ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้ทำ เปิดตัวหนังสือหลายสิบเล่ม . ในบรรดาการเปิดตัวเหล่านั้น ฉันมีสิทธิพิเศษในการทำงานหรือเห็นผู้เขียนในสื่อหลักเกือบทุกแห่ง กระแสหลักหรืออย่างอื่น และพยายามเพียงเกี่ยวกับ เคล็ดลับการตลาดทุกอย่างในหนังสือ . ฉันได้ทำงานเกี่ยวกับแคมเปญหนังสือผ่านบริษัทการตลาดของฉัน เช็คทองเหลือง ที่จำหน่ายได้หลายล้านเล่ม ขึ้นอันดับ 1 บน นิวยอร์กไทม์ส รายการ (โฮมรัน) และซิงเกิ้ลคู่และทริปเปิ้ลอื่น ๆ อีกมากมาย (ฉันยอมรับที่จะตีออกเช่นกัน)
ระหว่างการเปิดตัวเหล่านี้ ฉันได้เขียนและเผยแพร่ หนังสือสามเล่มในนามข้าพเจ้าเอง กับนกเพนกวิน ฉันบอกคุณทั้งหมดนี้ว่าอย่าโม้ แต่พูดแบบนี้: ผู้คนมากมายในสำนักพิมพ์กำลังมองหาอย่างหนัก การตลาดสเตียรอยด์มาอย่างยาวนาน และเราได้ไล่ล่าผู้มุ่งหวังจำนวนมาก อย่างแรกคือ Twitter จากนั้นเป็น Amazon จากนั้นเป็นอีเมล จากนั้นเป็นบล็อก ฉันอาจบังเอิญไปเจอสิ่งใหม่มาโดยบังเอิญ…และในขณะนั้นฉันไม่คิดว่าตัวเองกำลังตัดสินใจด้านการตลาดอยู่เลย
ปรากฎว่าการตัดสินใจทางการตลาดที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวสำหรับฉันเกิดขึ้นเมื่อฉันไม่รู้สึกว่าฉันกำลังทำการตัดสินใจทางการตลาดเลย
มันเริ่มต้นระหว่างการสนทนาตอนดึกในอัมสเตอร์ดัมเมื่อฉันส่ง Tim Ferriss สำเนาหนังสือที่ฉันกำลังทำอยู่ . หนังสือเล่มนี้ ซึ่งฉันขายให้กับผู้จัดพิมพ์ Portfolio/Penguin เมื่อปีก่อน เป็นเรื่องเกี่ยวกับโรมันสโตอิกซึ่ม ปรัชญาปฏิบัติแบบโบราณที่ฉันคิดว่าเป็นประโยชน์ต่อโลกของผู้ประกอบการ ความคิดสร้างสรรค์ และธุรกิจ จากการสนทนานั้นมีคำถามที่น่าทึ่งจากทิม:
ฉันจะคิดยังไงกับเขา เผยแพร่หนังสือเสียง ภายใต้สำนักพิมพ์ใหม่ของเขา และนำเสนอหนังสือเล่มนี้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ ชมรมหนังสือที่เขาเริ่มต้น ?
ผู้เผยแพร่โฆษณาของฉันในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรต้องเชื่อ (ซึ่งเป็นเจ้าของสิทธิ์และไม่เต็มใจที่จะทดลองวิธีนี้ในตอนแรก) แต่ในที่สุดข้อตกลงก็เกิดขึ้น และปรากฎว่าการตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ นี้น่าจะเป็นตัวขับเคลื่อนการขายหนังสือโดยตรงที่ใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียวที่ฉันมีในอาชีพการงาน
กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันได้เห็น ทิม เฟอร์ริส เอฟเฟค และมันเป็นเรื่องจริง
ให้ฉันนำคุณไปสู่เบื้องหลังของการทำงานร่วมกันและการเปิดตัว—ตัวเลขและทั้งหมด หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับนักเขียนมือใหม่ที่อยากรู้อยากเห็น และผู้แต่งทุกคนที่กำลังมองหาวิธีแปลกใหม่ในการนำเสนอหนังสือของตนต่อหน้าผู้อ่าน
- ตัวแทนหนังสือร่วมที่ยอดเยี่ยมของเรา Steve Hanselman จาก ระดับ 5 ปานกลาง , ช่วยเจรจาจุดข้อตกลงกับเพนกวิน สำหรับฉันมันเป็นข้อตกลงที่ค่อนข้างง่าย: ผู้ชายที่มีผู้ชมจำนวนมากและมีส่วนร่วมมากเกินไปและมีความเชื่อส่วนตัวในหัวข้อของหนังสือต้องการทำมากกว่าแค่โปรโมตมัน เขาต้องการเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงในการเผยแพร่หนังสือ โครงสร้างของข้อตกลงนั้นคล้ายกับข้อตกลงหนังสือเสียงแบบดั้งเดิม (ล่วงหน้า ค่าลิขสิทธิ์ ฯลฯ ซึ่งทำให้ข้อตกลงนี้ถูกใจผู้จัดพิมพ์ Big-6) แต่เป็นกลไกทางการตลาดที่ Tim เสนอให้ผู้อื่นไม่สามารถจับคู่ได้ มันเทียบเท่ากับโลกแห่งหนังสือที่เสนอเงื่อนไขที่เอื้อเฟื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับนักลงทุนเทวดาซึ่งตกลงที่จะเป็นที่ปรึกษาของบริษัทด้วย
-ทำไมหนังสือเกี่ยวกับลัทธิสโตอิกนิยม? เพราะนั่นคือหนังสือที่ฉันถูกกระตุ้นให้เขียน แต่ช่วงแรกๆ ฉันต้องตัดสินใจ ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อยอดขายอย่างมาก ฉันตัดสินใจว่าสิ่งนี้จะ ไม่ เป็นหนังสือเกี่ยวกับปรัชญา เพราะไม่มีใครตื่นและพูดว่า วันนี้ฉันต้องการปรัชญา แต่พวกเขาตื่นขึ้นมาพร้อมกับปัญหาที่ต้องการวิธีแก้ไข ฉันพยายามทำให้หนังสือเล่มนี้เป็นเล่มหลังมากกว่าเล่มก่อน และจนถึงตอนนี้มันก็ได้ผลดีด้วยการบอกต่อแบบปากต่อปาก
-ฉันบันทึกหนังสือเล่มนี้ในเดือนมีนาคมเป็นเวลาสามวันที่ บ้านบล็อก ในเมืองออสติน ซึ่งทีมของทิมสามารถตั้งค่าได้ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ห้องบันทึกเสียงจริง ๆ แล้วอยู่ในบ้านของวิศวกร ฉันอ่านหนังสือในตู้เก็บเสียงที่สะดวกสบาย
- การยอมรับที่น่าอับอาย: ในฐานะนักเขียนที่เรียนรู้ด้วยตนเอง มีคำหลายคำในหนังสือที่ฉันเขียนแต่ไม่เคยออกเสียงมาก่อน ฉันมีการสนทนานี้กับพนักงานคนหนึ่ง: ฉันต้องการให้คุณอ่านหนังสือเล่มนี้และค้นหาทุกคำสำคัญที่คุณคิดว่านักเรียนเกรด 7 จะมีปัญหาในการออกเสียงและให้วิธีที่ถูกต้องในการพูด….แต่ไม่ซับซ้อนขนาดนั้น พจนานุกรมสัทศาสตร์…สะกดเสียงให้ฉันด้วย เขาทำได้ดีมาก (เช่น Satyagraha=Sah-tia-grah-ha, Amor Fati=UH-more FAH-tee, Vire acquirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do และ Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) และทำให้การอ่านง่ายขึ้นและเร็วขึ้นมาก นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งกับชื่อ—คุณคงไม่อยากเข้าใจผิด!
-Tim และฉันบันทึก a . จากระยะไกล เสริมพอดคาสต์สองชั่วโมง ที่ติดไว้ด้านหลังหนังสือเป็นโบนัส นอกจากนี้ยังกลายเป็นส่วนทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเช่น Tim เปิดตัวพอดคาสต์ของเขา สัปดาห์ก่อนเปิดตัวหนังสือ
- ทิมกับฉันใช้การออกอากาศทางโซเชียลหลายรายการของพอดคาสต์ผ่าน Facebook และ Twitter เพื่อให้แสดงต่อหน้าผู้ชมให้ได้มากที่สุด เช่น ทวีตด้านล่าง . ฉันบล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้และเขาก็เช่นกัน
- ความพยายามของเขาได้ผลและพอดคาสต์ถูกดาวน์โหลดมากกว่า 100,000 ครั้งทันทีเมื่อถึงเวลา พอดคาสต์ของทิม ได้ไปถึง 10 อันดับแรกใน iTunes ทั้งหมด โดยที่ยังคงอยู่ 90+% ของเวลาทั้งหมด ทั้งหมดที่ต้องใช้คือ เสียบไมค์ $30 เข้ากับ Mac Desktop ของฉัน .
- ฉันทำสื่อมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ฉันไม่เคยได้รับอีเมลจากการปรากฏตัวมากเท่ากับที่ฉันได้รับจากพอดแคสต์ของ Tim และพวกเขาทั้งหมดก็ดีมาก! ผิดปกติสำหรับ สงครามสนามเพลาะที่เป็นอินเทอร์เน็ต .
- ฉันขโมยไอเดียอื่นจากทิมเมื่อฉันตัดสินใจเขียน my Call To Arms โพสต์ ขอแนวคิดทางการตลาดจากผู้อ่านของฉันประมาณสองเดือนครึ่งก่อนเปิดตัวสัปดาห์ ฉันรู้สึกว่าการทำสิ่งนี้สมเหตุสมผลดีเพราะ อุปสรรคคือหนทาง เป็นการจากไปจากหนังสือสองเล่มก่อนหน้าของฉัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการบิดเบือนและการตลาดของสื่อ และคล้ายกับสิ่งที่ฉันเขียนและคิดร่วมกับผู้อ่านในบล็อกของฉันในช่วงหกปีที่ผ่านมา ฉันใช้ง่าย ๆ ฟรี แบบวูฟู และขอให้ผู้อ่านส่งชื่อ อีเมล ความสัมพันธ์กับสื่อต่างๆ ว่าใหญ่แค่ไหน และโดยเฉพาะเจาะจงว่าพวกเขาจะช่วยได้อย่างไร ผู้อ่านของฉันมีความคิดดีๆ มากมาย นำไปสู่การโพสต์แขกรับเชิญและการสัมภาษณ์พอดคาสต์ คำเชิญให้พูดที่ Google และแม้แต่ข้อเสนอเพื่อแนะนำหนังสือให้กับเจ้าหน้าที่ที่ทำเนียบขาว
-ฉันจะบอกว่าถ้าฉันกำลังประเมิน ROI ของฉันเกี่ยวกับความพยายามในการเปิดตัวครั้งนี้ ฉันอาจจะตกลงที่จะทำ มากเกินไป พอดคาสต์ ต่างจากบล็อกตรงที่การตัดสินขนาดของผู้ชมรายการเป็นเรื่องยากมาก ฉันตัดสินใจที่จะบันทึกรายการส่วนใหญ่ที่ฉันแสดงไว้ล่วงหน้า และในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัว ฉันตกลงที่จะแสดงเกือบทุกรายการที่ถาม แม้ว่าเรื่องนี้จะสนุกและฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสนี้ แต่สุดท้ายฉันก็ใช้เวลาหลายสิบชั่วโมงในการบันทึกรายการเหล่านี้ ซึ่งทั้งหมดนี้ทำให้ฉันต้องอยู่ที่บ้านหรือหน้าคอมพิวเตอร์ ฉันไม่สามารถพูดได้ผลกระทบที่มีต่อการขาย
- พูดผิดก็อายบ้างลืมบริการ ฟ้าผ่า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถประสานงานกับ Twitter และ Facebook จากเพื่อนและผู้สนับสนุน ฉันลงเอยที่โรงเรียนเก่าและขอให้เพื่อนที่มีผู้ติดตามจำนวนมากพูดถึงหนังสือในวันเปิดตัว ฉันคงจะดีกว่านี้มากหากได้ผูกมัดเหล่านี้ไว้กับบริการแบบนั้น
-ฉันไม่รู้ว่า Tim เป็นผู้คิดค้นแคมเปญพรีออร์เดอร์หรือไม่ แต่ฉันบอกได้เลยว่าตอนนี้เป็นงานมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ผู้คนในสำนักพิมพ์ยกย่องเขาอย่างกว้างขวาง โดยพื้นฐานแล้ว การสั่งซื้อล่วงหน้ามีความสำคัญเนื่องจากจะช่วยให้ผู้ซื้อหนังสือในเครือข่ายหลักทราบถึงความต้องการของหนังสือ (หาก Amazon มีการสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นจำนวนมาก แสดงว่าตัวแทนสามารถโน้มน้าวให้ B&N หรือ Books A Million สนับสนุนได้อย่างมาก) คำสั่งซื้อเหล่านี้นับรวมสำหรับยอดขายในสัปดาห์แรกของคุณด้วย ดังนั้นฉันจึงทำแคมเปญสั่งจองล่วงหน้าสำหรับ อุปสรรคคือหนทาง ที่ รวมโบนัส เช่น Mastery of Marketing Reading List คำแนะนำการอ่านส่วนบุคคล การสัมมนาผ่านเว็บแบบส่วนตัว และการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว สำหรับคนที่ซื้อ 5 เล่ม ผมส่งให้นะครับ การ์ดบันทึกที่ฉันใช้ค้นคว้าและเขียนหนังสือ . ฉันส่งอีเมลเฉพาะไปที่ my การอ่านรายชื่ออีเมลจดหมายข่าว หนึ่งเดือนก่อนการเปิดตัวหนังสือ จากนั้นในอีเมลคำแนะนำปกติของฉันในอีกสามสัปดาห์ต่อมา ฉันได้รวมการกล่าวถึงการติดตามผลแคมเปญไว้ที่ตอนต้นของอีเมล ฉันยัง เปิดข้อเสนอให้กับผู้อ่านบล็อกของฉัน แน่นอนหลังจากให้สมาชิกของฉันถอดรหัสครั้งแรกที่โบนัสจำกัด ฉันลงเอยด้วยการขายมากกว่า 2,000 เล่มผ่านแคมเปญนี้ ซึ่งหมายความว่าหนังสือเล่มนี้กำลังประสบความสำเร็จในทันที
- Tim Ferriss Book Club ผู้ซื้อซื้อหนังสือหลายเล่มและเพิ่มยอดขายได้อย่างชัดเจน ลองดูสิ หนังสือที่ซื้อด้วยกันทั่วไปทั้งหมดอยู่ในชมรมหนังสือของทิม ในกรณีนี้, อุปสรรคคือหนทาง , ศิลปะแห่งการเรียนรู้ , และ พิธีกรรมประจำวัน :
-ฉันต้องการใช้ประโยชน์จากความสนใจที่ฉันรู้ว่าการอยู่ในชมรมหนังสือจะนำมาซึ่งฉันจึงตัดสินใจเทน้ำมันก๊าดลงบนกองไฟและ ร่วมมือกับ Bittorrent เพื่อสร้างชุดหนังสือ ด้วยเนื้อหาฟรีมากมาย รวมถึงบทแรกของหนังสือ คำนำของหนังสือเสียง และรูปภาพของการ์ดบันทึกการวิจัยที่ฉันใช้ทำหนังสือ ผลลัพธ์น่าทึ่งมาก: 1.89 ล้านวิวเพจ, 387,000+ ดาวน์โหลดและ รวบรวมอีเมล 5,300 ฉบับสำหรับรายการหนังสือของฉัน . แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ ครั้งแรกของเรากับ Bittorrent , เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับพลังของมันกลับมาพร้อมกับ ทิมใหญ่มาก เชฟ 4 ชั่วโมง เปิด .
- ฉันคิดว่าการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเปิดตัวหนังสือ—มันเหมือนกับการได้ลิ้มรสของสิ่งที่อยู่ระหว่างหน้าปก ฉันก็เลยตกลงที่จะเขียนบทความประมาณโหลหรือมากกว่านั้นเพื่อตีพิมพ์ในช่วงสัปดาห์เปิดตัว รวมถึง, แตก (ซึ่งมีการดู 430,000 ครั้ง) บริษัทรวดเร็ว , ศิลปะแห่งความเป็นลูกผู้ชาย , Copyblogger , Huffington โพสต์ , ผู้ประกอบการ.com , 800-CEO-อ่าน , แคตตาล็อกความคิด , วารสารธุรกิจพุ่งพรวด , จิตวิทยาวันนี้ , และ ปานกลาง . เมื่อทำการตลาดเนื้อหาและสื่อสำหรับหนังสือ คุณต้องตั้งเป้าในสิ่งที่ Tim เรียกว่า เอฟเฟกต์เสียงรอบทิศทาง เพื่อให้การเปิดตัวเป็นเหมือนงานในเว็บมากขึ้น คุณต้องการให้คนไม่สามารถทำได้ ไม่ เห็นมัน
-เพื่อสนับสนุนสิ่งนี้ ฉันทำงานร่วมกับเพื่อนๆ ที่ Fortier ประชาสัมพันธ์ (ซึ่งเคยทำงานเกี่ยวกับหนังสือของทิมด้วย) นอกจากจะช่วยรักษาความปลอดภัยให้กับร้านที่ตีพิมพ์งานเขียนของฉันแล้ว (เช่น ผู้ประกอบการ.com และ โรคจิตวันนี้ ) พวกเขายังได้สัมภาษณ์ฉันในรายการวิทยุหลายสิบรายการ เช่น Something You Should Know Radio, A Closer Look Radio, Business Insanity Talk Radio, Intrepid Radio, สื่อดั้งเดิมอย่าง Good Day Austin (FOX-TV) และสื่อยอดนิยมอื่นๆ ฉันจ้าง Fortier เพียง 30 วัน ในความคิดของฉันนี่คือ ปริมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ . ฉันได้รับการสนับสนุนและการสนับสนุนทั้งหมดในกรอบเวลาอันเข้มข้น แทนที่จะจ่ายหนึ่งเดือนก่อนหรือหนึ่งเดือนหลังจากนั้นซึ่งผลลัพธ์จะช้า
- ผู้จัดพิมพ์ของฉัน (และหุ้นส่วนของ Tim) ซื้อตำแหน่ง co-op สำหรับหนังสือในสองแห่งในสหรัฐอเมริกา: บาร์นส์และโนเบิล และ ผู้จำหน่ายหนังสือของฮัดสัน (ที่สนามบิน). เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเราที่จะได้โต๊ะที่เรียกว่า Dads & Grads ที่ด้านหน้าร้านเหล่านี้ ในสหราชอาณาจักร ผู้จัดพิมพ์ซื้อตำแหน่งที่ WH Smith โดยเฉพาะที่สนามบินฮีทโธรว์ Co-op ย้ายหนังสือในร้านค้าอย่างแน่นอน แต่ก็เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาหนังสือด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ดูเหล่านี้สามารถซื้อได้ในรูปแบบต่างๆ มากมาย รวมถึงเสียง
-ฉันยังสร้าง สามสไลด์แชร์ สำหรับ The Obstacle Is The Way to show people what the book เป็นเรื่องเกี่ยวกับ และรับมัน ความสนใจบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ . ฉันเขียนสคริปต์สำหรับเนื้อหาแล้วจ้างนักออกแบบเพื่อสร้างมันขึ้นมา (หากคุณไม่มีนักออกแบบ ฉันขอแนะนำให้ใช้ 99การออกแบบ เพื่อหาหนึ่ง) จนถึงตอนนี้ Slideshares ทั้งสามได้รับการดูรวมกันแล้วกว่า 550,000+ ครั้ง ซึ่งเป็นการเข้าถึงที่น่าทึ่ง
- การประชาสัมพันธ์ประเภทนี้เป็นการเสริมในอุดมคติเพื่อให้ได้รับสื่อตามท้องถนน ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้หนังสือเล่มนี้ได้รับการตั้งชื่อว่า อ่านรายชื่อผู้นำภาคฤดูร้อนของ Washington Post และ รายการหนังสือฤดูร้อนที่ดีที่สุดของ Gear Patrolrol . หากโชคดี สิ่งเหล่านี้จะหลั่งไหลเข้ามาเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป
-เช่นเดียวกับ เชื่อฉันฉันโกหก ฉันรู้ว่าฉันต้องการทำตัวอย่างหนังสือ แต่คราวนี้ฉันเพิ่มเกมและทำ สอง . ฉันใช้อีกแล้ว Simlifilm ที่ฉันเป็นที่ปรึกษาด้วย และ Penguin ผู้จัดพิมพ์ของฉันก็ใจดีพอที่จะให้ทุนในการร่วมทุน ตัวอย่างแรกของหนังสือ อธิบายแนวคิดเบื้องหลังหนังสือผ่านอุปมาของศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสานและ and ตัวอย่างที่สอง เล่าเรื่องของ ความดื้อรั้นของ Ulysses S. Grant ที่ Battle of Vicksburg (ซึ่งมาจากหนังสือ) ตัวอย่างหนังสือของคุณควร ไม่ รู้สึกเหมือนโฆษณา ควรเป็นเนื้อหาที่ดีพอที่จะยืนได้ด้วยตัวเอง
-เรายังมีส่วนร่วมใน participate โปรแกรม Amazon Vine ซึ่งเป็นที่ที่ผู้จัดพิมพ์ส่งสำเนา 25 ชุดขึ้นไปให้ผู้อ่านล่วงหน้าที่ Amazon เลือกไว้ หนังสือเล่มนี้ได้รับการวิจารณ์ 19 เรื่องจาก Amazon Vine ซึ่งเกือบทั้งหมดได้รับ 5 ดาวและอยู่ก่อนวันวางจำหน่าย (มีเพียงบทวิจารณ์ Amazon Vine เท่านั้นที่มองเห็นได้ก่อนการตีพิมพ์) มี หนึ่ง ความคิดเห็นเชิงลบจากโทรลล์ใคร พลาดประเด็นของหนังสือโดยสิ้นเชิง . ในปี 2014 ฉันคิดว่าบทวิจารณ์ Amazon มีความสำคัญมากกว่านักวิจารณ์หนังสือมืออาชีพ และกระนั้น…ผู้เขียนส่วนใหญ่ไม่มีความเห็นใดๆ เกี่ยวกับหนังสือของพวกเขาจนกว่าจะผ่านไปหนึ่งสัปดาห์หรือประมาณนั้นหลังจากการเปิดตัว ซึ่งหมายความว่าหน้า Landing Page หลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าว่างเปล่าโดยพื้นฐานแล้ว
- Goodreads ก็มีความสำคัญมากเช่นกัน ด้วย Goodreads เราแจกหนังสือพร้อมลายเซ็น 15 เล่ม และมีผู้เข้าร่วม 331 คน หากคุณเป็นนักเขียนที่ต้องการซื้อหนังสือของคุณใน Goodreads นี่คือวิธีเริ่มต้นใช้งาน Author Program .
- อีกวิธีหนึ่งที่ฉันได้รับความสนใจอย่างไม่เป็นทางการสำหรับ อุปสรรคคือหนทาง โดยการทำ Reddit AMA สองรายการ หนึ่งรายการตามปกติ /r/เอี่ยมอา subreddit และอีกใน /r/สโตอิกซึ่ม . ฉันชอบพูดคุยกับแฟนๆ และ AMA เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับพวกเขา และยังแนะนำงานของฉันให้คนใหม่ๆ รู้จักอีกด้วย AMA ทั้งสองมีความคิดเห็นทั้งหมด 410 รายการและ 215 คะแนนใน Reddit และฉันยังเพิ่มอีเมล 112 ฉบับในอีเมลของฉันด้วย เรื่องรออ่าน จากของแถมที่ฉันทำร่วมกับ AMA
- นอกเหนือจากความเกลียดชัง ฉันจะบอกคุณสิ่งหนึ่งที่ผู้เขียนเสียเวลามากที่สุด: หนังสือประกาศ คุณเคยซื้อหนังสือเพราะคำใบ้หรือไม่? อาจไม่ใช่ แต่ผู้คนใช้ความพยายามอย่างมากในการไล่ตามตัวเลขที่ไม่สมจริงโดยสิ้นเชิงเพื่อนำเสนอหนังสือของพวกเขา จากประสบการณ์ของผม การขอให้ใครซักคนนำเสนอหนังสือของคุณให้ความรู้สึกเหมือนเป็นความโปรดปรานของคนนั้นมาก ถูกถาม แต่ทำน้อยอย่างน่าประหลาดใจสำหรับบุคคล ถาม . วางเงินไว้ที่ปากของฉัน ฉันไม่ได้ขอให้ทิมนำเสนอหนังสือเล่มนี้ ฉันขอให้เขาเผยแพร่แทน ดูว่าฉันหมายถึงอะไร? บางครั้งคุณทำได้แค่นัดเดียว ดังนั้นอย่าเสียเวลากับคำขอเล็กน้อย
- ทั้งหมดที่กล่าวมาฉันภูมิใจมากกับคำประกาศที่ฉันได้รับ ฉันได้รับ Steven Pressfield สำหรับหน้าปกเพราะฉันสนิทกับบรรณาธิการและตัวแทนของเขา (และฉันก็จ่ายเงินด้วยการเขียนเกี่ยวกับ หนังสือเล่มสุดท้ายของเขาสำหรับ Forbes และแนะนำไปยังรายชื่ออีเมลของฉัน) ฉันเลือก โรเบิร์ต กรีน สำหรับปกหลังเนื่องจากเขาเป็นพี่เลี้ยงของฉัน ฉันยังต้องการให้แน่ใจว่าฉันมีผู้หญิงที่พูดพล่ามอย่างน้อยสองคนและผสมกัน ผู้ปฏิบัติ เทียบกับนักเขียน (นั่นคือสาเหตุที่มีผู้ตัดสินอยู่ที่นั่น) ฉันคิดว่าการนำเสนอเหล่านี้สร้างความแตกต่าง แต่อีกครั้งที่ระยะขอบเท่านั้น
-ราคาในทางตรงกันข้ามมี had ใหญ่โต ผลกระทบที่เป็นรูปธรรม ดูราคาและการค้นพบเป็นหน้าที่ของกันและกัน ผู้คนยินดีที่จะเสี่ยงกับหนังสือราคาถูก นั่นคือเหตุผลที่ฉันทำงานอย่างหนักกับผู้จัดพิมพ์ของฉันเพื่อดูว่าเราสามารถลดราคา ebook ชั่วคราวสำหรับผู้ขายทุกรายหลังจากเปิดตัวได้หรือไม่ เมื่อไหร่จะถึงก็ไม่รู้ แต่ฉันรู้ที่ $3.99 (ส่วนลด 60% จากราคาขายปลีก) มันจะทำให้ผู้อ่านใหม่เข้ามาและส่งไปยังอันดับต้น ๆ ของรายการขายดีของ Amazon
- ฉันต้องการเพิ่มส่วนลดนั้นให้มาก ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับ Bookbub.com (ฉันให้เครดิต ทิม กราห์ล สำหรับแนวคิดนี้) เว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่ทำเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: แนะนำข้อเสนอสุดพิเศษเกี่ยวกับ eBook ให้กับสมาชิกอีเมลกว่าสามล้านราย คุณสามารถส่งหนังสือของคุณได้ฟรี และหากเลือกหนังสือนั้น Bookbub จะเรียกเก็บเงินตามราคาและหมวดหมู่ของหนังสือ (สำหรับฉันคือ 850.00 ดอลลาร์สหรัฐฯ) เรายังมีหนังสือที่ให้ความสำคัญกับ บรรณารักษ์จุกจิก อีเมลแนะนำที่ส่งถึงสมาชิกกว่า 13,000 รายและมีค่าใช้จ่ายเพียง 3 เหรียญเท่านั้น! ฉันยังโพสต์ส่วนลดไปที่ Reddit subreddit /r/eBookDeals . อีเมลระเบิดเหล่านี้เหมือนกับการทิ้งน้ำมันเบนซินลงในกองไฟ อันที่จริงในสัปดาห์นั้นยอดขาย ebook เพิ่มขึ้นเกือบสามเท่า อีกเหตุผลหนึ่ง: ผู้อ่านของ Tim สามารถใช้ประโยชน์จากราคา ebook ที่ต่ำ ($3.99) หากพวกเขาต้องการสำเนาดิจิทัลเพิ่มเติมจากหนังสือเสียง
-ทั้งหมดบอกในหกสัปดาห์แรก อุปสรรคคือหนทาง มียอดขาย 27,545 เล่มในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร โดยเกือบ 7,000 เล่มเป็นการขายปกแข็งในสหรัฐฯ ที่น่าประทับใจกว่านั้นคือความจริงที่ว่าหนังสือเสียงขายได้ 4,548 เล่ม (ซึ่งไม่เคยได้ยินมาก่อน!) และมีการขายหกพันเล่ม (พิมพ์และดิจิทัล) ในสหราชอาณาจักร เรายังได้จัดทำหนังสือเสียงบน กัมโรด เพราะมันเป็นจุดขายตรงมากกว่า แต่ก็ไม่ได้ขายสำเนามากนัก น่าจะเป็นเพราะ ได้ยิน เป็นเรื่องง่ายและผู้คนมีเงื่อนไขในการซื้อจากแพลตฟอร์มนั้น ( บันทึก: สิ่งเหล่านี้เป็นยอดขายในช่วงหกสัปดาห์แรกเท่านั้น และหน่วยปกแข็งมาจาก BookScan เท่านั้นซึ่งรวบรวมประมาณ 70% ของยอดขายปลีก ขายดีต่อเนื่องตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา)
- อีกส่วนที่สนุกของการขายบน Amazon คือลิงค์พันธมิตร ฉันขาย 1,122 สำเนาผ่านลิงค์พันธมิตรของฉันเองด้วยค่าลิขสิทธิ์พิเศษสองสามพันดอลลาร์ บวกกับค่าคอมมิชชั่น สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่ผู้อ่านซื้อ
- มีเหตุผลเดียวเท่านั้นที่จะทำหนังสือลงนาม: เพื่อความสนุกสนาน ฉันทำสามกับหนังสือเล่มนี้ หนึ่งในออสติน ที่ซึ่งข้าพเจ้าอาศัยอยู่ด้วยเช่นเดียวกันกับใน New Orleans และ นางฟ้า ที่ซึ่งฉันเคยอาศัยอยู่และมีเพื่อนฝูงและเพื่อนร่วมงานมากมาย เป็นการดีที่ได้พบกับแฟนๆ พูดคุยเล็กน้อยแล้วออกไปที่บาร์หลังจากนั้น โดยรวมแล้วการปรากฏตัวเหล่านี้อาจย้ายน้อยกว่า 250 เล่ม— ดังนั้นอีกครั้งไม่คุ้มสำหรับตัวเลขดิบ แต่ยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลอื่น ๆ (อาจเป็นข้ออ้างในการทำสื่อท้องถิ่นในเมืองที่คุณไม่ค่อยได้อยู่)
-พูดในทางกลับกันสามารถย้ายหน่วยจำนวนมาก (รวมทั้งมีกำไรทางการเงิน) สำหรับหนังสือเล่มนี้ ฉันได้จัดคอนเสิร์ตจำนวนหนึ่ง บางส่วนจ่ายไปแล้ว บางส่วนทำเพื่อแลกกับสำเนาที่ซื้อ ฉันพูดที่ Marketing Rockstars ออสเตรีย , โรงเรียนแห่งชีวิตในลอนดอน , Google สร้างสหราชอาณาจักร, Authors at Google LA , สดใส ซิดนีย์ , Youniverstiy ของ Cadre , และ Mastermind Talks 2014 . ฉันยังรู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ไปเสวนา TED ที่ TEDx Uชิคาโก ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์ และทำให้ฉันได้รับ to วิดีโอขึ้นบน Youtube อธิบายหนังสือเล่มนี้ให้ผู้ชมกลุ่มใหม่ฟัง
-ในที่สุด อุปสรรคคือหนทาง ขายได้มากกว่าสำเนาที่จะทำให้ นิวยอร์กไทม์ส รายชื่อหนังสือขายดีในสัปดาห์ที่หนึ่ง สอง และอาจจะเป็นสัปดาห์ที่สาม รวมทั้งรายชื่อหนังสือธุรกิจรายเดือนของพวกเขา แต่เนื่องจากลักษณะบรรณาธิการของสัตว์ร้าย หนังสือจึงไม่ติดอันดับ ทิม เขียนบทความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของรายการขายดี (หรือว่า .. แทน อย่า งาน) และ ไทม์ส เป็นการสำรวจร้านค้าปลีกบางแห่งที่พวกเขาเลือกที่จะรับรายงานมากกว่า (คิดว่าร้านหนังสืออิสระ) ฉันก็เลยรู้ว่าทั้งหมดนี้เกิดขึ้นและ ตัดสินใจที่จะไม่จดจ่อกับสิ่งที่อยู่เหนือการควบคุมของฉัน (ตีรายการตามใจชอบ) และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์และยุทธวิธีระยะยาวซึ่งฉันคิดว่าฉันประสบความสำเร็จ
- ฉันจะพูดแบบนี้: เพียงเพราะฉันไม่ได้ตั้งใจไม่ได้หมายความว่าฉันไม่เจ็บเหมือนตกนรกเมื่อฉันพลาด อันที่จริง ตอนแรกฉันโกรธ โชคดีที่ความคาดหวังของฉันได้รับการจัดการ แต่ยังคง…ฉันต้องเตือนตัวเอง: ความพยายามต้องเพียงพอ . ในฐานะนักสร้างสรรค์ เราไม่อนุญาตให้ ผลลัพธ์ภายนอก เพื่อกำหนดมูลค่าของงานของเรา เราไม่สามารถปล่อยให้รายการตามใจชอบมีอิทธิพลต่อความสุขหรือคุณค่าในตนเองของเรา ช่วงเวลาเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้—ความอยุติธรรม, สิ่งเล็กน้อย, ความผิดหวัง—คือสิ่งที่ลัทธิสโตอิกนิยมสร้างขึ้น เป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับปรัชญา
สัปดาห์ทำงาน 4 ชั่วโมง เป็นหนังสือที่มีการพิมพ์ปกแข็งอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน—ตอนนี้ยอดขายเจ็ดปีบวกที่ยังไม่ลดลงพอที่จะต้องย้ายไปยังราคาที่ต่ำกว่าฉบับปกอ่อน เหตุผลส่วนหนึ่งที่ฉันคิดว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นก็คือช่วงเริ่มต้นของกระบวนการตีพิมพ์ ฉันจึงขอราคาปกแข็งที่ต่ำกว่า ฉันต้องการให้มีราคาไม่แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้อ่านและยืมตัวเองเพื่อกระตุ้นการซื้อโดยไม่ได้คุณภาพต่ำ พึงระลึกไว้เสมอว่า ผู้ที่จะเป็นผู้เขียนหนังสือ ค่าลิขสิทธิ์ต่อสำเนาของปกอ่อนสามารถเป็นปกแข็งได้ครึ่งหนึ่ง (หรือน้อยกว่า) นั่นหมายความว่าคุณต้องขายหนังสือปกอ่อนให้กับ TWICE ให้ได้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้บนปกแข็ง
สรุป:
คำถามหนึ่งที่ฉันมักจะถามผู้แต่ง—โดยเฉพาะผู้แต่งจากแนวเพลงที่แตกต่างจากของฉัน—คือ: สิ่งใดที่กระตุ้นหนังสือมากที่สุดสำหรับคุณ?
แน่นอน ดังที่คุณเห็นจากรายการด้านบน หลายสิ่งหลายอย่าง ขยับเข็มให้ฉันและ—สะสม—นั่นคือสิ่งที่เพิ่มเข้ามาในความสำเร็จของหนังสือ ดังที่กล่าวไปแล้ว ฉันยังคงสามารถตอบคำถามได้อย่างง่ายดาย: การเผยแพร่หนังสือเสียงกับทิมไม่ได้เป็นเพียงผู้เสนอญัตติที่ใหญ่ที่สุดเพียงรายเดียวสำหรับ อุปสรรคคือหนทาง มันเป็นหนึ่งในหนังสือที่ใหญ่ที่สุดเล่มเดียวที่ฉันเคยเห็นมาจนถึงปัจจุบัน
และมันก็เป็นไปอย่างนั้นไม่ใช่หรือ?
แม้จะเป็นนักการตลาดหนังสือมืออาชีพ แต่การตัดสินใจทางการตลาดที่ดีที่สุดของฉันไม่ได้ลงทะเบียนเป็นการตัดสินใจทางการตลาดในขณะนั้น สิ่งที่ต้องการงานเพียงเล็กน้อย—ที่ให้ความรู้สึกสนุกสนานและเป็นการร่วมมือกัน—จบลงด้วยการย้ายสำเนามากกว่าส่วนอื่นๆ ของแคมเปญซึ่งประกอบขึ้นด้วยความพยายามอันอุตสาหะหรือค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
สำหรับฉันนั่นเป็นทั้งความอ่อนน้อมถ่อมตนและน่าตื่นเต้นอย่างเหลือเชื่อ
Ryan Holiday เป็นบรรณาธิการใหญ่ของ Betabeat.com และยังมีบริษัทด้านการตลาดที่ให้คำปรึกษาหนังสือชื่อ เช็คทองเหลือง.
