Target ทำได้ดีมาก และบริษัทสมควรได้รับเครดิตและความเคารพ อย่างไรก็ตาม Amazon ยังคงเป็นภัยคุกคามที่สำคัญต่อเป้าหมายรูปภาพของ Alex Wong / Getty ตามที่ รายงาน ใน The Financial Times Target ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่มียอดขายและรายได้เติบโตเกินความคาดหมายของนักวิเคราะห์ ยอดขายที่คล้ายกัน ซึ่งเป็นตัวชี้วัดอุตสาหกรรมที่ติดตามอย่างใกล้ชิด เพิ่มขึ้น 4.8% ในช่วงสามเดือนก่อนถึงวันที่ 4 พฤษภาคม เนื่องจากผู้ซื้อแห่กันไปที่ร้านค้า การเพิ่มขึ้นนี้นับเป็นไตรมาสที่แปดติดต่อกันของการเติบโตของยอดขายในร้านเดิมสำหรับ Target และเกินความคาดหมายว่าจะเพิ่มขึ้น 4.1% นอกจากนี้ยังเป็นการยืนยันแผนการที่กล้าหาญของ CEO Brian Cornell ซึ่งประกาศในปี 2560 เพื่อลงทุนมากกว่า 7 พันล้านดอลลาร์ในระยะเวลาสามปีในด้านเทคโนโลยี ซัพพลายเชน และฉลากแบรนด์ส่วนตัวเพื่อแข่งขันกับ อเมซอน บนหน้าอีคอมเมิร์ซและต่อต้าน Walmart และ T.J. Maxx ที่ด้านหน้าราคาตาม The Financial Times .
ฉันเชื่อว่า Brian Cornell เป็น CEO ที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในธุรกิจค้าปลีก ฉันยังเชื่อว่า Target แม้จะมีผลประกอบการที่เป็นบวกในปัจจุบัน แต่ก็ยังไม่ได้รับความเคารพเท่าที่ควร ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้นักวิเคราะห์การค้าปลีกหยุดอ้างถึง Walmart และ Amazon ในฐานะผู้นำด้านการค้าปลีก พวกเขาไม่. ควรรวม Target ไว้ในการอภิปรายเกี่ยวกับผู้เล่นหลักในธุรกิจค้าปลีกเสมอ เนื่องจากเป้าหมายของ Target มีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
สมัครรับจดหมายข่าวธุรกิจของผู้สังเกตการณ์
เป้าหมายมีไตรมาสแรกที่โดดเด่น Cornell กล่าว ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เราได้ลงทุนครั้งสำคัญเพื่อสร้างรูปแบบการดำเนินงานและการเงินที่คงทน ซึ่งขับเคลื่อนความเกี่ยวข้องของผู้บริโภคและการเติบโตอย่างยั่งยืน ประสิทธิภาพในไตรมาสแรกของเป้าหมายและส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นแสดงให้เห็นว่ารูปแบบนี้ใช้งานได้ รายงานใน The Financial Times ยังชี้ให้เห็นอย่างถูกต้องว่าผลประกอบการไตรมาสแรกที่แข็งแกร่งของ Target นั้นเป็นไปในเชิงบวกมากกว่าผลประกอบการที่แย่มากของ JC Penney, Nordstrom และ Kohl's ดังที่ฉันได้เขียนไว้ในอดีต การขายปลีกไม่ตาย การขายปลีกที่ไม่ดีนั้นตายแล้ว (ฉันไม่เชื่อว่า JC Penney จะอยู่รอด คุณสามารถอ่านความคิดเห็นของฉันในหัวข้อ JC Penney ได้ในนี้ บทความ .)
สิ่งที่ทำให้ Target ประสบความสำเร็จคือการลดราคาของใช้ในครัวเรือนขั้นพื้นฐาน เช่น กระดาษเช็ดมือ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่ร้านค้า แต่ Target ยังได้ลงทุนในการจัดหาเครื่องแต่งกายคุณภาพสูงและราคาสมเหตุสมผล ของตกแต่งบ้าน และสินค้าอื่นๆ อีกจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว (บริษัทค้าปลีกได้เรียนรู้ที่จะยอมรับแบรนด์ฉลากส่วนตัวเนื่องจากพวกเขาเสนอให้ผู้ค้าปลีกมีกำไรสูงขึ้น Target ได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอแบรนด์ฉลากส่วนตัว) ฉันมั่นใจว่า Target จะยังคงแนะนำผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวเพิ่มเติม ฉันยังเชื่อว่า Target จะเพิ่มการเน้นไปที่การตกแต่งบ้าน
เป้าหมายต่อไปคืออะไร?
แม้ว่า Target ควรได้รับคำชมสำหรับผลลัพธ์ที่ได้ในไตรมาสที่ 1 แต่ฉันกังวลเกี่ยวกับ Target ในระยะยาว Walmart และ Amazon ระบุว่าร้านขายของชำเป็นพื้นที่หลักที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโต เมื่อเทียบกับ Walmart และ Amazon ยอดขายและกลยุทธ์การขายของชำของ Target ไม่ได้วัดกัน
ฉันเชื่อว่ากลยุทธ์การขายของชำที่ดีที่สุดสำหรับ Target คือการควบรวมกิจการกับ Kroger ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกร้านขายของชำแบบสแตนด์อโลนชั้นนำ ฉันได้เขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมร้านขายของชำอย่างกว้างขวางและการรวม Target กับ Kroger เป็นหัวข้อยอดนิยมสำหรับผู้อ่าน นี้ บทความ สรุปข้อโต้แย้งว่าเหตุใด Kroger จึงควรรวมเข้ากับ Target Kroger มีร้านค้า 2,764 แห่ง เป้าหมายเปิดดำเนินการ 1,844 ร้านค้า การรวม Target และ Kroger จะทำสิ่งต่อไปนี้:
- Target สามารถมุ่งเน้นไปที่สินค้าทั่วไป และ Kroger สามารถออกแบบและใช้กลยุทธ์การขายของชำที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทที่ควบรวมกัน
- ด้วยการรวมร้านค้า 4,608 แห่งจากการควบรวมกิจการ Target จะกลายเป็นผู้ค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสองตามจำนวนร้านค้าหลัง Walmart
- การใช้ Shipt Target/Kroger จะสามารถขยายการจัดส่งของชำและสินค้าทั่วไปในวันเดียวกันไปยังฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นได้อย่างมาก
- การสร้างโปรแกรมสะสมคะแนนของ Target/Kroger จะเพิ่มยอดขายให้กับทั้ง Target และ Kroger
- แม้ว่า Target ได้ลงทุนในห่วงโซ่อุปทานแล้ว แต่จำเป็นต้องมีการปรับปรุงเพิ่มเติม หาก Target รวมเข้ากับ Kroger แล้ว Target ก็จะสามารถใช้ความสัมพันธ์ของ Kroger กับบริษัทจำหน่ายของชำอัตโนมัติได้ Ocado เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานอย่างมาก เพิ่มความเร็วให้กับลูกค้าและลดต้นทุน
- ประโยชน์เพิ่มเติมของการรวม Target กับ Kroger คือลูกค้าของ Target จับจ่ายซื้อของที่ Whole Foods อย่างท่วมท้น Kroger จะสามารถออกแบบและใช้กลยุทธ์การขายของชำเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าของ Target ซื้อสินค้าที่ Kroger/Target และละทิ้ง Whole Foods
จากการควบรวมและซื้อกิจการทั้งหมดที่ฉันได้ประเมิน การควบรวมเป้าหมายกับ Kroger เหมาะสมที่สุด โอกาสในการควบรวมกิจการเพิ่มเติมที่ Target สามารถติดตามได้ ได้แก่ :
- เป้าหมายผสานกับ Ahold-Delhaize (ไม่ใช่สิ่งที่ฉันแนะนำ);
- Costco เข้าซื้อกิจการ Target;
- Target เข้าซื้อกิจการ Menards ผู้ค้าปลีกที่ต้องทำด้วยตัวเองเพื่อขยายไปสู่การตกแต่งบ้านอย่างมาก และ
- ไวลด์การ์ด—Amazon ได้ Target
Target ทำได้ดีมาก และบริษัทสมควรได้รับเครดิตและความเคารพ อย่างไรก็ตาม Amazon ยังคงเป็นภัยคุกคามที่สำคัญต่อเป้าหมาย ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ Target Think Big และใช้กลยุทธ์การควบรวมกิจการที่กล้าหาญเพื่อให้แน่ใจว่าการอยู่รอดในระยะยาว การรวมเป้าหมายกับ Kroger เป็นการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับทั้งสองบริษัท
