Nanne Dekking ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายส่วนตัวทั่วโลกของ Sotheby เป็นเวลาสองปีก่อนที่จะเริ่มบริษัท Artory ของตัวเองแอน ทิมเมอร์ หากคุณอายุน้อย นักปีนหน้าผาในอาชีพที่ขยันขันแข็งซึ่งเก็บทรัพย์สมบัติเล็กๆ น้อยๆ และต้องการลงทุนเงินจำนวนนั้นกับงานศิลปะสะสม แต่ไม่มีประสบการณ์ในการซื้อ กระบวนการนี้ค่อนข้างจะค่อนข้างยุ่งยากอย่างรวดเร็ว
หากไม่มีตลาดกลางที่เปิดกว้างหรือผู้ตรวจสอบสิทธิ์จากบุคคลที่สาม ท้ายที่สุดแล้ว โลกของศิลปะก็คือผู้ที่รู้จักใครและใครที่คุณสามารถไว้วางใจได้ในฐานะตัวแทนจำหน่าย มีเพียงไม่กี่คนที่รู้จักการค้าที่ไม่ชัดเจนนี้ดีกว่า Nanne Dekking อดีตหัวหน้าฝ่ายขายส่วนตัวระดับโลกที่ Sotheby's ซึ่งมีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในฐานะผู้ค้างานศิลปะ
สมัครรับจดหมายข่าวศิลปะของผู้สังเกตการณ์
ในปี 2559 Dekking ลาออกจากงานที่น่าอิจฉาที่ Sotheby's เพื่อก่อตั้ง Artory ซึ่งเป็นฐานข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยบล็อคเชนซึ่งติดตามที่มาของงานศิลปะโดยใช้บันทึกจากพิพิธภัณฑ์ บ้านประมูล แกลเลอรี่ และงานแสดงศิลปะ
หากประสบความสำเร็จ Artory จะให้สิทธิ์สาธารณะในการเข้าถึงข้อมูลงานศิลปะทั้งหมดนี้ ซึ่งเคยได้รับการปกป้องอย่างดีจากตัวแทนจำหน่ายและพิพิธภัณฑ์เป็นครั้งแรก และอาจขัดขวางการค้าขายงานศิลปะได้อย่างมาก
อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ ด้วยความสนใจที่มีมากมายมหาศาล จึงไม่ง่ายที่จะโน้มน้าวผู้ค้าและพิพิธภัณฑ์ให้มอบบันทึกทางศิลปะอันล้ำค่าของตนไปยังทะเบียนสาธารณะ แม้ว่าความสัมพันธ์เหล่านี้จำเป็นสำหรับ Artory ในการทำงานก็ตามผู้คนมักถูกคุกคามจากนวัตกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดศิลปะ Dekking กล่าวกับ Braganca
เมื่อเดือนที่แล้ว Braganca พูดคุยกับ Dekking ที่สำนักงานของ Artory ในนิวยอร์กเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากจากโลกของดีลเลอร์ไปเป็นฉากเริ่มต้น การต่อต้านที่เขาต้องเผชิญเมื่อนำเสนอ Artory ต่อชุมชนศิลปะ และวิธีที่เขาโน้มน้าวพวกเขาว่าไม่เพียงแต่ไม่เป็นอันตราย แต่ยังจำเป็น เพื่อให้ศิลปะโอบรับความโปร่งใสเล็กน้อยในยุคและยุคนี้
เมื่อพิจารณาถึงระดับของสังคมดิจิทัลและภาคธุรกิจแล้ว ฉันก็แปลกใจที่โลกศิลปะไม่เคยมีฐานข้อมูลออนไลน์แบบครบวงจรให้ผู้คนตรวจสอบประวัติการทำธุรกรรมของงานศิลปะ จนกระทั่ง Artory เข้ามา ทำไมคุณถึงคิดว่าโลกศิลปะต้องการรีจิสตรีดิจิทัลในตอนนี้
ก่อน Artory ฉันเป็นพ่อค้างานศิลปะมาหลายปีแล้ว สิ่งที่ผมแปลกใจที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจศิลปะคือ ทั้งหมดมาจากความเชื่อใจ แทนที่จะเป็นข้อเท็จจริง โดยเฉพาะเวลาคุณกำลังพูดถึงเจ้านายเก่าหรือประเภทการลงทุนศิลปะ.
งานศิลปะทุกชิ้นมีข้อมูลที่เป็นตัวกำหนดคุณค่าของมัน ซึ่งรวมถึงการวัด วรรณกรรมที่เขียนเกี่ยวกับมัน นิทรรศการที่แสดง ฯลฯ แต่ข้อมูลนั้นกระจัดกระจายมาก มันถูกเก็บไว้โดยพิพิธภัณฑ์และแกลเลอรี่ในจดหมายเหตุส่วนตัว ตลาดศิลปะเป็นตลาดที่คุณต้องการเก็บข้อมูลประเภทนี้ไว้ใกล้หน้าอกของคุณ เพราะมันคือวิธีการสร้างรายได้ที่สำคัญเพราะคุณรู้จักมากกว่าลูกค้าของคุณ
แต่ทุกวันนี้ผู้ซื้อรายใหม่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาไม่ต้องการบอกอะไร พวกเขาแค่ต้องการรู้อะไรบางอย่าง แทนที่จะเชื่อใครซักคน พวกเขาต้องการเห็นหลักฐาน
ฉันพูดเสมอว่าความไว้วางใจจำเป็นต่อเมื่อคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมด ตัวอย่างเช่น ฉันไม่ต้องเชื่อคุณถ้าฉันซื้อบ้านของคุณ ฉันสามารถไปที่ทะเบียนสาธารณะสำหรับบ้านเพื่อค้นหาทุกสิ่งอย่างง่ายดาย และนั่นคือสิ่งที่ไม่มีอยู่จริงสำหรับงานศิลปะ ไม่มีข้อบังคับที่จำเป็นต้องมีเช่นกัน ดังนั้น สิ่งที่เราพยายามทำคือทำให้แน่ใจว่าผู้ซื้อได้รับข้อมูลที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้
ใครคือหุ้นส่วนแรกสุดของคุณ? และคุณตั้งทีมเริ่มต้นสำหรับ Artory ได้อย่างไร?
เมื่อฉันเป็นตัวแทนจำหน่าย ลูกค้าที่สำคัญที่สุดคนหนึ่งของฉันคือ Hasso Plattner ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง SAP เขาเป็นคนที่ให้แนวคิดนี้แก่ฉันจริงๆ และกลายเป็นนักลงทุนเทวดาของเรา
เขาเป็นผู้ซื้อที่ผิดปกติ ไม่จำเป็นต้องเชื่อใจใครเลย แปลกใจที่ธุรกิจศิลปะทั้งหมดขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ เขาท้าทายฉันโดยบอกว่าต้องมีวิธีที่ธุรกิจนี้จะดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณได้ทันทีโดยแสดงแทนที่จะบอก .
คุณคงรู้ว่าตอนนั้นฉันอายุ 56 ปี ฉันได้ทำอะไรหลายอย่างในโลกศิลปะ งานสุดท้ายของฉันคือรองประธานที่ Sotheby's ฉันรู้สึกว่ามันเป็นสถานีปลายทางสำหรับตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นฉันจึงต้องการทำสิ่งใหม่
Mr. Plattner มีโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ในโลกของเทคโนโลยี ดังนั้นเราจึงตั้งทีมเทคโนโลยีแห่งแรกในเบอร์ลิน ซึ่งเป็นที่ตั้งของสถาบัน Hasso Plattner เรามีทีมในนิวยอร์กและทีมในกรุงเทพ [แถมบริษัทยัง เพิ่งได้รับฐานข้อมูล Auction Club .] 
หากพวกเขาต้องได้ยินเกี่ยวกับบล็อคเชน พวกเขาคงอยากได้ยินมันจากฉันมากกว่าคนไฮเทคที่คิดแต่จะทำเงินได้มากในโลกศิลปะเท่านั้นโอเว่น ฮอฟฟ์มันน์/PMC
คุณช่วยบอกฉันหน่อยได้ไหมว่า Artory ทำงานอย่างไร blockchain มีบทบาทอย่างไรในกระบวนการนี้?
โดยทั่วไป Artory จะติดตามเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในวงจรชีวิตของงานศิลปะ เพื่อยกตัวอย่าง ถ้าคริสตี้ขายงาน พวกเขาจะส่งบันทึกการทำธุรกรรมพร้อมกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ทั้งหมดn ถึงเรา แต่ก่อนที่ข้อมูลนี้จะเข้าสู่ฐานข้อมูลของเรา เราทำสองสิ่ง:อันดับแรก เราแฮชมัน หมายความว่ามันถูกเข้ารหัสเพื่อไม่ให้ใครอ่านได้อีกต่อไป แล้วก็เข้าสู่ blockchain ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าบันทึกทั้งหมดได้รับการประทับเวลาและไม่มีใครสามารถแฮ็คได้
นั่นเป็นสิ่งเดียวที่เราทำกับบล็อคเชน เราไม่ได้ออก cryptocurrencies และทุกสิ่งนั้น
ดูเหมือนว่าการจะใช้งานได้จริง คุณต้องเกลี้ยกล่อมบ้านประมูล พิพิธภัณฑ์ และสถานที่อื่นๆ ที่มีการทำธุรกรรมงานศิลปะเพื่อมอบข้อมูลที่ได้รับการคุ้มครองอย่างใกล้ชิดให้กับคุณ
ไม่จำเป็น. มันช่วยได้ถ้าคุณทำ คุณต้องเริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่ดีจริงๆ เรากำลังทำงานกับบ้านประมูลขนาดใหญ่ทั้งหมดในขณะนี้
ฉันไม่ได้ต่อต้านระบบความไว้วางใจเช่น Sotheby's และ Christie's แต่ทำไมเจ้าของต้องพึ่งพาเฉพาะคนที่บอกอะไรบางอย่างกับเขา? ที่จริงแล้วข้อเท็จจริงที่ว่า Christie's เต็มใจที่จะเผยแพร่ข้อมูลของตนต่อสาธารณะผ่านบล็อคเชน หมายความว่าการวิจัยที่พวกเขาทำนั้นค่อนข้างดี
คุณเป็นหัวหน้าฝ่ายขายส่วนตัวที่ Sotheby's เพียงสองปีครึ่งก่อนที่คุณจะลาออกเพื่อเริ่มต้น Artory ทำไมคุณถึงออกจาก Sotheby อย่างรวดเร็ว?
ฉันสนุกกับมันจริงๆ. สิ่งเดียวคือฉันไม่ต้องการที่จะขายงานศิลปะอีกต่อไป ฉันเคยทำอย่างนั้น ดังนั้นที่ Sotheby's ฉันจึงตั้งตารอที่จะรับบทบาทผู้จัดการเพื่อสร้างแผนกขายขนาดใหญ่ระดับโลกสำหรับการขายส่วนตัว
แต่ในท้ายที่สุด เมื่อคุณทำงานในโรงประมูลขนาดใหญ่อย่าง Sotheby's พวกเขาต้องการให้คุณขายเสมอ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายอีกต่อไปแล้วก็ตาม ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยงานสองงาน—ฉันเป็นผู้จัดการทั่วโลกที่เดินทางทั้งกลางวันและกลางคืน และทุกครั้งที่มีการประมูลฉันก็เสนอราคา ในที่สุดมันก็เหมือนกับใช่ฉันทำเสร็จแล้ว
คุณชอบงานของคุณตอนนี้แค่ไหน?
สำหรับฉัน การเริ่มต้นบริษัทนี้เป็นสิ่งที่ฉันชอบจริงๆ เพราะตอนนี้ฉันเป็นอิสระจากการค้าขายโดยสิ้นเชิง ฉันสามารถแสดงสิ่งที่ฉันเชื่อจริงๆ
นอกจากนี้ เนื่องจากฉันไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายอีกต่อไป ฉันจึงสามารถเป็นประธานคณะกรรมการงาน European Fine Art Fair ได้(ทีฟาฟ). สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันได้ทำในบทบาทนั้นคือการยกเว้นตัวแทนจำหน่ายจากคณะกรรมการคัดเลือกของงานศิลป์ เพื่อให้เฉพาะบุคคลที่เป็นอิสระ เช่น นักวิชาการ นักวิชาการ ผู้เชี่ยวชาญพิพิธภัณฑ์ ฯลฯ ได้รับอนุญาตให้ตรวจสอบงานศิลปะก่อนที่จะนำไปขายที่ ยุติธรรม
นั่นสอดคล้องกับเป้าหมายของฉันที่ Artory อย่างมาก มันเป็นเรื่องของความเป็นกลางและความโปร่งใส
มีการเชื่อมต่อที่เก่ากว่าของคุณในโลกของตัวแทนจำหน่ายมีประโยชน์ในธุรกิจใหม่นี้หรือไม่?
อย่างแน่นอน ผู้คนมักถูกคุกคามจากนวัตกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดศิลปะ มันช่วยได้มากที่ฉันรู้จักทุกคนในตลาดศิลปะเพราะพวกเขาไม่ได้ถูกคุกคามจากฉันมากนัก หากพวกเขาต้องได้ยินเกี่ยวกับบล็อคเชน พวกเขาคงอยากได้ยินมันจากฉันมากกว่าคนที่คิดเกี่ยวกับการทำเงินจำนวนมากในโลกศิลปะเท่านั้น
ฉันคิดว่าการที่ฉันรู้จักคนเหล่านี้และรู้จักธุรกิจของตัวเองเป็นอย่างดี ทำให้ฉันเป็นคนที่น่าเชื่อถือในการสื่อสารด้วย แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงก็ตาม 
Nanne Dekking (ขวา) ที่งานเลี้ยงค็อกเทลเพื่อเป็นเกียรติแก่ Countess Albina du Boisrouvray สำหรับการเปิดตัว FXB International ในนิวยอร์กซิตี้ในปี 2012RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
การต่อต้านหลักจากชุมชนศิลปะคืออะไร?
ก่อนอื่น หลายคนไม่เข้าใจบล็อคเชน พวกเขาไม่รู้ว่ามันคืออะไร
แน่นอน Artory จะไม่เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง คุณก็รู้ว่าการเปรียบเทียบที่ฉันพูดเสมอคือ: หลังเหตุการณ์ 9/11 เมื่อใดก็ตามที่คุณเดินทาง คุณคือผู้ก่อการร้าย แต่ถ้าคุณได้รับรายการทั่วโลก,ทันใดนั้นคุณสามารถข้ามบรรทัดได้
สิ่งที่เรากำลังสร้างคือรายการระดับโลกสำหรับงานศิลปะ งานศิลปะส่วนใหญ่ไม่มีอะไรผิดปกติกับพวกเขา 99 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อไม่ใช่ผู้ฟอกเงิน และร้อยละ 95 ของบ้านประมูลข้อมูลและตัวแทนจำหน่ายให้กับลูกค้าของตนนั้นถูกต้อง เหตุใดจึงกลัวการแบ่งปันข้อมูลเมื่อมีสถานที่ทำ?
ก่อนหน้านี้เมื่อคุณกล่าวว่าผู้ซื้อรายใหม่ในปัจจุบันต่างจากผู้ซื้องานศิลปะแบบดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง คุณหมายถึงคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เติบโตมากับอินเทอร์เน็ตหรือไม่
แม่นแล้ว.
พวกเขาเริ่มซื้องานศิลปะแล้วหรือยัง? ฉันไม่รู้จักนักสะสมงานศิลปะหลายคนในช่วงอายุ 20 หรือ 30 ปี แน่นอนฉันสามารถลำเอียงได้ คุณเห็นแนวโน้มอะไรที่นั่น?
นั่นแหละคือปัญหา สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือคนหนุ่มสาวจำนวนมากสนใจงานศิลปะแต่ไม่ซื้องานศิลปะเพราะพวกเขาคิดว่ามันเป็นอีกโลกหนึ่ง คุณต้องเดินเข้าไปในแกลเลอรี่ที่ไม่มีใครต้อนรับคุณหากพวกเขาไม่รู้จักคุณ เป็นโลกที่ทุกคนรู้จักกันเป็นอย่างดี ดังนั้นจึงเป็นประสบการณ์ที่ซับซ้อนในการเริ่มมีส่วนร่วมกับตลาดศิลปะ
ตลาดงานศิลปะทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 6 หมื่นล้านดอลลาร์สำหรับการขายและการประมูลส่วนตัว ซึ่งค่อนข้างเล็ก ตัวเลขดังกล่าวเทียบเท่ากับรายได้ประจำปีของบริษัทคอมพิวเตอร์หรือจำนวนเงินที่ผู้คนใช้จ่ายในโรงแรมต่างๆ ในแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นเพียงรัฐเดียวในอเมริกา
ชุมชนตัวแทนจำหน่ายมักจะมองคนที่ซื้องานศิลปะแล้ว ไม่ใช่คนที่ควรซื้องานศิลปะ Artory สามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นได้เช่นกัน เพราะถ้าคุณไม่ต้องขึ้นศาลเจ้าของแกลเลอรี่และค้นหาทุกสิ่งที่คุณต้องการในฐานข้อมูลสาธารณะแทน
คุณกำลังพูดว่าการต่อต้านมีลักษณะทางจิตวิทยาหรือไม่?
แม่นแล้ว.เมื่อผมมีพ่อค้าจิตรกรรมชิ้นเอกเก่าที่ TEFAF มาหาผมแล้วพูดว่า คุณควรหยุดพูดถึงการคัดกรอง การคัดกรอง และการตรวจสอบ มันทำให้ผู้คนไม่ปลอดภัยราวกับว่าฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันบอกว่าฉันไม่เคยพูดว่าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ฉันแค่บอกว่าอย่าเพิ่งคิดถึงตัวเอง คิดถึงผู้ซื้อ ถ้าคุณรู้จริง ๆ ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ทำไมคุณถึงกลัวการมองอย่างอิสระในสิ่งที่คุณขาย?
การแก้ไข: บทความฉบับก่อนหน้านี้ระบุอย่างไม่ถูกต้องว่า Artory เพิ่งเข้าซื้อกิจการบ้านประมูลในกรุงเทพฯ Artory ไม่ได้ซื้อบ้านประมูลและไม่ขายงานศิลปะ ชิ้นนี้ได้รับการแก้ไขรวมถึงอัปเดตเพื่อให้สะท้อนถึงการเข้าซื้อกิจการของ Auction Club ซึ่งเป็นบริษัทข้อมูลซึ่งรวบรวมข้อมูลการขายการประมูลสาธารณะ
ธุรกิจศิลปะครั้งแรกของ Braganca ได้รับการสังเกตเมื่อวันที่ 21 พฤษภาคมในนิวยอร์กเป็นงานชั้นนำสำหรับมืออาชีพในอุตสาหกรรมศิลปะ เข้าร่วมกับเราเป็นเวลาครึ่งวันของการพูดคุย การอภิปรายสด และเซสชันการสร้างเครือข่ายกับผู้เล่นรายสำคัญในอุตสาหกรรม บริษัทด้านศิลปะ หอศิลป์ พิพิธภัณฑ์ และบ้านประมูลชั้นนำของโลกจะมารวมตัวกันเพื่อแบ่งปันสิ่งที่กำลังพลิกโฉมอุตสาหกรรมในปัจจุบัน อย่าพลาด , สมัครตอนนี้!
