คือ มู่หลาน การเปิดตัวผ่าน Disney+ Premier Access สำเร็จหรือล้มเหลว?ดิสนีย์ + กฎหมายและระเบียบ ความอับอายขายหน้าของอเมริกา
Movie Math คือการวิเคราะห์เก้าอี้นวมของกลยุทธ์ฮอลลีวูดสำหรับการเปิดตัวใหม่ครั้งใหญ่
เนื่องจากการระบาดของโคโรนาไวรัสอย่างต่อเนื่อง การจัดจำหน่ายภาพยนตร์จึงไม่เคยเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ในขณะที่สตูดิโอภาพยนตร์พยายามสำรวจเขตที่วางทุ่นระเบิดของตลาด เราเริ่มเห็นกลยุทธ์และแนวทางใหม่ๆ ปรากฏขึ้น Universal เลือกที่จะส่งภาพยนตร์แอนิเมชั่นมูลค่า 100 ล้านเหรียญ โทรลล์: เวิลด์ทัวร์ ตรงไปยังวิดีโอระดับพรีเมียมตามต้องการในเดือนเมษายน และได้ผลลัพท์ที่น่ายินดี แน่นอนว่าสตูดิโอยังชะลอภาพยนตร์ดังเรื่องสำคัญๆ ทั้งหมด รวมถึงภาคที่เก้าด้วย Fast and Furious จนถึงปี 2564 ดูเหมือนว่าจะไม่มีคำตอบที่ถูกต้องเพียงข้อเดียวในขณะนี้
ภาพยนตร์ที่สำคัญที่สุดหลายเรื่องในอนาคตอันใกล้จะทดลองกับการเปิดตัวของพวกเขาเพื่อค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสมที่สุดที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด (ขออภัย ทฤษฎี ). ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการทดลองนี้คือ มู่หลาน ซึ่งดิสนีย์เปิดตัวในราคา .99 ผ่านทาง Disney+ Premier Access Premier ในภูมิภาคมากกว่า 20 แห่งที่สตรีมเมอร์ทำงานอยู่ ในตลาดต่างประเทศที่กลับมาเปิดได้อย่างปลอดภัย เช่น จีน มู่หลาน กำลังเล่นบนหน้าจอขนาดใหญ่
ด้วยการที่ดิสนีย์เน้นย้ำธุรกิจตรงต่อผู้บริโภคเหนือสิ่งอื่นใด ในขณะที่ยังคงพยายามทำกำไรจากการสร้างภาพยนตร์ไลฟ์แอ็กชันมูลค่า 200 ล้านดอลลาร์ ทุกสายตาจับจ้องไปที่ มู่หลาน ประสิทธิภาพของ อย่างไรก็ตาม การกลับมาก่อนกำหนดเป็นเรื่องยากที่จะตัดสิน
ตามรายงานของบริษัทวิจัยการดาวน์โหลดแอป Sensor Tower มู่หลาน ผลักดันให้เพิ่มขึ้น 68% ในการดาวน์โหลดใหม่ ของ Disney+ ตั้งแต่วันศุกร์ที่ 4 กันยายน ถึงวันอาทิตย์ที่ 6 กันยายน อย่างไรก็ตาม บริษัทเมตริกการสมัครสมาชิก ANTENNA มองว่าแตกต่างออกไปเล็กน้อย ตามข้อมูลของพวกเขา มู่หลาน กระตุ้นการลงชื่อสมัครใช้ Disney+ ทุกวันในสหรัฐอเมริกาเป็นสองเท่าในสี่วันหยุดสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา แต่สร้างรายได้เพียงหนึ่งในสิบของ ลงทะเบียนความต้องการที่ แฮมิลตัน ผลิต ในช่วงวางจำหน่าย 4 กรกฎาคม
ด้วยเหตุนี้ การสมัครใหม่จึงขับเคลื่อนโดย มู่หลาน อาจไม่ส่งผลให้มีการซื้อเพิ่มอีก มากเท่าที่ควร ตามข้อมูล ANTENNA สองในสามของ มู่หลาน การซื้อมาจากผู้ใช้ที่สมัครเป็นสมาชิก Disney+ ตั้งแต่ปี 2019 ในขณะที่ มู่หลาน การเปิดลงทะเบียนช่วงสุดสัปดาห์คิดเพียง 4% ของ การซื้อ
แต่การสมัครใหม่ยังคงจ่าย $ 6.99 ที่จำเป็นสำหรับการสมัครสมาชิก Disney+ ประมาณ 30% ของการสมัครใหม่ที่เข้าร่วม Disney+ for แฮมิลตัน ยกเลิกแผนภายในหนึ่งเดือน ถ้า มู่หลาน การลงชื่อสมัครใช้ใหม่ของติดตามทุกที่ที่ใกล้เคียงกับอัตราการเลิกใช้งาน จะยังคงสร้างรายได้จากการสมัครสมาชิกเพิ่มเติมแม้ว่าลูกค้าใหม่เหล่านี้จะไม่ได้ซื้อ มู่หลาน ซึ่งจะเข้าฉายใน Disney+ ในเดือนธันวาคม จึงมีปัจจัยทางการเงินในระยะยาวที่ต้องพิจารณาเพิ่มเติมจาก มู่หลาน ตัวเลขการซื้อดิบของ
ตามรายงานของ Box Office Mojo ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำเงินได้ 36.7 ล้านเหรียญในการแสดงละครแบบดั้งเดิมจนถึงตอนนี้ แต่ถ้าเราอยากจะกระโดดเข้าไปเป็นเงินดอลลาร์ของ มู่หลาน การเปิดตัวของ Disney+ Premier Access เราจะต้องพึ่งพาตัวชี้วัดของบุคคลที่สามซึ่งไม่ได้รับการยืนยันจาก Disney เพิ่มเติม
SambaTV ซึ่งติดตามเฉพาะสมาร์ททีวีและคาดการณ์ข้อมูลจากที่นั่น ประมาณว่า 1.12 ล้านบัญชีครัวเรือนในสหรัฐฯ รับชม มู่หลาน ในช่วงสุดสัปดาห์ที่เปิดสี่วัน (4 กันยายนถึง 7 กันยายน) ด้วยแต่ละบัญชีที่จ่าย .99 สำหรับ Premier Access บน Disney+ ซึ่งส่งผลให้มีอย่างน้อย .5 ล้านในประเทศสำหรับ มู่หลาน วันหยุดสุดสัปดาห์เปิด ด้วยการเปิดตัวละคร สตูดิโอโดยทั่วไปแบ่งประมาณ 50% ของการขายตั๋วกับผู้แสดงสินค้า ด้วยการเปิดตัว PVOD แบบดั้งเดิมเช่น โทรลล์ สตูดิโอได้รับการลดรายได้ 80% สำหรับการเปิดตัวผ่าน Disney+ โดยไม่มีแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เช่น Google หรือ iTunes ดิสนีย์จะได้รับ 100% ของรายได้ที่สร้างขึ้น
อย่างไรก็ตาม ตัวเลข 33.5 ล้านดอลลาร์นี้ (หากถูกต้อง) ได้สร้างการตอบสนองแบบโพลาไรซ์ Rich Greenfield หุ้นส่วนและนักวิเคราะห์ TMT ที่ LightShed Partners อธิบายว่ายอดรวมดังกล่าวเป็น as ภัยพิบัติที่ไม่บรรเทา ในขณะเดียวกัน, Forbes นักวิเคราะห์บ็อกซ์ออฟฟิศ Scott Mendelson ให้คะแนนเป็น ดี เนื่องจากค่อนข้างพอๆ กับภาพยนตร์เรื่องนี้ที่คาดการณ์ไว้ว่าจะเข้าฉาย 80-90 ล้านดอลลาร์ในเดือนมี.ค. ในแง่ของส่วนแบ่งรายได้ของดิสนีย์ เราจะไม่ทราบว่าตัวเลข 33.5 ล้านดอลลาร์นั้นแม่นยำเพียงใดจนกว่ารายรับครั้งต่อไปของดิสนีย์จะเรียกในเดือนพฤศจิกายน
สิ่งที่เรารู้คือเราต้องพัฒนาตัวชี้วัดความสำเร็จใหม่ๆ สำหรับความบันเทิงยุคใหม่นี้ ถ้า มู่หลาน ไม่สามารถทำกำไรจากงบประมาณการผลิต 200 ล้านดอลลาร์และต้นทุนการตลาดที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 100 ล้านดอลลาร์ แต่ยังคงรักษาสมาชิกใหม่ของ Disney+ ไว้ส่วนใหญ่ในระยะยาว จะถือว่าประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวหรือไม่? เราอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปลี่ยนกระบวนทัศน์และสิ่งที่จะตามมาจะช่วยแยกแยะลำดับชั้นในอนาคตของอุตสาหกรรม
