ให้ r การประเมินมูลค่า 'ยูนิคอร์น' มูลค่าพันล้านดอลลาร์ลดลงร้อยละ และใกล้จะล่มสลายของตลาด IPO คุณจำเป็นต้องใช้ทางลัดเพื่อหาทางออกจากยูนิคอร์น เริ่มต้นด้วยการดูซิทคอมและภาพยนตร์เกี่ยวกับสตาร์ทอัพ ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ได้เกือบทั้งหมด จากที่นั่น ตราบใดที่คุณมีความคิดดีๆ ที่ได้รับการรับรองจากความกระตือรือร้นของแม่ ทางออกที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์อยู่ห่างออกไปเพียงการประชุมเท่านั้น
คำแนะนำที่ดีที่สุดของคุณจะมาจากเก้าอี้ผู้บริหารที่มีชื่อเสียง - ยิ่งสูงวัยยิ่งเก่ง - ที่เดินทางไปทั่วโลกอย่างน้อยหนึ่งโหลหรือมากกว่านั้น เพราะทุกสิ่งที่บินไปรอบ ๆ จะไม่ต้องเสียเวลาไปกับรายละเอียดของธุรกิจของคุณ . อีเมลที่เขาอ่านระหว่างการประชุมคณะกรรมการของคุณอยู่กับบุคคลสำคัญที่สามารถช่วยในการเสนอขายหุ้นได้ สิ่งสำคัญคือต้องยอมรับความคิดทั้งหมดของเขา แม้ว่าความคิดเหล่านั้นจะอิงตามข้อมูลตลาดก่อนประวัติศาสตร์ และอย่าลดคำแนะนำของเขาด้วยวิจารณญาณของคุณเอง
ฉันเป็นคนดำในโลกสีขาว
ความเร็วเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด ดังนั้นต่อไปนี้คือรายการแนวคิด 10 ข้อที่จะระเบิดการเริ่มต้นของคุณให้ออกจากยูนิคอร์น
1. สร้าง Buzz
แทนที่จะเสียเวลากับลูกค้าที่อาจไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดีย ให้เน้นที่การทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก การได้รับรางวัล และการผลิตวิดีโอราคาแพงที่มีโอกาสเพียงหนึ่งในล้านที่จะแพร่ระบาด การสร้างกระแสข่าวประชาสัมพันธ์เป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จ บวกกับเพื่อนๆ มัธยมปลายของคุณจะคิดว่าคุณทำได้ เน้นที่หมายเลขของคุณ: จำนวนเพื่อน Facebook, ไลค์, คนรู้จักบน Linkedin และจำนวนครั้งที่คุณพูดถึงคุณในสื่อ ผู้ที่เห็นสิ่งนี้อาจไม่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่อาจจำคุณได้ที่ห้างสรรพสินค้า
2. เป็นคนดี
หลีกเลี่ยงความขัดแย้งเพื่อให้คนอื่นชอบคุณ อย่าตัดสินใจที่อาจทำให้ใครบางคนไม่พอใจ การปล่อยวางจะทำให้ทุกคนสบายใจขึ้น แม้ว่านั่นจะทำให้ปัญหาแย่ลงในระยะยาว การเจรจาต่อรองเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะสมและไม่จำเป็น เนื่องจากคนส่วนใหญ่มีเหตุผล สิ่งที่พวกเขาเสนอนั้นน่าจะยุติธรรม
3. จ้างคนที่คุณไว้วางใจ
ทีมที่ซื่อสัตย์ที่สุดนั้นสร้างมากับเพื่อนและครอบครัว — ใครก็ตามที่คุณไม่สามารถไล่ออกได้ พวกเขาอาจไม่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง แต่อย่างน้อยคุณจะไม่เสียเวลาพยายามหาคนที่ใช่ นอกจากนี้ หากผลงานของพวกเขาแย่ลง คุณก็จะมีเวลาเข้าร่วมงานเลี้ยงอาหารค่ำแบบกลุ่ม ซึ่งคนที่คุณรักซึ่งไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับธุรกิจสามารถพูดคุยถึงความคิดเห็นของพวกเขาได้
4. ทำงานหนัก
โฟกัสและผลลัพธ์ไม่ตรงกันสำหรับสำนักงานที่คลั่งไคล้ หากทุกคนมีเหงื่อออกและเหน็ดเหนื่อย 12 ชั่วโมงต่อวัน ความก้าวหน้าก็เป็นสิ่งที่แน่นอน นอกจากนี้ ความพึงพอใจยังมาจากการตรวจสอบงานเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดในรายการสิ่งที่ต้องทำ ไม่ได้มาจากความแปรปรวนของการไตร่ตรองเชิงกลยุทธ์
5. มุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ
ต้นแบบน่าเกลียด ไม่ว่าจะใช้เวลานานเท่าใด ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสมบูรณ์แบบที่สุดก่อนที่จะแสดงให้ลูกค้าเห็นเพื่อขอความคิดเห็นจากผู้ใช้หรือทดสอบการตลาด หากลูกค้าไม่คลั่งไคล้ผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเสร็จแล้ว นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา มันแค่หมายความว่าพวกเขาไม่ฉลาดพอที่จะเข้าใจ
6. อยู่ในเชิงบวก
เมื่อคุณได้รับข่าวร้าย พยายามกำจัดมันให้เร็วที่สุด ไม่มีประโยชน์ที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งที่จะบดขยี้อารมณ์ของคุณ นอกจากนี้ ให้เชื่อการคาดการณ์ของวิศวกรในเรื่องเวลาและต้นทุนเสมอ โดยไม่คำนึงถึงประวัติศาสตร์ 10 ครั้งล่าสุดที่พวกเขาประเมินต่ำไป พวกเขามีเหตุผลที่ดีมาก ครั้งนี้จะแตกต่างออกไป
7. อย่าบอกความคิดของคุณกับใคร พวกเขาอาจพยายามขโมยมัน
กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะหยุดชะงักและติดขัดจากการป้อนข้อมูลของลูกค้าเท่านั้น คุณรู้ดีที่สุดว่าตลาดต้องการอะไร นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากและใช้เวลานานในการหาลูกค้า ไม่ต้องสนใจว่าจะทำอย่างไรกับความคิดเห็นที่แตกต่างกันเหล่านั้น
8. อย่ากลัวการแข่งขัน
ถ้ามีผู้เล่นหลายคนแข่งขันกันอยู่แล้ว ก็ต้องเป็นตลาดที่ดี ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมเป็นสิ่งที่น่ายินดี แต่ถ้านั่นไม่ได้ผล คุณสามารถแข่งขันด้านราคาได้เสมอ ไม่มีใครเคยคิดว่าจะพยายามลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้มาก่อน และธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์มักจะทำกำไรได้มากที่สุด
9. เติบโตให้เร็วที่สุด
ไม่ต้องกังวลเรื่องเงินสด มันจะอยู่ที่นั่นเมื่อคุณต้องการ คุณมีเรื่องสำคัญที่ต้องกังวลมากกว่ารายละเอียดการเงินของคุณ คุณไม่ใช่นักบัญชี และใครที่ใส่ใจเรื่องการทำกำไรเมื่อคุณถ่ายภาพดวงจันทร์ โมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนเป็นเรื่องเก่า ตราบใดที่รายได้ของคุณเติบโตขึ้น M&A หรือ IPO ก็เป็นเดิมพันที่แน่นอน หลังจากที่ตลาดขาลงนี้หมดไปในอีกไม่กี่วันข้างหน้า
10. โชว์เด็ดให้นักลงทุน
ในสำนวนการขายของคุณ ก่อนที่คุณจะพูดง่ายๆ ว่าคุณขายอะไร โปรดใช้คำย่อของอุตสาหกรรมจำนวนมาก นักลงทุนอาจไม่เข้าใจ แต่จะทำให้คุณเข้าใจในทางเทคนิค การสร้างแผนภูมิที่มีการเปรียบเทียบที่ชัดเจนกับการแข่งขันต้องใช้เวลาและความพยายามมากเกินไป ตราบใดที่คุณมีไดอะแกรมที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด และการคาดการณ์แสดงว่ารายได้ประจำของคุณพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว คุณไม่จำเป็นต้องคำนวณคุณค่าของข้อเสนอ หากนักลงทุนไม่สนใจ อย่าเสียเวลาคิดใหม่เกี่ยวกับธุรกิจ เพียงแค่แก้ไขดาดฟ้าเพื่อเพิ่มกราฟิกที่มีสีสันมากขึ้น และไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร อย่าลืมบอกว่าคุณกำลังใช้ปัญญาประดิษฐ์!
อย่าลืมว่าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมขายตัวมันเองได้ เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีกว่าบริษัทที่ครองตำแหน่งใหญ่ๆ ในพื้นที่ของคุณด้วยประสบการณ์หลายปีและการลงทุนนับล้าน เพราะพวกเขาช้าและโง่เขลา ขณะที่คุณฉลาดและว่องไว ท้ายที่สุด คุณเพิ่งได้รับรางวัลไม่ใช่หรือ
