ Robb และ Nicki มีผู้ชมจำนวนมากและมีความเชื่อมโยงมากมายที่จะเปิดตัวหนังสือของพวกเขาและเข้าถึงรายชื่อหนังสือขายดีทั้งหมดทันที ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขา!

แต่ถ้าคุณเริ่มด้วย ไม่มีอะไร ? ไม่มีรายชื่ออีเมล ไม่มีโซเชียลมีเดีย ไม่มีการเชื่อมต่อผู้มีอิทธิพลครั้งใหญ่ และแฟนปัจจุบันของคุณประกอบด้วยแม่และผู้ชายที่คุณกำลังเดทด้วย และคุณค่อนข้างแน่ใจว่าหนึ่งในสองคนนั้นโกหกคุณ

ฉันเข้าใจแล้ว

นี่คือจุดเริ่มต้นของผู้เขียนส่วนใหญ่

สิ่งที่คุณทำผ่านสามขั้นตอนเดียวกัน คุณเพียงแค่ทำในรูปแบบต่างๆ

1. เน้นเกมยาว . แทนที่จะพยายามทำให้หนังสือของคุณขายได้ 10,000 เล่มในสัปดาห์แรกและติดอันดับหนังสือขายดีรายใหญ่ ให้เน้นที่การขาย 10,000 เล่มในปีแรก
2. ใช้เวลาในการเรียนรู้ . การตลาดหนังสือก็เหมือนกับสิ่งที่คุณทำเป็นครั้งแรก แรกๆคุณจะแย่ แล้วคุณก็จะดีขึ้น เริ่มนำหลักการเหล่านี้ไปปฏิบัติ แล้วคุณจะเริ่มเรียนรู้วิธีการทำงานและทำอย่างไรให้ดีขึ้น
3. เน้นตัวเล็ก . หากมีใครติดตามคุณบน Twitter ให้ติดต่อพวกเขาและเชิญพวกเขาเข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณเป็นการส่วนตัว หากมีคนบอกคุณว่าพวกเขาซื้อหนังสือของคุณ ให้ขอบคุณพวกเขาเป็นการส่วนตัวและขอให้พวกเขาเขียนรีวิวใน Amazon พยายามติดต่อกับผู้เขียนคนอื่นเพียงคนเดียวที่มีฐานแฟนคลับอยู่แล้วและเสนอให้เขียนบางอย่างสำหรับบล็อกของพวกเขา เมื่อคุณเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่คนคนหนึ่ง แฟนคนหนึ่ง ผู้มีอิทธิพลทีละคน
4. สร้างรายชื่ออีเมล . รายชื่ออีเมลเป็นทรัพย์สินอันดับ 1 ที่คุณมีได้ในฐานะนักเขียน สำคัญกว่าบล็อก, Twitter, Facebook หรือพอดคาสต์ของคุณ รวมกัน . เริ่มสร้างรายชื่ออีเมลของคุณวันนี้ คุณจะดีใจที่คุณทำ

อะไรตอนนี้?

หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการเปิดตัวหนังสือขายดีอย่างต่อเนื่อง ฉันมีแหล่งข้อมูลดีๆ สองแหล่งสำหรับคุณ

1. รับสำเนาหนังสือของฉันฟรี พิมพ์เขียวเปิดตัวหนังสือ . ตอนนี้หนังสือราคา $9.99 ใน Amazon แต่ฉันต้องการส่งสำเนาให้คุณฟรี
2. ทำแบบประเมินการเปิดตัวหนังสือ . การเปิดตัวหนังสือมีสี่ประเภทที่แตกต่างกัน และเพื่อให้การเปิดตัวประสบความสำเร็จ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังดำเนินการประเภทใด ฉันได้สร้างแบบประเมินฟรีเพื่อช่วยคุณค้นหาแบบประเมินที่ใช่สำหรับคุณและหนังสือของคุณ

Tim Grahl เป็นผู้ก่อตั้ง เปิดตัวหนังสือ ซึ่งเขาช่วยให้ผู้เขียนเชื่อมต่อกับผู้อ่านและขายหนังสือได้มากขึ้น ทิมยังเป็นผู้เขียน 1,000 เล่มแรกของคุณ และ พิมพ์เขียวเปิดตัวหนังสือ .