Arielle Charnas แห่ง Something Navy ประสบความสำเร็จมากกว่าที่เคย—แต่ราคาเท่าไหร่?

ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดของ Arielle Charnas ทำให้เธอผิดหวัง ผู้ติดตาม Instagram 1.1 ล้านคน . เมื่อเธอพูดแบบนี้ ผู้ก่อตั้งบล็อกสไตล์วัย 31 ปี บางสิ่งบางอย่างกองทัพเรือ บวมด้วยน้ำตา ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าเกี่ยวกับอะไร Charnas กล่าว แต่อะไรก็ตามที่ทำให้พวกเขาผิดหวัง

ในขณะนี้ ดูเหมือนจะไม่มีอะไรน่าเป็นห่วงมากนัก หลังจากลงนามในสัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิหลายปีกับ นอร์ดสตรอม คอลเลกชั่นแบ็คทูแบ็คของผู้มีอิทธิพลใน Instagram ในฤดูใบไม้ร่วงนี้กลายเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของผู้ค้าปลีก โดยทำยอดขายได้ประมาณ 5 ล้านดอลลาร์ในวันเดียวและเอาชนะความร่วมมือในอดีตกับ บียอนเซ่ และ Rihanna . แนวเพลงของเธอได้รับความนิยมอย่างมากที่ประธานร่วม Pete Nordstrom ซึ่งเป็นทายาทรุ่นที่สี่ของอาณาจักรในซีแอตเทิล ต้องกราบขออภัย สำหรับปัญหาคุณภาพอุปทานไม่ตรงตามอุปสงค์ เรากำลังทดสอบขีดจำกัดและขอบเขตของทุกสิ่งที่เราเคยทำทางออนไลน์ เขาอธิบาย

ในแต่ละคอลเลกชันใหม่ การเข้าชมที่ไม่เคยปรากฏมาก่อนของผู้ติดตาม Something Navy ได้ทำให้เว็บไซต์ของ Nordstrom ล่ม ในวันที่ 13 ธันวาคม ฐานแฟนๆ ที่คลั่งไคล้จะกลับมาอีกครั้งสำหรับเสื้อแจ็คเก็ตหนัง เสื้อคลุมเลื่อม สเวตเตอร์แคชเมียร์ และอัญมณีเครื่องแต่งกายที่ Charnas โด่งดังมาหลายสัปดาห์บน Instagram สัญญาณทั้งหมดชี้ไปที่การขายหมดในทันที ฤดูใบไม้ร่วงนี้ Charnas เริ่มต้นข้อตกลงใบอนุญาตหลายปีกับ Nordstrom ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของผู้ค้าปลีกที่เคยมีมาได้รับความอนุเคราะห์จาก Something Navy

Charnas พุ่งผ่าน Instagram อย่างปลอดภัย ไม่ซับซ้อน สูง พื้นฐาน เติมอาหารของเธอด้วยการผสมผสานที่เข้าถึงได้ง่ายของความงาม ครอบครัว ฟิตเนส และแฟชั่น—ทั้งหมดนั้นดูดีมีสุขภาพ ไม่จุกจิก และมีสไตล์ที่ไร้ที่ติ เป็นสูตรที่เข้าถึงคนรุ่นต่อรุ่น ตั้งแต่ผู้หญิงอายุ 13 ถึง 60 ปี ซึ่ง Charnas ดูเหมือนจะกระซิบ คุณสามารถสวมใส่สิ่งนี้ได้เช่นกัน ขณะที่เธอยิ้มด้วยดวงตาโตโตที่แสดงออกถึงอารมณ์ และแน่นอนว่าตอนนี้พวกเขาทำ เมื่อ Charnas โพสต์รายละเอียดของสิ่งที่เธอมี แฟนๆ ของเธอซื้อจำนวนมาก บน Net-a-Porter เพียงอย่างเดียว ผู้ติดตามของ Something Navy มากกว่าสามเปอร์เซ็นต์ที่คลิกผ่านรายการซื้อหรือแปลงโดยใช้จ่ายเงินเฉลี่ย 700 ดอลลาร์ต่อคน เป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ชานาสถูกเรียกว่า อนาคตของแฟชั่น .

เจ็ดวันต่อสัปดาห์ เธอเป็นศูนย์กลางของจักรวาลที่ฮัมเพลงด้วย ดิววี่ พนักงานที่โพสต์ภาพที่ตรงไปตรงมาของ Charnas จากนั้นส่งเสียงแหลมเมื่อไลค์ ติดตาม และแสดงความคิดเห็นพุ่งทะยานเป็นหมื่น

เมื่อเราพบกันที่ห้องใต้หลังคาของ Madison Square Park เธอแบ่งปันกับแบรนดอนและลูกสาวของเธอ รูบี้กับเอสเม่ , Charnas กำลังส่ายหน้าไปมาบนเก้าอี้บาร์เพื่อแต่งหน้าให้เสร็จ มุมแข็งๆ ของกรอบผมบางของเธอถูกทำให้อ่อนลงด้วยเส้นผมที่แวววาวจนทำให้เธอกลายเป็นทีวีสปอตกับTRESemméในปี 2015 และอีกกว่า 300 ข้อเสนอตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา แม้จะประสบความสำเร็จทั้งหมด Charnas บอกฉันว่าเธอจะไม่พึงพอใจจนกว่าเธอจะได้เป็น Tory Burch คนต่อไป

เมื่อคุณเห็นใครบางคน คุณเห็นกลุ่มคนบนถนน และคุณสามารถบอกได้ว่าพวกเขาอยู่ในนั้น พวกเขาคือ Something Navy เธอพูดระหว่างยิ้มกว้างๆ ให้กล้องยิ้ม เมื่อนั้นฉันจะรู้ว่าฉันทำได้

Charnas เริ่มต้น Something Navy ในปีพ. ศ. 2552 ในฐานะ Blogspot ของบทบรรณาธิการที่คลุมเครือในชุดที่สวยที่สุด เซ็กซี่ที่สุด และเท่ที่สุด ส่วนใหญ่เพื่อสร้างความประทับใจให้กับแฟนหนุ่มที่ทิ้งเธอไป จากนั้นอายุ 22 ปีและหมดหวังที่จะทำงานด้านแฟชั่น Charnas ถูกปฏิเสธโดยนิตยสารรายใหญ่ทุกฉบับ (ซึ่งตอนนี้เกือบทั้งหมดมีประวัติของเธอ) ดังนั้นเธอจึงหางานทำในร้านค้าปลีก หารายได้เพียงพอที่จะเช่าซุ้มประตูแบบไม่มีหน้าต่างในอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอนของน้องสาวของเธอ และเงินสดที่เหลือสำหรับเสื้อผ้า ในวันหยุด เธอถ่ายภาพ จัดสไตล์แฟชั่นอันรวดเร็วของเธอ—Forever 21, H+M, Aldo และ Steve Madden—ด้วยเสื้อผ้าวินเทจจากดีไซเนอร์ที่เธอยืมมาจากแม่ของเธอ Charnas กับสามีของเธอ แบรนดอน และลูกสาวของเธอ รูบี้และเอสเม่ได้รับความอนุเคราะห์จาก Something Navy

ภายในเวลาไม่กี่เดือน นักข่าวแฟชั่นชื่อ Karen Robinovitz สังเกตเห็นและเสนอให้เชื่อมโยง Charnas กับแบรนด์แฟชั่นที่มองหาพันธมิตรที่ไม่ธรรมดา กิ๊กที่จ่ายเงินครั้งแรกของเธอจากบล็อกคือกับ Saks (เธอได้รับเครดิตในรองเท้าเพื่อแลกกับบล็อกโพสต์ที่มีผลิตภัณฑ์ Saks) ในปี 2010 เมื่อ Robinovitz เริ่มต้นสิ่งที่จะกลายเป็น บริษัทการตลาดดิจิทัลอินฟลูเอนเซอร์แห่งแรก , Charnas เป็นหนึ่งในลูกค้ากลุ่มแรกของเธอ มีผู้หญิงหลายพันคนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ทุกวัน Something Navy จึงไม่ใช่โครงการที่มีรากฐานมาจากการแก้แค้นจากการล่มสลายอีกต่อไป มันคือจุดหมายปลายทาง—และแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่กำลังเติบโต ฉันไม่ต้องการแฟน ฉันไม่ต้องการใครเลย Charnas กล่าว ฉันรู้สึกแข็งแกร่ง

ตั้งแต่ย้ายบล็อกไปที่ Instagram ในปี 2013 ซึ่งเธอมีผู้ติดตามมากกว่า 250,000 คนในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี Charnas บ่นว่าเธอต้องอยู่ทุกวินาที ความกดดันในการใช้ชีวิตใน ทรูแมน โชว์ ของการสร้างของตัวเองคือ… เหน็ดเหนื่อย

บางครั้งฉันหวังว่าฉันจะเป็นส่วนตัวมากกว่านี้อีกหน่อยที่เธอพูดขณะที่ช่างภาพปากสีชมพูจับภาพเธอทุกการเคลื่อนไหว แค่ไม่ต้องแบ่งปันชีวิตของฉันเสมอและให้ทุกคนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับฉันและครอบครัวของฉัน ฉันมีช่วงเวลาที่ฉันชอบ ทำไมฉันจึงโพสต์ว่าลูกของฉันย้ายไปอยู่บนเตียงสาวใหญ่? เพราะตอนนั้นฉันได้รับข้อความนับล้านข้อความว่า 'คุณไม่ควรทำอย่างนั้นในวัยนี้!' และฉันก็รู้สึกรำคาญ ฉันชอบแบ่งปันการเดินทางของฉัน และมันทำให้ฉันมีความสุข แต่ฉันไม่เคยคิดเลยจริงๆ ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับสิ่งนั้น ข้อตกลงหกหลักแรกของ Charnas เป็นโฆษณาทางทีวีกับTRESemméในปี 2015 ตั้งแต่นั้นมา อินฟลูเอนเซอร์วัย 31 ปีรายนี้ก็ได้ร่วมมือกับพันธมิตรที่ต้องจ่ายเงินอีกกว่า 300 รายได้รับความอนุเคราะห์จาก Something Navy

Charnas ไม่สามารถลาพักร้อน ลาป่วย หรือแม้แต่มีลูกได้หากไม่ได้เชิญแฟนๆ ไปร่วมด้วย แล้วถ้าเธอทำล่ะ? ผู้ติดตามของฉันคงจะอารมณ์เสียจริงๆ เธอกล่าว พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นหนี้เกือบทุกวินาที

หลังจากให้กำเนิดลูกสาวคนที่สองในฤดูร้อนนี้ Charnas ไม่ได้ลาเพื่อคลอดบุตร—การคลอด ประกาศ เป็นโพสต์ที่มีคนกดไลค์มากที่สุดของเธอ โดยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมถึงเจ็ดเท่าของที่ตลาดอินฟลูเอนเซอร์เห็นว่าดี ฉันคิดว่าเมื่อฉันมีลูก สาวกที่อายุน้อยของฉันจะหายไป แต่เด็กอายุ 15 ปีเป็นบ้าเกี่ยวกับลูก ๆ ของฉัน Charnas ยักไหล่ พวกเขาหมกมุ่นอยู่กับ

ระดับแฟนคลับที่เข้มข้นนั้นมักจะนำไปสู่การสู้รบในชีวิตจริงเช่นกัน คนแปลกหน้ารู้สึกว่ามีสิทธิ์เข้าใกล้ Charnas บนทางเท้าและในร้านอาหาร โดยโอบกอดเธอราวกับเป็นเพื่อนที่พวกเขารู้จักมานานหลายปี พวกเขาถามเกี่ยวกับเด็กๆ หรือจะหาเสื้อโค้ตตัวนั้นได้ที่ไหน หรือบอกเธอว่าเธอผอมเกินไปหรือถึงเวลาต้องตัดผมแล้ว อาจเป็นสาเหตุที่ความคิดทำให้พวกเขาผิดหวังทำให้เธอร้องไห้

Charnas กล่าวว่าเธอยังกังวลทุกวันเกี่ยวกับคนที่เธอรู้จัก ทั้งในชีวิตส่วนตัวและการงาน และเหตุผลที่พวกเขาอาจโคจรรอบเธอ อาจเป็นเพราะเหตุผลที่ผิด? เธอครุ่นคิดออกมาดังๆ อย่างแน่นอน. เธอรู้ว่าพวกเขาไม่ได้มีเจตนาร้าย แต่ก็ยัง

ฉันไม่มีเพื่อนเพราะมัน นอกจากน้องสาวของเธอ พนักงานของเธอ และผู้หญิงจำนวนหนึ่งที่เธอรู้จักมาตั้งแต่เด็กแล้ว Charnas กล่าวว่า ฉันไม่ต้องการเพื่อนจริงๆ และฉันก็ระวังตัวอยู่เสมอ เพราะฉันรู้ว่ามีผู้หญิงที่เป็นเพื่อนกันด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้อง

ผู้ที่อยู่ในแวดวงที่แน่นแฟ้นของ Charnas เก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่วัดผลได้และทำกำไรได้ในเชิงพาณิชย์จากความใกล้ชิดกับ สุดยอดอิทธิพล : รอยเท้าทางสังคมที่กำลังเติบโตของพวกเขาเอง เป็นปรากฏการณ์ที่ทุกคนรอบตัวเธอเรียกอย่างตื่นเต้นว่า The Charnas Effect—ยกเว้น Charnas เอง เจน ไรย์ อดีต COO ของ Something Navy กล่าวว่านี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่พวกเขาไม่เคยจ้างใครก็ตามที่มีบล็อกของตัวเอง เราไม่ต้องการให้พวกเขาใช้ Arielle เพื่อโปรโมตตัวเอง

ผู้หญิงทุกคนที่ทำงานให้กับ Charnas ได้เห็นผู้ติดตามทางสังคมของพวกเขาพุ่งสูงขึ้น และบางคนก็ได้รับค่าตอบแทนจากการเป็นหุ้นส่วนด้วยเหตุนี้ ซึ่งรวมถึงอย่างน้อย หนึ่งใน พี่สาวของเธอ , บิวตี้บล็อกเกอร์ที่เพิ่งมา เดิน Allure ผู้อ่าน ผ่านคลังเครื่องสำอางมูลค่า 32,000 ดอลลาร์ของเธอ น้องสาวอีกคนของ Charnas ใช้ Instagram เพื่อแสดง ผลงานสไตล์ของเธอ her . แต่ผู้มีชื่อเสียงที่ยังหลงเหลืออยู่ของ Charnas อย่างไม่ต้องสงสัยก็คือ Brandon สามีของเธอ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ที่ภาคภูมิใจในความสำเร็จในอาชีพการงานของเขาจากการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียของภรรยาของเขา

ผู้คนจะจ้างฉันเพราะเธอให้ผู้ชมกับฉันเขาพูด เขาพูดพึมพำไปรอบ ๆ อพาร์ตเมนต์ด้วยความเร็วที่ตรงกับคำพูดของเขา ผู้หญิงหนึ่งในสี่อายุ 24 ถึง 36 ปีในนิวยอร์กตามฉันมา เพราะเธอ! เตรียมพร้อมสำหรับการใกล้ชิดของเธอได้รับความอนุเคราะห์จาก Something Navy

แบรนดอนเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ที่ปรึกษาปัจจุบัน ซึ่งเป็นบริษัทที่สร้างมูลค่าให้กับลูกค้าผ่านวิธีคิดที่ก่อกวน ซึ่งหมายถึงการหาผู้เช่าสำหรับร้านค้าปลีกที่ว่างและมีระดับขั้นสุดยอดด้วยความเร็วเป็นประวัติการณ์ บ่อยครั้งโดยสัญญาว่าผู้เช่าที่คาดหวังจะเข้ามาแทนที่ภรรยาของเขาและ Instagram เขายังเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สำหรับแบรนด์ที่เธอมีความสัมพันธ์ด้วย ในเดือนมีนาคม แบรนดอนเป็นตัวแทนของแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกาย Bandier ใน a สัญญาเช่า 27,500 ตารางฟุต ข้อตกลงเกี่ยวกับ Bond Street ใน NoHo Charnas เป็นนักลงทุนระดับ Series A ในบริษัท ซึ่งแบรนดอนกล่าวว่าขณะนี้น่าจะมีมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์

การเป็นหุ้นส่วนนั้นเริ่มขึ้นในปี 2014 เมื่อ Charnas สุ่มโพสต์ภาพเซลฟี่ในกางเกงเลกกิ้ง Bandier ที่แม่ของเธอมอบให้ วันรุ่งขึ้น Neil Boyarsky ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Bandier ได้คุยโทรศัพท์ คุณคือใคร? เขาถาม. พวกเขาเพิ่งขายหุ้นทั้งหมดของพวกเขา Boyarsky ต้องการจ่ายเงินให้เธอเพื่อโพสต์ต่อ แต่ Charnas ขอร้องสามีของเธอแทน เมื่อเธอโพสต์เราเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 300 หรือ 400 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่เธอขาย Boyarsky อธิบาย เธอไม่ใช่แฟชั่นระดับไฮเอนด์ที่ผู้คนรู้สึกแปลกแยก

จากข้อมูลของ Brandon อัตราส่วนการแปลงนอกชาร์ตของภรรยาของเขาลงมาเป็นสมการง่ายๆ ข้อเดียว: ผู้ติดตามของเธอคิดว่า Arielle เป็นเพื่อนของพวกเขา เขากล่าว นั่นคือกุญแจสำคัญ

ฉันอ่านทุกความคิดเห็นและ DM Charnas กล่าว คนละตัวเลย ฉันไม่ตอบพวกเขาทั้งหมด ไม่ใช่เพราะฉันไม่ต้องการ แต่เพียงเพราะมันจะใช้เวลานานมาก และฉันไม่ต้องการให้งานนี้กับใคร เพราะไม่ใช่ฉัน รู้ไหม?

จนถึงปี 2019 ข้อเสนอของ Something Navy จะยังคงขยายไปสู่เสื้อผ้าเด็ก อุปกรณ์เดินทาง และเครื่องประดับ Charnas อาจก้าวข้ามจาก Instagram ไปสู่ทีวีด้วยซ้ำ หากมีโอกาสที่เหมาะสมมาถึง ซึ่งอาจเร็วกว่าที่ใครๆ คิด ขณะที่ชาร์นาสและสามีของเธอออกไปที่ประตูเพื่อนัดหมายครั้งต่อไป แบรนดอนก็เหลียวหลังมาทางฉัน คุณจะมาประชุมกับ Bravo หรือไม่?