ทอม เบรดี้.รูปภาพ Maddie Meyer / Getty โฆษณาซูเปอร์โบวล์เป็นประเพณีที่ได้รับการยกย่องในเวลาที่เห็นว่าแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุดต่อหน้าผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากกว่า 100 ล้านคน
แต่ในขณะที่พฤติกรรมการรับชมของผู้ชมยังคงเปลี่ยนแปลงไปและความเป็นจริงทางเศรษฐกิจรูปแบบใหม่ของการดำเนินธุรกิจทางโทรทัศน์ในปัจจุบันส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจ การลงทุนที่มีราคาแพงยังคงสมเหตุสมผลหรือไม่
เรากำลังพูดถึงเงินสูงสุดสำหรับเวลาที่พลาดไม่ได้กับการพักห้องน้ำอย่างรวดเร็ว โฆษณา Super Bowl ยังคงเป็นจุดสูงสุดของการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคหรือเป็นของที่ระลึกราคาแพงเกินไปในยุคใหม่ของการบริโภคโทรทัศน์และแบรนด์หรือไม่
ในปี 2558 NBC เรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณา 4.5 ล้านดอลลาร์เป็นเวลา 30 วินาที ปีนี้ มีรายงานว่าเครือข่ายกำลังชาร์จ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ . แต่ในช่วงสองปีนั้น ผู้ชม NFL ลดลง แปดเปอร์เซ็นต์และเก้าเปอร์เซ็นต์ ตามลำดับ ในแง่ของจำนวนนาทีที่ดู ฤดูกาล 2017 เห็นว่า ผลผลิตต่ำสุดนับตั้งแต่ปี 2552 .
ฟุตบอลอาชีพยังคงชนะช่วงเวลาของมันอยู่เป็นประจำ แต่เครือข่ายจะเรียกเก็บเงินมากขึ้นได้อย่างไรสำหรับดวงตาที่น้อยลง?
เจฟฟ์ นิโคลสัน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสื่อของ VaynerMedia กล่าวกับ Braganca ว่าจุด Super Bowl ยังคงเป็นหนึ่งในโอกาสที่ไม่เหมือนใครที่สุด เนื่องจากขนาด ผู้ชมที่ถูกจับได้ รัศมีผลกระทบ และความสามารถในการเปลี่ยนเส้นทางของธุรกิจโดยพื้นฐาน เครือข่ายสามารถหนีจากการเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นหลังจากการจัดอันดับลดลงเนื่องจากยังแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในคราวเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ต้องการแยกแยะและพูดคุยเกี่ยวกับโฆษณา เกณฑ์มาตรฐานสำหรับค่าใช้จ่ายไม่ได้ระบุไว้ในประสิทธิภาพการจัดอันดับ NFL เมื่อเทียบเป็นรายปี เป็นมูลค่าสัมพัทธ์เมื่อเปรียบเทียบกับแนวความสนใจของมนุษย์ที่จะซื้อ และความสามารถของแบรนด์ในการแปลผลทางธุรกิจ
โอเค ดังนั้นซูเปอร์โบวล์จึงใหญ่เกินกว่าจะล้มเหลว
นั่นสมเหตุสมผลแล้วในโลกการรับชมที่แตกแยกในปัจจุบันที่การสตรีม การตัดสายไฟ บริการ SVOD และระบบการจัดส่งเนื้อหาที่ไม่ใช่เชิงเส้นอื่นๆ ดึงดูดความสนใจเหมือนผู้ชมฟุตบอลที่หิวกระหายกินปีกร้อน แม้แต่คำปราศรัยสถานะสหภาพของประธานาธิบดีทรัมป์ก็ยังดึงดูดผู้ชมจำนวนมากท่ามกลาง คะแนนประธานาธิบดีลดลง . ผู้ชมกลุ่มนี้หาได้ยากในทุกวันนี้
แต่ผู้โฆษณาจะขจัดความยุ่งเหยิงทั้งหมดนั้นและเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้อย่างไร
คาดว่าจะมีผู้คนมากกว่า 100 ล้านคนในวันอาทิตย์นี้เมื่อ Tom Brady และ New England Patriots พบกับ Nick Foles และ Philadelphia Eagles แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนของ บริษัท ไม่มีการวัดที่แพร่หลาย
Nicholson อธิบายว่าความคาดหวังสำหรับ ROI ของโฆษณา Super Bowl จะแตกต่างกันอย่างมาก ทั้งจากแบรนด์และความสามารถในการเปลี่ยนความสนใจเป็นรายได้ ตัวอย่างเช่น ความคาดหวังของ Amazon ในปีนี้สำหรับแคมเปญ Echo จะมีความคาดหวัง ROI ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากแคมเปญ 84 Lumber ของปี 2017 เกี่ยวกับการสรรหาบุคลากรและค่านิยมของบริษัท สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับแบรนด์ใด ๆ คือการวัดผล ทำความเข้าใจ และเพิ่มการลงทุนที่พวกเขาเพิ่งทำ
น่าแปลกที่การขายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่วิธีเดียวที่บริษัทโฆษณาจะวัดความสำเร็จของ Super Bowl
พวกเขายังดูกระแสโซเชียลและปฏิกิริยาของแฟนๆ การได้รับตำแหน่งที่อยากได้ในการจัดอันดับ Best Super Bowl Commercials ของสื่อที่โดดเด่นสามารถมีค่าพอ ๆ กับการขายเงินสดในบางวิธี คล้ายกับการได้รับการเสนอชื่อชิงรางวัลภาพยนตร์ยอดเยี่ยมจากรางวัลออสการ์ช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของภาพยนตร์ การออกอากาศในช่วงซูเปอร์โบวล์ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคเป็นจำนวนมาก
แน่นอนว่าผู้โฆษณาให้ความสำคัญกับการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค Nicholson กล่าว การซื้อโฆษณา Super Bowl ไม่ใช่แค่ 15 วินาทีที่ออกอากาศ แต่เป็นการสร้างผลกระทบทั้งหมด รัศมีของเนื้อหาในทุกสื่อ และความสามารถของแบรนด์ในการดึงความสนใจนั้นมาใช้
ด้วยเหตุนี้ Bye Bye Bye โฆษณาในปี 2017 กับ Justin Timberlake และ Christopher Walken ประสบความสำเร็จในการแต่งงานด้วยน้ำเสียงและผลิตภัณฑ์ในขณะที่กลายเป็นจุดที่น่าสนใจในเชิงพาณิชย์ ปีนี้โฆษณาของ Amazon Echo ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง
สุดท้ายนี้ บริษัทต่างๆ ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่โดดเด่นในช่วงซูเปอร์โบวล์
คำถามที่ใช้ได้จริงที่สุดที่คุณต้องถามตัวเองคือ: คุณมีเวลา 15 วินาทีในการพูดคุยกับคนทั้งประเทศ—ใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดไหม นิโคลสันอธิบาย
